烟草在线专稿 每年元旦前夕,烟草都会大量的放烟(俗称开套餐),由于紧俏烟搭配的较多,此举颇受广大零售户的青睐,个别商户从11月份开始就不再进购其它任何货物,而是存积货款准备放烟时背水一战。
去年的“套餐”在历年中来的最早,然而订烟政策并不乐观,不少零售户哭笑不得,不知如何是好,有的甚至认为这是世界末日,感觉天就要塌了。笔者也进的不多,但我并没有感受到失落和委曲,因为烟是紧缺了,可是销售的价位提升了,由于库存不多,压力也减少了许多。烟少在此块投入的资金相应减少,于是可以将资金用于囤积其它商品。而像往年烟多,积压资金较多,结果却是低价销售,相互抬杠互相杀价,造成市场价格的极其混乱和恶性循环。
那么烟少,如何度过热销的年关呢?拥有雄厚的资金就一定能行,因为从元月份开始,烟草都是执行“五日送烟制”即将由过去七天订一次改为五天一送,且元月份的畅销烟是最多的,只要你吃透烟草制度按政策订购,多与客户经理交流订烟方针和销售指南,你的资金也一定会“钱”有所值的。
而一味的抱怨,影响心情伤已伤身却于事无补。因此,面对“套餐”的不理想,摆正心态至关重要。试想,每年在元旦“套餐”后,有的因为资金原因,有的则因为货多难销等因素,在后来订购“五日营养餐”中,你只好选择拒订或少订。一时间紧俏货也成了滞销货,顺畅烟积压过多,如同鸡肋,食之无味、弃之可惜。
综上,面对“套餐”不理想,抱怨毫无意义。而应该用抱怨的时间来想一想,看能否囤积其它春节销售的抢手货,或是等待时机再次吃进后面的“营养餐”,而当你在其它方面实现平衡后,会慢慢发现即使没囤到紧俏烟也没什么大不了了。
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