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双节过后 库存如何“减负”

2013年10月10日 来源:烟草在线专稿 作者:柯欣燕
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  烟草在线专稿  您是否为中秋节、国庆节后卷烟销售低迷所困惑?

  您是否为如何消化中秋节、国庆节后的卷烟库存一筹莫展?

  “双节”过后,卷烟社会需求“速减”,不少零售户朋友都想方设法消化掉节前储备的库存量。在这里,笔者为您支几招:

  一是做好卷烟的生动陈列。一般情况下,要把库存过大的卷烟与新品卷烟陈列在最显眼的位置,配以热销的小卡片,尽量让消费者一进店就看到我们所推介的卷烟,以激起消费者的购买欲望。

  二是变化销售手法。对于一些库存多的烟可以采用单包销售,逐包突破的方法。比如真龙(海韵),节前送礼比较多,节后许多零售店铺少有这么高端的客户购买,零售客户可以采取拆零的方法,方便向消费者推荐。

  三是采取适当的促销方式。为尽快消化库存,零售户可以根据实际,设立促销方式,如买一条送一个打火机,虽然打火机的利润没了,但是卷烟的利润依然存在,平均起来还是赚到了钱,而且库存过大的烟也清理出去了。

  四是对于价格不是很高的卷烟,可以放置一包专门用于客户品吸,邀请进店消费的朋友品吸,不仅能体现店主的热情,而且可以使很多消费者认识和购买该卷烟,说不定还能钓到回头客呢。

  五是关注朋友圈。多收集婚宴市场、餐馆酒店、单位的消费信息,这是消化库存最直接最快的方式。因为婚宴用烟一般都在十条以上,而餐馆酒店和单位则是存在长期的合作潜力,因此不防花点力气在这方面,可以取得意想不到的效果。

  总之,对于滞销烟,零售客户店铺要将各种技巧灵活运用,及时掌握消费者市场的行业规律和市场的渠道,减少库存,盘活资金,增加盈利。

  

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