摘要：2019年广西壮族自治区烟草商业系统工作会议上，党组书记、局长(总经理)王全指出注重挖掘农村市场需求潜力，有效适应、引导和满足不同收入群体的消费需求，防止消费者流失。崇左市江州区农村人口占比53%，农村市场是辖区卷烟市场的重要组成部分，不断探索农村卷烟市场，挖掘农村市场卷烟消费潜力，对实现烟草高质量发展具有重要意义。

关键词：农村，市场，潜力，需求

崇左市地处广西西南边境，是我国面向东盟各国的主要陆路通道，江州区是崇左市唯一的城区，位于广西西南部,居左江中上游,是桂西南地区交通枢纽和商品集散地。江州区户籍总人口38万人,其中城镇人口18万人，乡村人口20万人，全年农村居民人均可支配收入为15181元。一直以来，江州区农村卷烟市场需求较低、品牌结构相对单一、终端建设推进缓慢。随着乡村振兴工作的逐步推进，乡村产业不断增强，社会经济不断发展，农村卷烟市场空间越来越大。

一、江州区农村卷烟市场现状

1、农村卷烟品牌较为单一，因此消费者选择面窄。通过走访调查发现，由于农村地处偏僻，消息闭塞，消费者心理较为保守，多年以来形成的卷烟吸食习惯和偏好难以转变。农村消费者对于新品牌自主选择能力有限，导致大部分农村零售客户对新卷烟规格的培育缺乏“信心”，在订购卷烟时就会较为偏爱“畅销烟”，部分村屯客户上柜品牌总数仅为4-5个，例如真龙、玉溪、芙蓉王、红塔山、白沙，规格总数也是7个左右，例如真龙（鸿韵）、真龙（软祥云）、真龙（珍品）、84软盒玉溪、硬盒芙蓉王、红塔山（经典100）、硬盒精品白沙（二代）。 “固步自封”的零售户难以自主改变店面卷烟经营状况，卷烟经营利润“一成不变”。

2、农村卷烟供需矛盾突出，零售户观念亟待转变。一方面消费者消费需求更加多样化，随着农村人民生活水平提高，消费者对于消费环境的要求、中高档卷烟消费需求也随着提高，零售客户经营意识有待转变。农村零售客户年龄偏大，文化水平普遍偏低，知识面窄、开口销售能力弱、品牌培育能力较弱，并未能够敏锐地感知市场需求的变化，及时对卷烟订货、销售结构做出相应的调整。

3、零售客户网点密度偏低，致使违法经营户较多。一直以来，江州区农村卷烟市场监管有三大特点：一是市场监管存在盲区，江州区农村地区地域辽阔，位置偏僻，交通不便，人口分布散乱，导致村屯卷烟零售客户分布不均，正是因为这一“缺口”，很多村屯无证户为满足村内卷烟消费需求，逐渐形成卷烟农村市场当中的“无证户网络”；二是群众法律意识淡薄，农村的中青年外出打工，农村的消费群体为中老年群众，他们知识层次较低、法律知识缺乏，对自身的行为是否违法没有辨别能力；三是走私卷烟影响市场，崇左市地处边境，在一定程度上受到越南走私卷烟、出口回流卷烟等违法活动的侵扰。

二、实现江州区农村卷烟市场高质量发展的措施

面对当前农村市场所存在的问题，采取有效的措施，才能确保江州区农村卷烟市场高质量发展。具体措施如下：

1、深挖消费品牌需求，提振卷烟品牌培育信心。一方面抓住东盟贸易区发展机遇，江州区拥有中泰崇左产业园、中国-东盟青年产业园、经济开发区等3个崇左市重点工业园区，工业园区人员渐多，消费结构渐涨，需要通过对不同市场的精准货源投放，满足不同消费群体的需求，防止消费者流失；另一方面抓住旅游经济，积极推进终端建设，江州区已建成景区有太平古城、雨花石、石景林等，旅游资源丰富，近年来游客人数的增长，对卷烟消费环境提出了新的要求，转变农村零售客户经营理念，提升店面形象，积极指导零售户新品推介技巧，提振卷烟新品牌培育信心，有效满足消费者个性化、多样化的需求。

2、抓住乡村振兴机遇，推动卷烟消费结构上新水平。今年以来，江州区花费大量人力物力财力开展乡村振兴工作，乡村风貌得到了提升，人居环境得到整治，广大农民群众从中得到了更多的获得感和幸福感，多项振兴产业的推进，促进了经济持续增长，人民生活水平不断提高，我们要一方面以“稳高端、扩终端、调低端”为着力点，紧跟居民收入和消费水平提高步伐，满足老百姓“抽好烟”的消费需求，从品牌、品类、规格各个层面系统谋划、精准施策，做好梯次上移、消费引导工作，推动农村市场各价位段卷烟结构稳步提升；另一方面重视消费环境建设，创建文明吸烟环境，满足老百姓“好抽烟”的精神需求。通过微信公众号、朋友圈或在抖音上将文明吸烟建设的相关内容、动态广而告之，为“文明吸烟”聚集人气。正面宣传控烟，科学的引导吸烟者养成文明吸烟的习惯，潜移默化的将倡导文明吸烟，保障公众健康，助力美丽城市这个理念映入公众的脑海中，让“文明吸烟”与“禁止吸烟”成为好朋友、好搭档，营造吸烟者与非吸烟者和谐相处的良好氛围。

3、推进专卖精益管理，为农村卷烟市场保驾护航。

首先大力开展普法宣传活动，利用“315消费者权益日”、 “全国法制宣传日”等日子以多种形式开展普法宣传，通过在农村农贸市场发放宣传单、现场说法、微视频普法等方法，向群众宣传假烟危害、真假卷烟辨别知识及涉烟违法行为的后果，提高农村零售客户的守法经营意识，提高消费者真假烟辨识能力；其次提升市场监管整顿力度，根据区局要求，深入推进“APCD”工作法与“双随机、一公开”相结合的日常监管新模式，不断提高监管的精确度和公正性；最后全面推进农村诚信互助小组建设，通过加强小组互访建设和组组对标建设，有效发挥诚信互助小组“稳价格、调状态、增盈利、促规范”的重要作用，着眼长远，建立长效机制和途径，实现农村卷烟市场高质量发展。