烟草在线专稿　　众所周知，9月、10月一直是传统的零售旺季，被人们称之为“金九银十”。如何抓住这难得的商机，赚它个痛痛快快、酣畅淋漓、“体满钵盈”，这是诸多商户梦寐以求的愿望，也是必须考虑、积极筹备的大事情。近日，笔者走访了辖区数十家卷烟零售户，听听他们是如何迎接“激情燃烧”的“金九银十”。

　　王高峰“圣峰酒业”店主

　　烟酒不分家。每到中秋、国庆，为了保证烟酒零售同步进行，我的一贯做法是：根据烟酒品牌、质量、价位，参照当地消费者喜好，结合日常零售台账记录，为高档烟酒“配对”，让消费者乐意、满意。这也是一种促销艺术。当然，烟酒“配对”销售，不能生搬硬套，自以为是。有时，还根据消费者的喜好和要求，调整“配方”，供顾客选择。不然，消费者就认为你在搞“捆绑”销售。　

　　小编点评：烟酒烟酒，孪生姊妹。买什么烟，提什么酒，本是消费者的事。王老板的高明之处，就是把消费者的事当成自己的事。通过积极推介、合理搭配，真心服务，让顾客高兴而来，满意而归。这说明一个道理：做生意大有学问。学问在于观察与思考，在于探索与实践。

　　刘萍“昌盛便利店”店主

　　做好节日生意，既要备足货源，也要聚集人气。“赚钱不赚钱，就看摊子围的圆不圆。”只要有人围你的摊子，就说明人气旺，有了人气，财运自然来。节日期间，我常常做好三件事：第一件事“干干净净扫屋子”，擦洗店铺招牌、证照、门窗，整理货架、柜台、商品，保持店面卫生良好，店里空气新鲜无异味，让顾客进来有一种温馨、舒适感。第二件事，策划促销“金点子”。比如，在店门前置放小音箱，进行宣传促销，吸引顾客耳朵和眼球。第三件事，印制购物小彩页，向顾客和过往群众散发，营造节日气氛。

　　小编点评：过节需要好心情、好环境、好氛围。一些零售户忽视了这一点，只想多卖货，多赚钱，往往事倍功半，经营效果不佳。因此，做生意特别是节日经营，一定要多动脑子，多出点子，多变法子，这样才能聚人气、聚财气，在短短的几天时间内，把生意做得风生水起，红红火火。

　　马军护“诚信批发部”店主

　　“金九银十”，要说啥货卖的最好，我感觉就是烟和酒。当然，月饼销量也不错，但只是“昙花一现”不长久。所以，在节日期间，我对烟酒销售十分看好，也非常重视。。今年，周所周知的原因，高档烟酒销售不如往年，许多零售户压力大，甚至有了退出烟酒经营的想法。我认为，市场变化是常事，没有必要自我紧张。俗话说“东方不亮西方亮”，只要我们及时调整经营思路，改变一下经营策略，也能把生意做活做好。事实上，卷烟经营天地很广，卖好中低档烟，吸引更多的一般消费者，也能有效减轻高档烟销售不畅带来的经营压力。

　　小编点评：市场千变万化，不可能处处春风、天天阳光，总有阴云出现、冷风拂面的时候。因此，要正确看待市场变化，积极做好应对措施。一句话，市场净化不由己，积极应对靠自己。只有积极应对出新招，才能破解难题，“化险为夷”，最终实现自己想要达到的目的。

　　总结：金九银十，商机无限。如何赚钱，就看你的脑子转的活不活，手脚动的勤不勤，能不能聚来人气，卖出特色。能不能做到货真价实，优质服务，能不能达到“天时地利人和”。做到了以上几点，财源定会滚滚来，让你欢喜乐悠悠。