为进一步提高客户盈利水平,提升品牌培育信心,近日,师宗县烟草专卖局(分公司)把充分把挖掘市场潜力、引导市场消费作为切入点,切实做好品牌培育工作。
师宗县局(分公司)抓实品牌培育工作,积极引导客户订购适销对路的卷烟品牌,有针对性地引导客户推介培育、突出品牌培育重点,指导客户做好上柜陈列,提高客户品牌推介技巧,推动在销品牌满足市场需求。
牢固树立“品牌培育不是一朝一夕,而是一项持久性战斗”的意识,从思想上高度重视,加强对新品培育的认知,积极主动落到实处;拜访零售户时,加强品牌上柜陈列到重点推荐适销对路的卷烟品牌等工作,从而提高零售户对适销对路的卷烟品牌的认可度和主动推荐意识,同时帮助客户提高自己的经营能力和盈利水平。鼓励零售户做好推介适销对路的卷烟品牌的“带路人”;对广大消费者宣传推介适销对路的卷烟品牌的特点,主动出击。开展策略性的品牌推广活动,从一开始就转变消费者对适销对路的卷烟品牌的认知;加强对目标客户的拜访,收集市场信息,全面分析市场,细化工作目标;加大客户经营指导和跟踪力度,通过采集客户卷烟进、销、存信息,及时掌握卷烟品牌的市场销售状况;加大考核工作力度,将卷烟营销工作与培育品牌活动结合起来,纳入员工业绩考核,确保品牌培育成效。
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