烟草在线专稿　　新品卷烟销售需要讲究方法，在此，笔者谈谈我个人对于新品卷烟销售的看法。

　　改造店面，注重陈列

　　良好的环境对推介品牌往往会起到事半功倍的效果。将重点推介品牌置于柜台的黄金位置，将重点推介的新品牌摆成各种形状，与竞争品牌一同陈列，带给消费者新鲜感。

　　销售新品要严格执行标准零售价

　　对于新品来说，明确定位，坚决把价格执行到位，是生命线，再好的品牌，也经不起价格的波动。大家理应相互监督，落实新品的标准零售价，维护品牌价值，才能共享新品培育带来的成果，最终提升获利能力。

　　注重与消费者沟通交流

　　在新品卷烟的销售中，需注意与消费者的沟通交流，营造一个轻松的消费氛围，寻找销售机会。第一步，主动交流。若消费者希望购买与新品卷烟价格、档次相近的卷烟品牌时，不要立即拿出其所需要的品牌，而是进一步询问其购买需求，为销售新品卷烟创造机会。第二步，目标转移。若消费者如我们所愿，愿意进一步交流时，便可适时地推荐，将产品信息传递给他。第三步，对比突出。消费者提起兴趣后，可能会提出一连串的问题。对此，通过对比，可以向消费者宣传新品卷烟的亮点。第四步，乘胜追击。当完成以上一系列推介后，要察言观色，趁其犹豫不决时，加大攻势，乘胜追击。必要时，还需跟客人说：“很高兴能与您聊两句，买不买没关系，反正烟只剩下几包，很快就卖光了。”这样在不经意间吊足胃口，消费者出于对新品卷烟市场稀缺性的认识，很可能在瞬间做下购买决定。