今年以来,江苏省盱眙县烟草专卖局(分公司)将推动卷烟营销队伍转型作为工作着力点,深入开展“我与客户共成长”主题实践活动,突破服务格局,有力实现与客户共同成长,共同发展。
夯实基础提素质 以学促进谋发展
盱眙烟草以推动客户经理队伍转型为目的,以改革客户经理队伍管理模式为抓手,从服务意识、队伍素质和思想建设三个方面着手,推动卷烟营销队伍高质量发展。
客户经理帮助客户整理标价签
“刘经理,感谢你们每次来都帮我整理柜台,卷烟摆放整齐了,店面干净整洁了,客人看起来也舒心,我们的生意也更好了!”
客户经理在日常走访中牢记服务为先、服务至上的营销理念,持续做好指导客户规范卷烟出样和价格标签摆放工作,积极帮助客户改善店堂形象,做好品牌培育,持续深化责任意识。同时,全体营销人员每月开展业务技能培训,重点学习现代终端、品牌培育、服务营销、市场营销等方面的知识,加强自身自律意识,做到严守纪律底线,时刻绷紧思想之弦,对自己高标准、严要求,以“用业绩说话”为原则,着力建设“实战型”营销队伍,努力营造干事创业、风清气正的良好政治生态,以团结和谐的浓厚氛围凝聚起高质量发展的强大动力。
夏季走访稳状态 服务水平再提升
为积极应对近期高温、雷雨天气,增强零售客户安全经营意识,进一步提升店铺经营水平,盱眙烟草多措并举,做好夏季客户服务工作。
客户经理夏季走访中答疑解惑
客户经理在走访市场过程中,合理制定市场走访计划,行车注意防暑降温,准备好防暑降温物品,按照错时走访原则,弹性调整拜访客户的时间,在走访过程中积极主动做好答疑解惑。
同时,针对梅雨季节特点,客户经理向零售客户宣传卷烟存储科学技巧,传授夏季卷烟防晒、防潮、防霉变知识,比如在前柜设置遮阳板避免太阳直射,库存卷烟摆放至高位处避免卷烟受潮,并遵循先进先出的原则进行库存周转,培养科学存储意识,避免造成经济损失。结合终端形象提升工作,关注客户店铺门头牌匾、空调外挂机、卷烟存储库等是否存在不安全情况,提醒有条件的客户在店铺配备手提式灭火器、灭火毯等消防器材,努力打造功能强、经营好、形象美、满意度高且富有地方特色的零售店铺,筑牢夏季安全经营防线。
推动客户经理职能转型有助于强化市场需求导向,提高客户经理专业化水平,进一步增强客我互动,提高卷烟营销工作质效。下一步,盱眙烟草将加快实现队伍优势向营销优势的转化,充分激发广大一线营销队伍的创新活力,为行业营销战略和各项改革举措落地运行提供有力支撑。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题