烟草在线专稿　　随着社会经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，近年来，低焦油卷烟已成为我们零售户朋友店里一道亮丽的风景，特别是在农村，一些消费者受传统卷烟吸食习惯的影响，对于做好低焦油卷烟的培育和销售还有一定的困难，从目前的消费形势来看，低焦油卷烟是以后消费者首选的卷烟品牌，应该怎样认识低焦油卷烟？如何在激烈的竞争中做好低焦油卷烟的销售呢？下面是笔者采访周边几位零售同行对低焦油的不同看法，和来自全国各地的零售户朋友来分享交流一下：

　　河南省唐河县昝岗乡卷烟零售户

　　谢玉梅观点：转变思想观念　做好低焦推介

　　我开店之初是在村子的公路边，自己盖了2间小平房，简单地装修了一下，一个像模像样的烟酒店就开业了。记得在一次星期一访烟时，客户经理对我说，谢老板，烟草公司又出新品了低焦油的中南海（金8mg）零售6元一盒，焦油含量8mg，订几条试试吧！在当时我对低焦油卷烟根本没有信心，由于一些烟民多年养成的吸食习惯，马上要改变，要换换口味，恐怕很难适应的，我对低焦油卷烟不愿意接受，尤其是村里那些上点年纪的老人。在他们看来，低焦油卷烟抽着口味淡的没劲，没有焦油含量高的卷烟口味重吸着来劲吸着抓口，所以店里也不敢订购。

　　弹指间，又到了订烟日，客户经理小吴还是劝我订几个品种试试，我也没有办法拒绝，只有订几条试试了，我把店里进回来的低焦油卷烟红塔山、黄鹤楼、长白山摆在烟柜里显眼的地方，让进店的顾客第一眼就看到我店里的低焦油卷烟，并且还用小黑板做了宣传，真没有想到，不到一个月的时间，低焦油在我的店里卖开了，方圆几十里的村民有红白喜事，都纷纷来我店里购买，针对顾客对低焦油卷烟的需求变化，我也逐渐改变了对低焦油卷烟“冷眼”看待的态度，并开始大力宣传推介低焦油卷烟。店里好几个品牌的低焦油卷烟，因为价格不高不低正好适合大众化消费群体，这些牌子寓意美好，为我店带来了可观的收入。

　　俗话说的好“万事开头难”，店里刚进低焦油时，推介低焦油卷烟真是大有难度，推介低焦油意味着是要打破了一些烟民长久以来的吸食习惯的。随着时间的推移，其一、我把店里购进的低焦油卷烟放在烟柜的显眼位置，或者和畅销的小商品靠近，让顾客一眼便能看得到，先让顾客认识低焦油卷烟，其二，在店里闲暇之时，我就打开电脑认真阅读和学习低焦油卷烟的宣传资料，学习来自全国零售户的推介低焦油的“法宝”，熟悉低焦油卷烟的有关知识，积极向新老顾客大力宣传卷烟低焦油是未来市场的发展动向，是降低危害健康的有利保证，以后卷烟销售市场将是各种品牌低焦油卷烟的领域，作为一个零售户，为了消费者的健康，在经营中，一定要多吆喝低焦油。

　　河南省唐河县祁仪乡板仓卷烟零售户

　　乔雨娟观点：擦亮眼睛　走低焦高档路

　　我家店里销售的低焦油含量的卷烟很多，比如：吉林长白山（人参）13元/包焦油含量6mg、15元/盒黄鹤楼（天下名楼）焦油含量6mg、泰山（青秀）13元/包焦油8mg、黄鹤楼（圆梦）15元/包焦油含量6mg、黄鹤楼（硬大彩）30元/包焦油含量6mg、黄鹤楼（硬红）20元/包焦油含量8mg、红金龙（晓楼）13元/包焦油含量8mg、红塔山软（经典100）8mg、10元/包中南海（蓝色时光）焦油含量6mg等等。随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始注意自己的健康了。加入到吸低焦油的卷烟行列中来。

　　黄鹤楼（圆梦）6mg，是最近几年在河南上柜的最新款，记得三年前黄鹤楼（圆梦）和红金龙（晓楼）刚在河南上市时，因为我面对的是本村的村民，我把这2款低焦油而且价格又不高的卷烟作为店里的主要销售品牌，黄鹤楼（圆梦）盒子以红色为主，焦油含量才6mg，又是中国的第一“喜烟”而且寓意美好，结合自己的经营，针对来我店买烟的顾客，只要他们家里有喜事，不管他们是为儿子考上大学圆金榜题名之梦，儿子结婚圆爱情美满、家庭幸福之梦，还是圆事业腾达之梦，我都会把这款黄鹤楼（圆梦）低焦油推荐给他们。因为“黄鹤楼（圆梦）”既蕴含一种自我超越、不断进取的精神，也表达了一份浓浓的祝愿。给人眼前一亮的感觉。为了推介新品低焦油，我把它放在烟柜居中，最起眼的位置，并且把店里的低焦油卷烟按照价格的高低进行陈列，以强化展示效果。另外还特制了一个低焦油标识牌子，牌子上面标明品名、价格和低焦油含量是多少，希望借标识牌子来吸引顾客对低焦油卷烟的认识，人人都想健康长寿，选择低焦油卷烟对人体危害很小，顾客当然喜欢了，但是顾客抽低焦油卷烟也得有一个适应的过程。

　　为了推销低焦油卷烟，我把各种各样的低焦油卷烟都拆零一盒，放在一个合适的位置。一天下雨，我遇到一个开矿的年轻老板，来我店里避雨。于是我跟开矿老板就聊起了新烟低焦，聊起了红金龙（晓楼）低焦油，盒子短小，我认为晓楼最吸引人的一点就是它那富有艺术性与文化性完美结合的包装了，在黄鹤楼系列卷烟当中经常看到一些华丽的包装，但在红金龙系列卷烟当中这样高水准的包装还是比较罕见的！介绍红金龙（晓楼）低危害以及烟香等特点。于是就把拆零的卷烟递给他一支尝尝，一尝就买了2条，其实13元价格的红金龙（晓楼）推销并不难，尤其是现在的年轻人，都有赶时髦尝新鲜的心理，不在乎花多少钱，所以花再多的钱也愿意购买来试抽。

　　新品吉林长白山（人参）的上柜，对于紧俏低焦油香烟10-15元之间也是一个很好替补。曾记得前不久，一个邻居来买烟。他平常一直抽低焦油黄鹤楼（硬大彩）和黄鹤楼（圆梦），由于两种低焦油的卷烟都断货了。就在他拿不定主意买什么烟时，我递给他一支吉林长白山（人参），他感觉这种烟抽着感觉口感不错，一次性购买2条，说为健康考虑，要发动亲戚朋友们一起来抽低焦油低危害的卷烟。

　　广大的零售户朋友们，其实，推介新烟低焦油不难，俗话说的好“只要功夫深，铁杆也能磨成针”。所有低焦油的卷烟都能顺利的推荐出去，因为现在消费者比较注重健康，低焦油低危害卷烟引起一部分人的注意力，所有品牌在我的精心培育下，都很畅销。比如：低焦油的黄鹤楼（硬大彩）——既“低焦”，又“高档”，价值定位为“低焦高档”；其焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.6mg/支，烟气一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“双低”发展之路；其零售价为30元/包，占位零售价30多元/包价位段，走高档化的发展之路。“低焦高档”，坚持做低焦高档先行者的“黄鹤楼”，现已经是低焦高档领域里最具市场竞争力的代表品牌之一，而“黄鹤楼（硬大彩）”又成为“黄鹤楼”在低焦高档领域里最具市场竞争力的代表产品之一，是“黄鹤楼”焦油量低至6mg/支及以下的代表产品之一销量也是遥遥领先。给我的小店带来了意想不到的效果。在今后的经营之路上，我想只要我们零售户坚持为走低焦油高档路卷烟发展趋势而努力，各种低焦油的卷烟品牌都能卖的更加火爆！

　　河南省唐河县祁仪乡板仓卷烟零售户

　　赵金玲：处处留心，低焦趋势火

　　我的店靠近农村，以卷烟、日杂、百货为主，对于店里销售卷烟我就实话实说，一天客户经理下乡时，来我店里，看了我的烟柜，问道：“赵老板，你的店里卷烟品种进的还可以，就是低焦油的太少了。”我一脸疑惑，吕经理，什么是低焦油呀！我的疑问被吕经理回答的干脆果断，“低焦油卷烟，就是焦油含量低于8mg的以下的卷烟，比如：中南海（金8mg）焦油含量8mg，黄鹤楼（硬红）、黄鹤楼（大彩）、中南海（蓝色时光）等等都是低焦油的。”

　　客户经理临走时，把包里带的低焦油中南海（金mg）送给了我，并告诉我，卷烟品牌中好多系列卷烟都有低焦油规格，价格也适中。我抱着试试看的心态定了几条零售10元左右的低焦油卷烟。

　　一天，邻居小王来我店里玩，我打开一盒低焦油的10元中南海（蓝色时光），递给小王一支让他品吸看咋样？我自己也亲自抽了一支低焦烟，感觉喉咙比以前抽焦油高的卷烟舒服多了，每天集市来临之际我就打开一盒低焦油的卷烟，放在柜台上，给顾客递上一张，还用自己抽低焦油的亲身体会向顾客推介店里购进的不同规格的低焦油卷烟，他们大多都告诉我，“抽低焦油卷烟以后，不咳嗽了，喉咙舒服多了！”从此以后，我开始重视低焦油卷烟了，目前低焦油卷烟在我小店里的销量在不断地提高呢。

　　河南省唐河县祁仪乡张马店卷烟零售户

　　刘长玉：选准目标群体　提高推介技巧

　　开店十几年了，从这十几年经营卷烟的情况来看，吸低焦油卷烟的人数呈明显上升趋势，特别是随着人们生活水平的提高，近几年来好多消费者对个人健康状况越来越重视了，思想不在像以前那样麻木了，很多人开始接受低焦烟的选择。随着消费者对低焦烟的认可，低焦油卷烟销售市场越来越大，在我店里也购进了不少低焦油的卷烟，高、中、低档都有，尽量满足不同阶层的消费需求。

　　说句心里话，推销低焦油卷烟也有一定得难度，烟瘾小的人感觉低焦油卷烟吸着上口，入口清淡，不刺喉咙，有股淡淡的香气、焦油低、对人体危害较小。但烟瘾大的人则不行，特别是农村消费者，觉得低焦油卷烟抽着“没劲”。我认为，要想顺利地推荐低焦油卷烟，我们首先得知道低焦油烟的一些特点。低焦油烟有两大特点：第一、口感平平淡淡，对喉咙刺激性不大，第二、烟草公司推广低焦油是最大限度地降低对人体的危害程度。在推销低焦油的过程中，我们必须让顾客感觉到我们对他们的健康负责，打好感情牌、健康牌。只有这样顾客才会经常光顾我们的小店。

　　河南省唐河县312国道卷烟零售户

　　杨金才观点：挖掘潜力　增加低焦粉丝

　　岁月流逝，光阴荏苒，我开店已有10个年头，对于低焦油卷烟来说，因为焦油量含量低，对人体的伤害程