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双节是财源 储备是基点(图)

2013年09月05日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
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  烟草在线专稿  中秋、国庆两大传统节日,不但因为长假可以让辛勤工作的人们抛开一切烦恼,融于大自然的怀抱,而且可以尽情享受草长莺飞的乐趣!对于零售户来说更是难得的寻梦商机,庞大的市场需求,刺激着各行各业敏感的神经,基于这些原因所以民间就有了“金九银十”之说!

  做生意不但要有灵活的经营头脑,更要有独特的眼光,善于先人一步扑捉到商机,再加以综合分析备足货源,打一场准、稳、狠的双节攻坚战。不但让我们零售户深深感觉到节日的浓浓诗情画意,更让难得的双节机遇成为我们创造财富的摇钱树!

  备货足,多财路!只有拥有足够的商品储备量,才能满足双节期间几近疯狂的购物热情,自己才能赚得更多的利润!说说容易,做起来难,如何备货?它不但关乎我们流动资金的占用量,更关系到市场饱和程度的精准掌握,是个力气活;更是个智慧题!通过这些年跌跌撞撞摸索,终于悟出一些道理:

  为了方便顾客选购,礼品全部集中陈列

  第一:做好节日礼品的充分供应。中国是一个典型的传统礼仪之邦,平日为了忙于生计,而无暇顾及父母冷暖,“常回家看看”就成了他们思念父母的内心表白!正好利用这一难得的机会,带上礼品,一家人回家看看。既尽到了孝道,又让久违的亲情在推杯换盏中升腾。于是礼品的选择更至关重要,必须要有足够的诗情画意,才能让选购的商品传递出作为儿女的一片心意。仔细揣摩顾客心理,精准定位礼品所能表达的内涵,达到以物寄情的最高境界!这样的礼品才是顾客们的最爱!

  包装变通,经营轻松!

  第二:如何化解节日商品断档的难题?有些商品由于特殊的供给政策,而导致断货在所难免,比如卷烟。针对这类现象我们必须灵活的调整经营方式,力求确保双节期间的特殊需求,提前做好替代产品的选择和储备。在双节前一段时间就开始刻意的减少,那些自然稀缺产品的上柜量,因为这时替代产品顾客一般能够接受。如此一增一减节约的库存,在双节时重新投放,提高人气,增加销售量,虽说这只是权宜之计,但其效果是绝然不同的! 

  第三:部分商品包装的变通,减少每位顾客的服务时间。双节期间顾客骤增,有时甚至应接不暇,这时减少每位顾客的服务时间就显得尤为重要了。比如说笨重的箱装啤酒,过节时我就会减少库存量,而加大膜包装啤酒的库存。因为重量的减轻,一般的顾客都可以直接的自己带走,而不需本来就繁忙的我们送货上门,从而节约大量的宝贵时间。虽说同样的商品,不一样的包装,对于我们来说结局是完全不同的!

  不怕做不到,就怕想不到,只要你善于观察、总结、结合自己的实际情况,以及顾客购买的习惯等,打好节日货源储备的攻坚战,成功的喜悦就是我们难以拒绝的收益!

  双节是财源,储备是基点!

  适销又对路,收获如蜜甜!

 

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