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江西赣州市公司“五个关注”做好年底销售网建工作

2015年11月13日 来源:烟草在线 作者:许扬光
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  烟草在线赣州消息  为深入了解新常态下全市卷烟市场动态,掌握当前卷烟销售态势,分析和研究未来卷烟市场的发展趋势,近日,赣州市公司通过“五个关注”做好年底销售网建工作。

  一是关注卷烟市场动态。围绕规范经营、卷烟价格、销售结构、社会库存、重点品牌销售、客户盈利等内容,重点了解卷烟市场状态、客户经营状况、市场消费信息,充分掌握当前市场销售态势,为实现销售目标任务的完成。

  二是关注市场需求变化。及时掌握各区域卷烟消费特点,跟踪关注重点品牌的销售走势、市场反映、零售价格等信息,加强市场分析,为下一步优化调整卷烟营销策略提供依据,扎实推进品牌培育工作的深入开展。

  三是关注客户服务需求。了解各级别客户对订货周期、订货频次的真实需求,对卷烟订货工作日、订货频次增加与卷烟销量增长是否成正比关系开展探讨,同时做好零售客户的经营指导,引导客户合理订购卷烟,保持科学库存,切实维护客户的卷烟经营利益。

  四是关注基础工作落实。了解市场信息采集、现代终端建设、网上订货、网上结算等基础工作的开展和落实情况,结合市场化取向改革,探讨下一步卷烟销售、网络建设工作思路和对策措施,为确保全年各项目标任务的顺利完成打下坚实的基础。

  五是关注经济环境影响。从宏观和微观两个角度分析新常态下卷烟销售难点和重点,找准影响卷烟销售的市场因素,关注新常态下的卷烟销售走势,及时采取措施对市场进行适度调整,进一步优化营销策略,确保卷烟销售市场的稳定、有序。

通联:江西省赣州市烟草专卖局(公司) 许扬光
邮编:341000
电话:0797-5020065 13979768005
EMAIL:rabbret8005@163.com

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