烟草在线专稿　　山东烟草工商分设十年来，烟草事业飞速的发展，特别是“泰山”品牌的崛起，零售户卖“泰山”发了家，致了富。离不开山东烟草为终端零售户的支持，特别是配件，起了很大的做用，特别是“泰山”品牌由小到大，由弱变强，迈上了崛起的新征程，山东烟草专卖局功不可没，下面我谈谈这十年来，烟草公司为我们零售终端做了那些实事，是如何帮助提高终端客户卷烟的销量。

　　店招，招牌《中国烟草加盟店》

　　刚开始卖烟，大家对卖卷烟的积极性都不高，因为卷烟就是配带品，而且市场非常的混乱，我开刚店，店招牌就是《南苑百货商店》以百货为主，人们的生活用品，对卷烟我的投资也不大，2003年，潍坊烟草公司准备征招一批《中国烟草卷烟加盟店》店面必须以卷烟为主，当时因为加盟需要一定的加盟费和装修店招牌，还有店里必须统一柜台和货架，投资也相当的大，我也正在犹豫中，烟草公司的领导找我谈话，说烟草的发展势在必行，谁早投资，早加盟，谁就是有眼光，早收益，谁就先富，势在必行，烟草的招牌是个无形的资产，相信烟草公司没错，而且刚开始就是试运行，只加盟两家店，谁先申请，只要条件合格就先通过。经过烟草公司领导的鼓动，我决定加盟，准备好加盟店的资料，提出申请，敢于创新，才能突破，经过一段时间店外的装修，店里也上了烟草公司统一的柜台，店面焕然一新，特别是店外的招牌，非常的醒目《中国烟草加盟店》正式启用，就连服装也是统一着装，真的没有想到，这店招给我店带来了很大的影响，来我店买烟都非常信任卷烟的质量，而且明码标价，也没有讲价格，甚至有很多的消费者还以为我是烟草公司，方圆十几里都到我店买卷烟，我店的名气越来越大，而且很多店都不敢卖的卷烟，在我这里都是畅销品牌，由原来不加盟的时候，到加盟后添置了一百多品牌，《中国烟草加盟店》正在带给了我无形的资产，让店的卷烟迅速的发展，特别是“泰山”品牌最为突出。

　　店面，卷烟的柜台和卷烟的货架存列

　　自从加盟后，我店主要以卷烟为主，一进店，三节卷烟货架，中间是“泰山”卷烟品牌的某一系列，只要一进店，首先看到的就是“泰山”品牌，有一组货架主要就是“泰山”系列。所有的泰山系列，让客户眼前一亮，“泰山”是当地的品牌，也是地方特产，本地人喜欢“泰山”外地人来品“泰山”送礼送“泰山”出门带“泰山”，柜台里的“泰山”更是应有尽有，标签醒目，价格统一，进店买卷烟都喜欢围着柜台转一圈，因为我店的“泰山”齐全，在别的店看不到，我这里就有，特别是新品卷烟，只要一上市，我肯定就订购，每次来新品，都会让顾客免费品吸，听取顾客对卷烟的评价，如果顾客说好，我就会多订购新品卷烟，新品卷烟上市，烟草公司都会新品卷烟的广告和宣传册，在我柜台边，有一个小框专门装卷烟宣传册，不了解产品的顾客都先看宣传册，以对新品的了解，对于卷烟的存列，我一直会出花样，有的时候是品字形，有的时候是人字形，特别是单盒的，我会把红包装的“泰山”卷烟，比如泰山（红秀）泰山（祥秀）我会摆成心形，喜庆用烟，一看到心形，就有购买的欲望，永结同心，也是给新人的祝福，卷烟的存列非常重要，天天换花样，也给了一种新鲜感，我每天都把卷烟柜台收拾的干净利索，给顾客留下良好的印象。

　　为有网上订货的零售户配上扫码枪

　　自从网上订购卷烟以后，为了终端客户能更准确的了解自己店的卷烟销量和库存，烟草公司又为我们网上订购的零售户配备了卷烟扫码枪，更加固了零售户的实力，每天的进销，只要打开电脑扫码系统，出售每一盒烟都要扫一下，到了晚上一总结，一天的销量一清二楚，而且对库存的帮助也非常有效，记得有一个客户，跑老远就为了到我店买卷烟，原因就是我店有扫码枪，是正规厂家的卷烟，买的放心，用的安心，现在我已经用扫码枪两年了，得到实实在在的效果，还带动了非烟商品的销售，真是一举两得，烟草公司为零售户办了好事，时刻为零售终端着想。

　　张贴“泰山”系列品牌和网络终端信息机

　　店里的“泰山”广告无处不在，中间是烟草终端信息机

　　前年，山东烟草公司为了突出“泰山”品牌，在卷烟加盟店都制定了，用塑板做的广告，在货架上边的墙的周围，都张贴“泰山”系列广告，一进店，到处都是“泰山”品牌的广告，“泰山”品牌非常显眼，以泰山（佛光）为中心，有泰山（好客）泰山（儒风）“泰山”经典系列和“泰山”秀系列，广告的目的就是让消费者多了解泰山品牌，对销售“泰山”品牌有了一定的帮助，去年，潍坊烟草又为我们这些优秀客户配用了网络终端信息机，通过网络信息机，消费者对各个卷烟品牌有了更深的了解，特别是来自各个省份的卷烟品牌，有些品牌从来都没有听说过，通过网络终端信息机，更加的确定我店卖的卷烟都是正规渠道，买的放心，吸得安心，其实消费者的心理也很重要，他认为好的就是好的，有一个消费者对我说，到哪里买的卷烟都不如我店的卷烟好，其实现在卷烟都是烟草公司配送，吸感也一样，这就是心理作用，我店长久以来的信誉，巩固了消费者的信任，再说了咱店本来就是诚信规范经营，违法三烟绝对没有，任何时候时候买的卷烟都保质保量，广告对大家的影响非常重要，网络信息机更是无可代替，烟草公司实实在在为我们终端客户着想，让我们的卷烟销量再一次的提升。

　　十年的山东烟草路，“泰山”品牌年年都增加新品，卷烟的结构水平在提升，十年来，我们零售户靠卖“泰山”过上好日子，帮助零售户提高经营的技能，改善了经营场所的环境，零售户盈利能力不断得到提升，好日子就像“泰山”品牌一样，越过越香甜，感谢有你，山东烟草十年相伴！愿我们的“泰山”品牌登上卷烟行业的顶峰！