烟草在线专稿　　主持人：山东省龙口市零售户王洪莲

　　嘉宾：湖北省丹江口市零售户张军

　　江苏省泰州市零售户邓金才

　　哈尔滨市道外区永源镇零售户佟才录

　　河南省南阳市唐河县零售户孙海存

　　陕西省铜川市零售户袁社社

　　山东省昌邑市零售户孔祥秋

　　主持人：众所周知，对于店家来说销售利润可以说是永远追求的一个目标，但是怎么样才可以让销售利益最大化呢？怎样去提高？下面请各位老板畅所欲言，谈谈自己的高招！

　　张军：同行抱团来进货，降低成本高利润

　　我是从进货渠道上做文章。因为进货渠道不一样，所进商品的价格也不一样，现在许多商品在每一地区除代理商外，下面还有二批商和三批商，不论哪级供货商，都是以盈利为目的。作为零售店主，必须掌握批发市场行情，熟悉每一商品的源头，一般直接从代理商那里进货，比起二批、三批商进货的利润空间就大得多。另外许多厂家为了做促销，经常会推出一系列商品的优惠政策，常常以订货数量、现金支付方式和商品的库房存放方案等等来衡量商品的价格，一般订货的数量与商品的成本成反比，也就是说订货的数量越多，商品的成本越低。针对这种情况，我的办法是与其他同行零售商户“抱团”来加大订货量，加盟的商户越多，商品成本越低，这样既降低了商品成本，又不影响资金周转，一举两得！

　　邓金才：推荐高利润新商品，取代低利润老商品　

　　张老板的办法实在不错。我觉得还应该学会推荐新商品的销售技巧，大家都知道，一些被顾客认可的旧商品，家家户户都销售，价格一般都很透明，为了吸引顾客，有的店主甚至低价销售，利润自然就很低。而刚上市的新商品，消费者对价格也不是很了解，又没有竞争对手，这时候如果学会一种推荐技巧，咱抓住时机，推荐新商品，做到“物以稀为贵”，利润自然就提上去了，对不对？

　　袁社社：增加服务项目，提高商品走量　

　　我们做经营的最怕顾客砍价，因为杀价是造成我们销售利润严重流失的最大杀手，有时我们看着做了一笔大生意，回头一算，一个“萝卜”让顾客两头切了，利润所剩无几，你说，这样的买卖还怎么做啊？

　　现在我学会了委婉的拒绝顾客的砍价，并增加一些服务项目，除了送货上门以外，还提供电动车充电的电源给那些周围厂区的工人以备急需；还有零钱残币兑换处；最近我又在门口按了路灯和音响，吸引很多喜欢广场舞的人过来跳舞，到了晚上，店门口很热闹。人气上来了，商品走量就快了，利润能不提升吗？

　　佟才录：洞察市场风向，把握时节销售　

　　大家都知道，如今每个节日几乎都有一种特定的时令商品，比方说，端午节卖粽子，中秋节卖月饼，元宵节卖汤圆，这些大家都会提前做准备，但每个地方有各自不同的风俗习惯，像我们这里每年的四月初八是新女婿上门看岳父母的日子，新女婿都要买一箱好酒给岳父，买两条鱼送给岳母，我知道这个风俗以后，每到四月八号前夕，都会准备这些货源，结果抢占了好时机，狠赚了一把。　

　　孔祥秋：瞅准市场先机，网购低折商品　

　　佟老板说的有道理，我们这是也有一些风俗，我都比较关注，像三月三新媳妇送给婆婆镜子，表示敬重。因此，每到这时候，我都会准备一些镜子来销售，也赚了一个“时节利润”呢。

　　还是说说我的吧。前几天我在网上看到一件衣服，原价要780元，实在是看好了，就想说服我家“财政部长”（我媳妇）给我掏钱买，结果“部长”说，双十一那天，“天猫”商城所有商品都半价销售，一定要我等到那天再买。到了双十一那天，哇塞！不仅我那件衣服只要半价，有很多我店里销售的商品也都是半价呢，比我进价还便宜很多，人家并承诺货到付款，有质量问题还包退包换。“机不可失时不再来”，当天我就定了很多学生用品，很快就接到快递，算算这些商品的价格要比进价低很多，就中间的差价我就赚了很多呢。所以，我劝大家，一定要瞅准时机，遇到网上有“低价质优”的商品，一定不要错过哦，反正现在基本都是免费包邮，没有其他费用，又能提高销售利润，何乐而不为呢？　

　　孙海存：降低损耗，提高利润

　　是呀，如今网上购物很流行，既方便又实惠，这个建议不错。但还是应该在降低超市商品损耗上下功夫。超市里的很多商品都是有保质期的，商品一过保值期就得扔掉，临界保质期就得打折处理或做赠品。还有一些易损坏、易碎、易腐烂变质的商品，商品损坏、破碎、腐烂变质都会降低此批商品的总体销售利润，影响超市收益，还有被偷被掉包等现象也会影响销售利润。如果我们能在控制商品损耗上下一番功夫，严格管理，降低损耗，商品损耗降低了、少了，不就等于间接地提高了商品的销售利润了吗？

　　主持人：大家说的太好了，曾经有多少店主都在为提升销售利润这个问题而苦恼，原来在座的每位老板都有一种提升的好方法。如果把这些好的建议汇聚在一起，让同行学习借鉴，我想，“开好店，赚好钱”不再是难题了。今天的讨论话题到此结束，感谢各位老板，后会有期！谢谢！