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河南太康县烟草构建一二类烟品牌培育体系

2023年01月19日 来源:东方烟草报 作者:吴冰
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近日,河南省太康县烟草专卖局(分公司)以市场调控为关键,以品牌定位为基础,通过4项措施,构建一二类烟品牌培育体系。

摸清市场状态。围绕地理位置、卷烟动销、消费群体、商圈变化、价格走势等方面,开展一、二类烟市场专项调研,建立数据分析模型,掌握品牌动态。

明确培育目标。以提升客户盈利水平为目标,建立“规定+自选”品牌培育模式,明确重点培育品规,采用线上线下结合、“点对点”拜访、“一对一”指导等方式,提升客户自主选择主销、潜力品牌的能力,指导客户合理调整卷烟品牌结构和库存。

跟进消费需求。从市场、品牌、客户、消费者4个维度开展卷烟消费需求分析研判,建立多维数据评价体系,关注上柜率、订足率等指标,结合品牌培育满意度调查,分析品牌生命周期,把握品牌培育方向和节奏,精准匹配消费需求。

打造特色终端。分类打造品牌培育体验区,研发智能展示烟柜、智能一体电子价签等现代化终端设备,为终端品牌培育拓宽渠道。

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