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河南郑州南城烟草定期召开元春市场攻坚战业务研讨会

2023年01月09日 来源:烟草在线 作者:罗盼
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近日,河南郑州南城烟草专卖局(分公司)召开元春市场攻坚战业务研讨会,总结已过两轮市场销售情况,提前谋划下一步,助力2023年元春卷烟销售工作平稳运行。

一是紧盯订单。重点盯住订货面、订足率等两面两率指标,关注高价位卷烟、高端卷烟以及普一类卷烟的销售情况,及时发现问题,分析原因,采取措施,提高零售客户订货成功率,确保各项目标按进度完成。

二是围绕客户。针对元春期间销售特点,要求客户经理制定合理的拜访计划,坚持客户至上原则,充分发挥客户经理的桥梁服务作用,提升零售客户户均订货数量,确保其个性化需求和市场需求得到充分满足。

三是关注市场。要定期走访市场,强化信息采集,摸清社会库存,分析重点规格的社会存销比,尤其是高价位卷烟价格、库存、动销等情况,收集消费需求,做好需求预测,为下一步销售思路提供科学的数据支撑。

最后业务经理强调,要坚决落实安全生产责任和疫情防控措施,全力保障正常生产经营秩序,确保人员个人安全有保障、防疫物资有保障。

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