烟草在线专稿　　开店做生意，作为零售户来说，最怕季节变化店里的商品大量积压。因为商品大量积压会导致店里的资金周转不开，店里需要的畅销货物没有资金去购进，这样就会流失一部分客源。在经营中，店里闲暇时，和同行朋友们聊起换季时积压商品过多这一话题时，都很“揪心”，特别是立秋已过，好多零售户都在为店里积压的商品没有卖出去而发愁。那么面对夏季积压的商品，我们作为店主该用什么样的妙招去解决最为妥当呢？今天就邀请身边的几位零售户朋友，就为店里积压大量夏季货物这一现象，来谈谈该如何早日消化掉。和来自全国各地的零售户朋友分享交流：

　　河南省唐河县昝岗乡转盘西100米大众卷烟零售户马志晖

　　我开店将近10年了，我的店铺地理位置还算优越。眼看着让人烦恼的炎热夏季就要和我们说再见了。看着店里还有大量的夏季商品还没有卖出去，看着直发愁。心想有什么办法把这些积压的商品走的更快呢？为此事我苦思悯想，终于想出了好办法。

　　由于我的店铺靠近农村，接触的顾客都是一些村民，一些村民喜欢购买经济实惠的商品。我就把店里经营的商品用一块正方形小木板进行宣传“好消息，好消息，我店的大桶蚊香，现在实行买一送一活动，欢迎各位朋友前来我店购买，机不可失时不再来。”遇到集市我就把小黑板搬到店门外，门口大路上的行人，也要走上前来观看，有的顾客一见就心动了。广告打出去两天，我店里的大桶蚊香就被抢光了。我店搞蚊香“买一送一”活动，说句实在话，我没有把蚊香亏本销售。这样一来即很快处理了换季商品，有很快回笼了资金，何乐而不为呢。

　　湖北省襄樊市鹿鸣岛夏雨超市卷烟零售户夏茹

　　我的店开在鹿鸣岛上一个小区里面，夏季我店门口是一个夜市摊位，一到夏季我店的生意特别好，因为来这里吃烧烤的人特别多。一些夏季商品我店备货特别多，可是今年天气炎热干旱，眼看夏季就要过完了，我店的大瓶雪碧、可乐还有那么多没有卖完，老公老嘟囔着进货不长记性，导致饮料大量积压，为此事我也很纳闷。于是我想出了一个办法。

　　我就利用店门口装的LED显示屏进行滚动播出，“我店限时限量雪碧、可乐清仓大甩卖，原价7元一瓶的雪碧和原价7元一瓶的可乐，现在清仓销售两瓶送一瓶500ml的冰糖雪梨，每人仅限购买一提，活动仅限三天之内。”我把三瓶饮料用胶卷捆在一起出售，说实在的，八月和九月，不冷不热，饮料招待客人需用的还不少，这样限时限量销售，除了可以及时地处理积压的商品之外，还可以带动店里其它商品的销售，这样一来我一下子就销售了3瓶饮料，使积压的资金快速流动起来。真是一举多得呀！

　　河南省唐河县祁仪乡东岗诚信烟酒店刘书云

　　时间过的真快，转眼立秋已过去一段时间，各种品牌的啤酒、饮料销售开始迟缓。2013年在秋收农忙时，我店里的捆装、箱装、拉罐装卖的还可以。可是今年河南大面积干旱，农民的庄稼除了花生之外基本是绝收。由于我的店铺处于农村，流动客源不多，整天面对的大都是村里的村民，村民靠种地为生，没有好收成就没有经济来源，好多村民该不消费就不消费了。可是我店里购进的箱装天冠啤酒、金星啤酒、雪花啤酒还有那么多没有销售出去，眼看着啤酒销售忘记要渐渐离去，可是店里还有大几十件啤酒没有销售出去。看着真是有点发愁，为了尽快把店里的啤酒销售出去，我绞尽脑汁。

　　无奈之下，我想出了两个好办法，第一、买箱装啤酒的送捆装啤酒；第二、高价回收空啤酒瓶子；并且用宣传海报在店里墙壁显眼处张贴，这样一来，不到10天我店里的各种啤酒就销售一空了。

　　河南省唐河县祁仪卫生院对面阁华烟酒店彭阁

　　我开店已经将近10年了，对于平时进货卖货，也多多少少总结出了不少经验。我的做法是首先与店里各种商品的供货商签订退换协议。如果我购进的商品在整个夏季卖不完的话，供货商不能撒手不管，一定得负责给我退换货或者调换货。这样一来，我心里也便踏实了许多，还可以参考以往的进货单据进行有目的的进货。也不存在后顾之忧了。

　　我们就可以大量的从供货商那里购进需要的货物，俗话说的好“量大从优”，我们就可以以最低得价格购进到优质的货物，这样一来，就可以在销售中占据价格上的优势，有利于促进商品的销售，避免商品积压现象的出现。更不会占用店里的大量资金了。

　　宁夏石嘴山市平罗县小胡百货星海店南苑街17号卷烟零售户孙建明

　　开店做生意，我们大家都知道，对于一些季节性商品在固定的季节里销售利润非常可观，如果不想让它积压还能获得利润，只有忍痛割爱了，让顾客得到看得见的实惠才可以顺利销售。但我们还得把握好时间段，下雪天对啤酒进行让利促销，即使有人看到这个活动进行购买，数量也不会大的。有时候方法不当，估计还会弄巧成拙。

　　夏季的商品到了立秋之后，好多商品的保质期临近，我们要尽力减少我们店里的损失，在保质期前将夏季商品进行捆绑式促销将商品销售出去。

　　对于一些保质期较长的商品，我们也要进行活动促销，快速回笼资金，进一些季节性促销商品来满足顾客的需求。

　　所以说，作为零售户，处理夏季的商品也一定要抓住夏季的“尾巴”。错过时间一些促销活动利益不大。记住把握好时间吆！

　　小结

　　通过以上几位零售户的阐述，我们可以看出如何才能让立秋过后夏季的商品销售更快都采用了不同方法。俗话说的好“付出就有回报”，但是我还要提醒大家一点，处理夏季积压的商品的过程中，一定要把握好时间段，选择的促销品让顾客确实感到实惠，在有效的时间段内，更好地将夏季积压的商品处理完毕，这样才能盘活资金，购进其它换季商品！