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为进一步掌握辖区市场真实需求，提高货源供需适配性，近日，甘肃嘉峪关市烟草公司借助小组例会和新商盟平台，面向全市客户开展了货源需求调查，为需求预测提供科学依据和数字支撑。
查总量，感知市场的变化信号。一是强化指导非系统客户运用微商盟月末库存采集功能持续对社会库存进行动态监测，培养客户“知库存、明动销”的良好经营习惯；二是强化数据采集专员实地拜访，对客户店内数据进行等比例收集，结合系统功能对社会库存做到精准掌握。
测规格，调整品规的供应节奏。考虑到即将到来的“五一”旅游黄金周销售小高峰，结合品牌评价利用品牌角色定位，采取主导、潜力及护卫规格交替轮次投放方式，提高货源结构的稳定性，加强了货源供应对于市场需求变化的应对能力，也为各个工业品牌的发展留足空间。
看反馈，观察市场的溶解程度。借助本次需求调查对货源投放进行了多方面调整，经市场研判，对市场动销较慢的规格进行了品牌定位，缓解了客户在订购时带来的档位升降、资金周转、库存消化等多项压力，在提高货源需求满足率的同时，也使得客户满意度进一步提升。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
