渠道掌控力是卷烟行业营销中的一个重要概念，指企业通过控制渠道，达到管理市场的目的。随着市场环境和消费者需求的不断变化，卷烟企业需要不断创新营销模式，以应对激烈的市场竞争。数字化营销、社交媒体营销、品牌联合营销等多种营销手段的引入，为卷烟企业提供了更多的市场开拓机会，也为渠道掌控力的提升提供了新的思路和方法。

一、卷烟市场现状和传统营销模式分析

卷烟市场是我国最大的消费品市场之一，也是国内企业竞争最激烈的领域之一。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，卷烟消费市场规模不断扩大，同时卷烟市场竞争也日益激烈。目前，我国的卷烟市场主要由国有企业和个体零售私营企业两类企业组成，其中国有企业占据了市场的主导地位，个体零售私营企业则处于弱势地位。传统的卷烟营销模式主要包括品牌推广、品牌培育、促销活动和渠道管理等方面。这些方法在一定程度上可以提高企业的知名度和市场占有率，但也存在一些缺点和不足。首先，品牌推广和品牌培育的成本较高，同时受法律的约束，往往需要大量的人力成本和一定时间投入才能达到预期的效果。其次，企业在进行促销活动策略时，通常会降低产品的售价，以吸引更多的消费者。然而，如果过度依赖这些策略，可能会引发价格战，导致竞争对手也跟随降价，最终导致市场上产品价格普遍下降。最后，传统的渠道管理模式对于渠道的掌控和管理能力相对较弱，难以有效控制销售渠道和产品价格。在当前激烈的市场竞争环境下，卷烟企业需要寻找新的营销模式，加强渠道掌控力，提高市场竞争力。

二、基于渠道掌控力的卷烟营销模式创新实施步骤和具体措施

1、加强渠道建设和管理

加强渠道建设和管理是卷烟营销模式创新中至关重要的一环。首先，与经销商和零售商紧密合作是建立长期合作关系的重要手段。企业需要充分利用经销商和零售商的渠道网络，实现销售渠道的覆盖和拓展。其次，建立完善的销售网络是实现销售渠道多元化的关键。企业可以开展多样化的销售渠道，以扩大销售渠道和提高销售业绩。此外，实施差异化的渠道管理策略也是提高渠道掌控能力的重要途径。针对不同的销售渠道，企业需要制定不同的管理策略，根据不同渠道的特点进行精细化管理。在移动端销售中，企业可以通过对卷烟零售客户短信推送、订货终端系统、诚信自律互助小组、优质终端客户等方式进行宣传和推广。此外，企业还可以采取差异化的渠道管理策略，如对不同经销商和零售商实施差异化的服务策略、按需供货、按档位投放等，以提高渠道合作伙伴的積极性和满意度。在实施渠道建设和管理的过程中，企业需要高度重视信息化技术的应用。通过信息化技术的支持，企业可以实现对渠道销售情况的实时监测和分析，及时调整销售策略和渠道管理措施。同时，信息化技术也可以提高销售流程的效率和准确性，减少人工成本，提升企业的竞争力。

2、引入新的营销手段

随着科技的发展和市场的变化，卷烟企业需要采用新的营销手段来应对挑战。引入新的营销手段可以帮助企业创新营销模式，开拓市场份额。其中，数字化营销是一种有效的方式，可以通过建立零售商户的经营管理系统、开发用户端APP等数字化手段，提高企业品牌曝光率和知名度，扩大市场份额。或者通过多种卷烟品牌文化传播手段来让消费者从不同渠道了解本品牌的特征以及优势，例如提供免费烟模和品牌宣传册等，提高品牌影响力和美誉度。此外，体验式营销也是一种有效的手段，可以通过诚信自律互助小组、优质终端客户、开展卷烟品鉴会、举办开口营销和品牌培育技巧培训等活动，提高产品知名度和美誉度，加深消费者对产品的认知和信任度。这些新的营销手段可以增强卷烟企业的竞争力，拓展市场空间，提高销售额和盈利能力。因此，卷烟企业需要积极探索新的营销模式，不断创新营销手段，提高营销效果和竞争力，实现可持续发展。

3、优化产品品质和口味

优化产品品质和口味也是卷烟企业创新营销模式的重要方向。提高产品品质可以有效地提高消费者对产品的满意度，进而增强其忠诚度。为此，卷烟企业可以加强产品质量管控，提高卷烟质量和口感，满足消费者对产品质量的需求。除此之外，开发新口味也是提高产品竞争力的有效方式。针对不同消费群体的需求，开发新口味的卷烟产品，满足消费者对口感的个性化需求，可以有效地拓展市场空间。这需要卷烟企业加强市场调研和产品研发，不断推陈出新，满足消费者对口味的多样化需求。在竞争激烈的市场环境中，通过不断优化产品品质和口味，可以提高卷烟企业在市场中的竞争力和美誉度。

4、推行差异化定价策略

推行差异化定价策略是卷烟企业提高市场竞争力和盈利能力的重要途径。这一策略的实施需要结合产品属性和消费者需求来制定不同的定价策略。例如，对于高端卷烟产品，可以采取较高的定价策略，以突出其品质和附加值，而对于中低端消费者，可以制定相对亲民的定价策略，以吸引更多的消费者。这样的差异化定价策略可以提高产品的附加值和竞争力，增加产品的吸引力和销售量。此外，随着市场竞争的不断加剧，卷烟企业必须采取灵活的价格策略，以应对不断变化的市场供求情况和竞争对手价格等因素。通过灵活的价格策略，企业可以避免参与价格战，确保企业长期盈利。

我们可以看到，卷烟企业需要不断创新营销模式，以应对市场的变化和竞争的挑战。而渠道掌控力是企业获得市场优势的关键，必须得到高度重视。未来，我们相信，随着市场的不断发展，卷烟企业将会采取更加多样化和灵活的营销策略，提升自身的渠道掌控力，实现可持续发展。