烟草在线专稿 在中国本是消费淡季,近些年来却因为11日“光棍节”而带来市场上的“‘热闹”。不知从何时开始,11月11日被网民封为“光棍节”,本意完全是出于娱乐精神而对单身人士的调侃,但是如今商家却对他赋予了新的商业意义,各大商家以脱光为由进行各种活动。例如淘宝网的双“11”,珍爱网的光棍“脱光”活动等。
我比较关注新闻,昨天几个年轻顾客的谈话,让我忽然意识到“11.11光棍节”已经来临了。虽说它不是中国的传统节日,也不是法定节假日,但这些年来由于年轻人的追捧和青睐,已经被逐步演变为情侣间互诉衷肠的节日。年轻人AA制聚会K歌、网络征友、参加单身派对,不少单身男女都要趁着节日好好玩一玩。
根据自己的经营的实际情况,我考虑到难以涉足浪漫的玫瑰花,以及高档、甜蜜的巧克力等“定情物”,但我可以从一些中低档的产品着手。既能满足年轻人的购物所需,也能“一枝独秀”、“只此一家”的赚着丰厚利润。商机稍纵即逝,于是我开始针对性的储备商品。
首先是必不可少的瓜子、糖果,以及中等价位的巧克力等,因为这些产品不但可以打发时光,而且价位适中,更符合工薪阶层消费。这类产品老少皆宜消量大、流通快,所以成为每个商店必不可少的产品。
其次是啤酒,这类产品以年轻人消费为主,诸如:无醇啤酒、黑皮啤酒等是他(她)们的所爱,但由于价格较高,所以一般商店都不愿涉足,更不会主动关注。我会抓住这些个商机备足货源,毫无竞争的成为受益者。
香烟当然是我们的重磅产品,但这个节日的特殊在于:年轻的顾客选择低焦烟为主。这类卷烟因品吸习惯等原因造成市场普及率不高,我反其道而行之,希望能在这个年轻人为主的消费群体中掘得商机,培育了更多的“新鲜”客源。
除此之外,其他更多的节日商品更是不可多得的销售黄金期。
诸如发光灯等容易被同行们忽略的,却被青年一代份外追捧的特殊产品,更是创造财富的独家秘诀。因为这些年轻人会用喜庆的红蜡烛来燃放孔明灯,而且还会把它们截成一小段一小段的插在沙滩中,围成一圈,然后点燃。一大群男女朋友们围坐一圈,啤酒、花生、瓜子、香烟等都是他们必不可少消费品。我及时调整货架,把这些年轻人青睐的产品摆放在“黄金地段”。
晚上我适当的延长下班时间,因为今年的光棍节在周一,我用延长下班时间来赚取这“夜幕下的青春一族”带来的商机。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果