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创业路上说智慧

2013年11月05日 来源:烟草在线专稿 作者:风中有朵雨做的云
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  烟草在线专稿  开店十几年来,店里闲暇时和同行朋友们聊天,大多都说创业难,难于上青天。的确,创业它总是让我们饱经磨难,历经风霜,尝尽了冷暖之后才享有幸福和阳光。每一位零售户都有关于自己创业的酸甜苦辣,喜悦与挫折,大家一定有很多感人的故事,下面是几位零售户朋友关于创业中的点点滴滴,和大家一起分享交流:

  河南省唐河县祁仪东岗红雨烟酒店

  张红雨:以品牌文化吸引顾客

  张红雨的小店开在祁仪东岗,店里所销售的卷烟单品大约有60多种,十几年来,我以诚信经营,货真价实,迎来了不少顾客的青睐。店里以卷烟,白酒、百货,为主,小店铺被他打理得顺风顺水。

  张红雨现在也算是祁仪乡最大的零售户了。一天,一个零售户问他经营那么多年了,经营的技巧是什么?张红雨呵呵一笑,那就是“培育新品牌”,在经营中一定要了解所有卷烟品牌价值内涵,把品牌内涵渗透到经营中去,用自己掌握的品牌文化来吸引每天进店的新老顾客。

  张红雨说:“俺就说说咱河南中烟所生产的“黄金叶”和湖北中烟所上产的“黄鹤楼”系列品牌吧,河南的黄金叶系列烟很多,比如:黄金叶(南阳),黄金叶(大金圆)、黄金叶(天香)……而黄鹤楼系列有黄鹤楼(圆梦),黄鹤楼(硬论道)、黄鹤楼(硬红)……在推介之前,我就会把“黄金叶”品牌和“黄鹤楼”不同规格的卷烟进行分类,我的目的是为了来满足各个消费层次的顾客。

  有一天,一对准备结婚的新人来到张红雨店里买烟,张红雨笑着说:"你们二人买烟想办什么事用?“结婚办酒席用”,男的嘻嘻一笑。张红雨笑着说:“结婚是件喜庆的事情、象征红红火火的白头到老。我就给你们介绍家乡烟黄金叶(南阳),南阳牌卷烟创牌于1952年,产品香气充足,协调纯净,入喉和顺,具有平、净、顺、绵的特点,满足了各阶层卷烟消费者的吸食需求。南阳牌卷烟面世后,以其特有的风格,优良的品质,受到南阳及周边地区消费者的钟爱,产品曾经多年保持畅销不衰,一度成为南阳市的形象名片。以中华红为主色调,突显庄重、喜庆的气氛,画面中的“南阳”两个字和底色中的“中原我军占领南阳一九四八”是毛主席的亲笔手书,字体显得气势磅礴,酣畅淋漓。”如果顾客购买卷烟是为了自己考上大学给老师表示心意的,他就给顾客介绍黄鹤楼(圆梦),因为黄鹤楼(圆梦)寓意圆金榜题名之梦。

  那是在2011年的一天,村里的王大刚为给老爸过70大寿有几桌酒席想来买几条烟,让张红雨帮他介绍一款比较合适的卷烟。他想了想,决定把家乡新出的黄金叶(天香)推荐给大奎,因为王大刚的老爸是工商所的退休干部,接触的人一般都是有品位的人士,我跟他说:“你看,这款黄金叶(天香)精选豫西龙脉生态有机烟叶,赋予原料天然本香,独特的“三烤工艺”,一烤透本香,二烤出净香,三烤成醇香,成就本色天香。黄金叶(天香)取“上六片”烟叶之精华,融三重减害降焦技术,让焦油量有效降至6mg/支,烟气烟碱量有效降至0.6mg/支、烟气一氧化碳量有效降至7mg/支,轻松实现高香低害。黄金叶(天香)采用本色简约的“黄金叶”创牌初始经典包装,充满着怀旧感和经典感,古香古色的包装设计。是咱河南中烟“黄金叶”系列的一种,“Since1951”有着深厚的文化底蕴,能突出‘尊贵’,还能烘托出你老爸的寿宴的气氛。”吸这种烟很合适,听完我的耐心推荐,顾客不加思索地购买了这种新出的黄金叶(天香)烟。

  随着时间的推移,张红雨用品牌文化推荐卷烟,他的生意在祁仪越做越大,各种牌子的卷烟在他的店里也越卖越响。张红雨高兴地说,在这十几年的经营中我摸索出了一套属于自己的经营路子,作为一个零售户,客户终端维护要抓牢、吸引客户源有技巧、品牌培育要提高,做到:端正心态“勤”卖烟、配合公司“诚”卖烟、保证经营“多”卖烟、推荐品牌“巧”卖烟。用自己学过的卷烟品牌知识来吸引顾客。在今后的日子里我将和烟草公司的各种品牌卷烟一道同患难共成长。 

  河南省唐河县祁仪乡南关安丽娜烟酒店

  安丽娜:面对人生苦与甜

  安丽娜十几年前,把分家时分得的两间门面房子,自己简单的装修了一下,去旧货市场买了几节柜台,进了一些干菜,烟、酒、饮料、日用品,摆上货架就这样地做起了零售生意。

  开始艰难创业

  他们的小店不算太大,安丽娜自己一个人照看就可以,丈夫高中毕业后没有考上大学,被祁仪乡中心小学聘请去任教,每到过星期天,丈夫就在店里帮助妻子把货物该上货架的上货架,灰尘该擦的就帮妻子擦擦,夫妻俩在小店的忙碌中找到了快乐。那时由于自己孩子小,再加上姊妹多,才分家,家里没有积蓄,小店的资金周转都很困难。安丽娜不管是在炎热的夏天,还是在寒冷的冬天,她每次去唐河进货,为了省钱都是自己骑着车子进城,回到店里时累得筋疲力尽。但等到她歇歇后,把所有的商品摆好,眼看着整齐的柜台,和店里琳琅满目的货物,安丽娜说我把劳累都抛到了九霄云外,脸上露出会心的微笑。

  诚信经营盘活店 

  后来南阳来了升高改梁的工人,他们夫妻两个商量准备把自己的小店扩大了一下,小店往后延伸了许多,店里简单装修了一下,新店铺和原来的店铺相比显得更出眼、比原来宽敞明亮了许多,再加上安丽娜店里的货真价实,诚信经营,热情待客,一传十,十传百,光顾她店里的顾客渐渐地多了起来,生意明显比以往好了很多。来安丽娜店里的顾客个个都说她好,货物价钱还便宜,慢慢地,生意步入了正轨,生活条件也大有起色,穷苦的日子渐渐远离,安丽娜的脸上露出了灿烂的笑容。

  家庭意外变故

  安丽娜用勤劳的双手换来家庭的幸福和快乐,正当她以“顾客至上,服务为王”的原则赢得所有顾客的称赞时,天有不测风云。一天学校对全体老师进行体检时,自己的丈夫竟然被查出了有“尿毒症”,并且特别严重,需要马上做移植肾手术,需要一大笔钱,这个不好的消息传出后,全家人陷入了崩溃状态,妻子泪流满面,可是灾难降临到头上,哭能顶用吗?安丽娜擦干眼泪,坚强去面对,找父母照看店门,借东家凑西家,凑了一部分资金,夫妻俩踏上了去郑州的求医之路。一晃半个月过去了,丈夫需要买肾,那时候,一个肾需要6万,哪里能那么容易呀!只有在医院住着等有卖肾的,好不容易等了一个枪毙的坏人的肾,才可以给丈夫移植,医生叮嘱家属,有的人换了肾还可以,但有的人换了肾希望很小,你要做好思想准备,这要根据自己的体质了。让安丽娜出乎意料的是,自己丈夫换了肾之后,还可以,安丽娜悬着的心,才稍加平静了一点,时间过得很快,转眼间,丈夫的移植手术已经过去2个月了,住医院也不是办法,还是回家慢慢修养,他们夫妻回到店里。

  梦想花开不败

  由于父母老人家看店,多好多货物不太了解,好多熟人来店里一看不是安丽娜在家,就不啃声地走了,老人嘀咕着,说句实在话,一个店里换了店主就得一段时间适应,对生意肯定会有影响,父母二人也没有办法,只有应酬着帮助儿媳看店,店里的老顾客流失很多,但安丽娜鼓起勇气,并不气馁,扛着重担,一边伺候丈夫,一边仍然面带微笑迎接每一天进店的顾客,从没有把自己的情绪带到生意之中来,丈夫做了肾移植手术后,免疫力下降,还得经常吃药,但再大的困难,安丽娜也从不会进假货卖假货来支付丈夫的医药费。周围的邻居和顾客听说安丽娜和丈夫做完手术回来了,都纷纷前来看望,很快小店又恢复了原来的人气,生意又开始红火起来了,安丽娜的脸上再次露出幸福的笑容。

  承载着安丽娜希望和梦想的祁仪街南关“安丽娜烟酒店”已经走过了十几年的艰难历程,我相信凭着一颗顽强和赤诚的心,在今后的经营道路上,安丽娜小店的生意将越来越红火!

  河南省唐河县文峰广场云辉烟酒店

  刘云辉:“借外力”引客源生意火

  刘云辉的烟酒店开在唐河文峰广场附近,这里也是一个闹市区。那是在2011年的8月,唐河县“薇薇新娘”大型婚纱摄影店搬迁到了刘云辉烟酒店旁边,给生意不温不火的刘云辉店里带来了不少人气。每天都有结婚拍婚纱照的,特别是逢节日前后一对对新人来拍婚纱照的络绎不绝,刘云辉为了抓住和婚纱摄影离的比较近的有利商机,她真对自己的烟酒店生意经过了细致入微的分析,推出了卷烟一系列优惠方案,得到社会上不少来拍婚纱照的新人的青睐。

  特别是在节日期间,她的店里刚购进了一款卷烟新品——泰山(红秀)。刘云辉为了推介这款外省的卷烟,把新进的泰山(红秀)打开一包,放在烟柜上面当品吸烟。她看见来拍婚纱照的帅哥和美女进店时,她就会亲自递上一支烟,再说上一些祝福新人的话语。年轻人都会好奇地询问这款烟的具体情况,泰山烟有着很多类型的,不同类型有着不同的作用的,如泰山红秀常常会在喜庆的婚宴中见到它。泰山红秀它主要是以大红色为主,所以在婚庆中如果用该中烟会使得喜庆的日子变得更加的喜庆。第一、泰山红秀的外观它的外包装主要是以大红色的主题为主,且封面采用了泰山茶花为主题进行绘画。该泰山茶花有着富贵喜庆的姿态,从它的外形是相当的有光泽,,花型艳丽,色彩缤纷。它的作画象征了,喜庆的日子,美好的未来等等,所以在婚庆宴席上使用是非常合适的。第二、泰山红秀烟的知识。选择使用的泰山佛光牌子的烟,它的取材,制作都是相当好的。它在制作的过程中,采用了来自明朝鲜嫩的嫩芽,从而使得它有着独特的口味。在品味的过程中,不仅仅有着浓厚的烟的味道,还有着细细的茶味,从而使得更多的人都喜欢这样才茶。第三、泰山红秀的使用。对于泰山红秀它的众多特点,从而使得很多人在办喜事,在平常等等都会选择这款大红色的泰山红秀烟。

  他们听了刘云辉的一番介绍后,有的新人毫不犹豫就会预订上10几条,或者先买几条

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