烟草在线专稿　　金马腾飞，祥年到，弹指间，我们和2013挥手而告别，迎来了充满希望的2014。春节逼近，各位零售户朋友肯定备足了货源，准备在春节销售旺季大赚一笔。在春节期间，销售年货时，如何赚取更多的利润呢？有好多零售户都别出心裁，把自己店里的一些商品“搭配”起来销售，取得了不错的销售成绩，店里还赚取更多的人气。那么，作为一个在激烈竞争下的零售户，你在春节期间是如何结合店里的实际情况来“搭配”销售、来吸引更多的顾客呢？下面就看看几位零售户朋友是如何在春节期间进行商品“搭配”销售的，和朋友们来分享一下，好的“搭配”销售方法我们要从中学习一下，来不断给自己的小店“充电”。　

　　河南省唐河县马振扶乡卷烟零售户刘明阳

　　商品“打包”抢商机

　　开店十几年了，按照以往春节销售的经验和教训，今年春节前，我就和客户经理经常沟通，我店很早就开始加大店里的卷烟订购数量，不断来加大卷烟和其它商品的库存量，来满足春节期间进店顾客的不同需求，进而来提高店里各种商品的销量。在经营中我严格要求自己按照烟草公司明码标价，以及卷烟的“身份证”，我把卷烟和其他商品搭配组合成各种精美的“大礼包”，来抢占马年春节的有利商机。具体做法如下：

　　家乡卷烟“大礼包”：黄金叶（大金圆）5盒、黄金叶（南阳）1盒、黄金叶（金满堂）2盒、黄金叶（黄金眼）1盒、黄金叶（尚酷）1盒、红旗渠（天行键）2盒、红旗渠（银河之光）、黄金叶（红旗渠）2盒、海之蓝2瓶、淡烟五粮醇2瓶、红酒2瓶，购以上大礼包的顾客，就送蒙牛酸奶一件。

　　山东卷烟“大礼包”：泰山（神秀）1盒、泰山（青秀）2盒、泰山（东方）3盒、泰山（红秀）1盒、泰山（望岳）2盒、泰山（佛光）2盒、泰山（颜悦）2盒、纯奶1件、酸奶2件、露露1件，购以上大礼包的顾客，就送水果一篮。

　　湖北卷烟“大礼包”：黄鹤楼（硬红）2盒、黄鹤楼（晓楼）、黄鹤楼（软蓝）2盒、黄鹤楼（感恩1916）2盒、黄鹤楼（万年红）2盒、黄鹤楼（硬雪之景）2盒、黄鹤楼（满天游）1盒、白酒杜康2瓶、红酒2瓶、银鹭八宝粥1箱、王老吉1箱、购以上大礼包的顾客，送金泸州1件。

　　嘿嘿！店里通过我这么别出心裁的一搭配，店里的商品卖的真是火爆极了，这样一来，不但提高了店里的营业额，还提高了顾客的购物数量，还可以把店里滞销的卷烟和其它商品搭配销售出去。再也不发愁滞销品卖不出去了，我非常开心，真是一举多得。

　　河南省唐河县马振扶乡车站50米路东卷烟零售户郭大瑞

　　烟花鞭炮搭配销售快

　　今年我店的销售不太乐观，一条街大超市太多，再加上人们生活水平和思想意识的不断转变，好多乡里乡亲的也开始选择了大超市购物，这对于我们开小店来的来说是一种严重的“威胁”。因为大超市货物比较齐全。要啥有啥？乍一看去，给年轻的顾客一种耳目一新的感觉。而我们的小店貌似就不是他们年轻人的身份来消费了。另一方面，他们喇叭整天哇哇的“吆喝”声不断，天天搞特价，搞促销，真的吸引了不少顾客。面临这一严重的市场竞争，我作为小店的老板，也要想办法来争取客源。

　　于是春节期间，我也开始在自己的小店搞起商品搭配促销活动，来吸引顾客的眼球。看着店里的“畅销”品和一些“滞销”商品，我灵机一动，为何不把店里的“畅销”商品和店里的“滞销”商品搭配在一起销售呢？

　　过年了家家都需要办年货，鞭炮是家家户户春节必备的年货，买鞭炮10万头，送烟花30发一筒。我把店里的紫菜和虾米搭配在一起用透明胶布绑好、雪碧和可乐搭配在一起，米花和红糖搭配一起，牙刷和牙膏搭配一起，洗衣粉和洗衣液搭配一起，卫生巾和护垫搭配一起，小孩子用的尿裤和尿片搭配一起……我把店里“畅销”商品按照原来的价格销售，而“滞销”商品则进行平价销售，二者进行搭配，这样一来都可以卖出去了。

　　腊月的一天上午，乡下的一位大伯来我店里要买一挂10万头的鞭炮，说过年要用，说实在的，鞭炮在平时就好卖，但是小烟花就不太好卖，一筒小烟花进价20元，都知道价格，我拿了一挂10万头鞭炮给大伯看，“大伯，10万头大鞭150元一挂，买一挂送烟花一筒。”大伯一看挺实惠的还送一筒小烟花呢，笑着说，上次我亲戚家儿子结婚，在丁字路口那家买了一挂10万头的鞭炮150元钱什么也没有送，还是你家商店卖的鞭炮价格公道实惠，就给我拿2挂吧！大年三十放一挂，大年初一放一挂，本来想着再买2筒烟花呢！这下好了，鞭炮也有了，烟花也有了，大伯开完钱，我高兴地把他送出了店门。

　　心想，店里商品搭配销售就是好，既能使进店购物的顾客从中得到实惠，又可快速处理掉店里“滞销”的商品，又能快速地回笼店里的资金。春节期间我把店里的大多数商品都进行了捆绑搭配销售，还专一购置了2组新货架对搭配销售的商品进行了陈列，嘿嘿！好多顾客还冲着我店搞的搭配销售来购物呢！我再也不用担心店里那些“滞销”的商品卖不出去了。

　　店里的商品通过我这么一搭配，还带动了其它商品的销售呢！嘿嘿，真是一举多得。好多零售同行闲暇时来我店里看见我进行捆绑搭配销售，还夸我是个生意精呢!

　　湖北省襄樊市鹿鸣岛夏雨超市卷烟零售户夏茹

　　我为顾客“巧办”年货

　　开店十几年了，我一直重视商品搭配销售活动，作为一个生意人，在日常经营中就应该关注和满足顾客的个性化需求。随着人们生活水平的不断提高，现在一到年关，大街小巷摆放的年货眼花缭乱，面多如此繁多的年货市场，如何对商品进行巧妙搭配，店里才能获得更高的利润呢？说句实在话，经营也是一门学问，马年春节逼近，我的年货搭配组合。

　　第一、紧俏商品搭高端商品

　　我店里以卷烟、白酒、红酒、各种干菜为主。在这十几年的经营中我店以货真价实、诚信经营、热情服务为宗旨，以顾客至上服务为王为原则，在经营中也拉拢了不少“档次”高的顾客。这些顾客有经济头脑，他们来我店里大都是买的紧俏的卷烟，比如：黄金叶（天叶）、黄鹤楼（感恩1916）、黄金叶（百年浓香）黄鹤楼（漫天游）……等卷烟。因此，我就把一些好卖的商品即紧俏商品专门卖给他们。我就把店里卖的高档次白酒如：海之蓝、杜康国花、淡雅五粮醇、红酒张裕干红……给他们进行一搭配，他们就会把高档烟酒及其他商品一并买回家过年用。

　　第二、春节干菜变“礼包”

　　春节期间，我把店里的所有干菜都用自封袋封好。然后我把这些每个家庭必备的干菜进行打包，如茴香、花椒、木耳、胡椒、干辣椒、豆瓣酱、老干妈组合成一个“大礼包”，包外边标注18元、28元、38元和48元。另外。我还要根据不同顾客的不同需求，因人制宜合理推荐商品，顾客满意为止。

　　今年是马年，我还买了不少有关马的年画，贴在一些商品上，咋一看去，更显示出一种浓浓的年味气息，顾客还真喜欢这样搭配销售呢？

　　山东潍坊昌邑市北海路667号中国烟草加盟店（南苑超市）祝有爱

　　纯奶“汤锅”巧搭售

　　我开店十几年了，随着人们生活水平的不断提高，村民走亲串友拿2包白糖的习惯已经基本消失。对于那些比较好的直属亲戚朋友，人们都要拿一些实惠的纯奶，所以现在牛奶成了人们走亲访友必需品，春节来临我们每家商店的不可少。在马年里，牛奶之类，特别是纯奶已经成为送礼宠儿。店里不卖还行不通，介于这种情况，如何把身份和地位头提升的纯奶卖出去呢？

　　一天，我和邻居去卖日杂处买碗，发现这家店里卖的牛奶汤锅挺好的，还有柄可以手持加温，而且价格又不贵，我何不把这些高端的纯奶搭配上一个不锈钢奶锅呢？冬季顾客把牛奶买回去，一定要加温才可以饮用。这样一来，不就方便多了，想到就做到。

　　腊月20日那天，一位年轻的女同志从深圳回来，到我店里看看，没有想到她一眼就看到了纯奶上绑定的奶锅，笑着说：“老板娘，给我拿2件吧！这样纯奶拿回去老人也有锅来加温了，多好，嘻嘻！给俺老爸老妈每人买一件回去喝。”我帮顾客装进袋子，面带微笑地递给了顾客，顾客付完帐，我把她送出了门外。

　　嘿嘿！你可别小看这么的简单一搭配，自从用了这种搭售方法之后，我店的纯奶销量增大大加了，再也没有人嫌今年的纯奶价格贵了，何乐而不为。

　　河南省唐河县祁仪乡万佳超市卷烟零售户张小飞

　　家乡土特产搭配方便面皆人欢

　　开店9年了，今年河南大面积干旱，农民不收成，我的小店开在农村，以中档次商品为主。我店除了备好各种卷烟之外，年货一般我都是大众化，货物价格不高不低，还把目光放在了土特产五香糖上，把我们祁仪的土特产五香糖和今野拉面进行了搭配，并在2件商品之间用“福”字进行相连，吸引了方圆几十里不少新顾客和老顾客。

　　我和送五香糖的老板进行洽谈，尽量让他们把五香糖多搞几种包装，让顾客根据自己的喜好来选择购买。我在招牌下，装上了大屏幕的LED显示屏，每天发布滚动字幕来告诉顾客我店商品的一些优惠活动。让来店里的顾客买上物美价廉的商品，使他们感觉到在我店消费感到实惠。

　　与此同时，我还把母亲用土法做的黄酒装进2两瓶里让进店的顾客来品喝，有好多顾客在我店里喝了之后，都夸我母亲做的黄酒好喝，有好多顾客还冲着我店里卖黄酒来购物呢！

　　土特产五香糖和方便面这么一搭配，再加上我店销售，母亲做的黄酒用纯粮食制作喝了有利健康，嘿嘿！店里那种火爆的场面真让人难以想象，春节组合销售让我