烟草在线专稿　　一转眼，又进入2013年6月。在这个月里有7，8日的全国统一高考，还有各省的中考、高二水平测试等，故6月常被成为考试月。在这接二连三的考试期间，各地考生要么集中到县城，要么集中到市区考试。加上众多送考老师、家长，考试期间流动人口剧增，这无疑会给城区尤其是考生住宿酒店附近、考场附近的零售店带来巨大商机。那么针对这一年一度的考试月，零售户该如何抓住这难得的商机赚个痛快呢？我认为主要从以下几个方面入手：

　　一、宣传造势，打好广告。

　　进入6月，我们零售店就要开始着手思考隆重迎接考试月的到来。首先要打理好店内外卫生，将店内商品重新整理，清扫灰尘，清理临期食品，给人造成良好的视觉印象，树立良好的外在形象。同时要用电子屏幕滚动播放“本店热忱为考生准备了一切考试用品，欢迎考生惠顾，预祝考生金榜题名！”或者制作大横幅标语：“本店真诚祝愿全体考生沉着应战，金榜题名！”这样让考生及家长看到感觉亲近，温馨，路过店时便想进店去看一看，逛一逛，顺便买点什么。其实这样趁早宣传造势，打好广告，营造出那种和谐温馨的气氛，让考生感觉到你在乎他们，关注他们，自然他们也就亲近我们。现代社会，宣传造势有时真的很重要，你若慢了半拍，往往可能走在别人后面，就失去新意，失去机会。

　　二、精心储备，实行优惠

　　考试前，我们要将学生考试必须品（如2B铅笔、小刀、文具袋等）储备充足，还有学生考试期间需要用到的毛巾、饮料等一一备齐。一定要注意确保商品质量，因为这涉及到考生利益问题，比如2B铅笔，千万不能私自乱进，要从此正规渠道进货，增加诚信度，确保考生利益安全。饮料要进购那些信誉较好的品牌，即使利润低点，但是能够保证销量，销量上去了利润也就高了。千万不能因贪便宜而进购一些劣质的，如果考生喝坏了事，那就是吃不了兜着走，得不偿失。还有水果要确保营养、新鲜，像苹果、梨子、荔枝、葡萄、香蕉，西瓜等，每天要及时检查除去变质的，卖给学生时也要小心检查一下。这样学生看在眼里，记在心里，自然会愿意光顾，甚至还会热情邀其他学生前来消费，给我们做起宣传员和广告员，那胜过自己一百倍的宣传！再者学生来购买时，我们还可以适当采取一些优惠措施，比如零钱不收，满几十返回多少或者赠送小玩具、一盒饮料等等，总之因人而异，灵活多变。相信这样优惠小手段，可以以一当十，收获多多。

　　三、关爱学生，心理亲近。

　　考试期间，遇到学生进店。我们可以笑脸相迎，然后和他们拉拉家常，说说考试不要胆怯心慌，自然对待之类的话，把高中考当作平时测验一样对待，不慌不忙，看清题目，沉着应战；天热要注意防着凉，防感冒等。这样就让考生把你当家长看待，觉得你在关爱他，心里上也就自然觉得亲近。在店里不买点啥心里还真过意不去呢！实际上，这就是打心理战。从心理上走近学生，感动学生，从而拉动生意。试想，如果看到一个学生进店，你就急忙问：“你要什么？你准备买啥？”这让他们听起来是不是有点反感呢？有的学生或许本来就是漫无目的地进来晃一晃的，打心里就不想买什么。另外，白天最好要将店内空调打开，营造一个舒适的购物环境也是关爱学生的一个重要表现之一。

　　四、构思创意，意义深远。

　　我想考试期间，小店还可以构思一些创意，高一些意义深远的商品。比如印制一些带有考试纪念性的商品，如折扇上面印制“2013年高（中）考纪念”或“好运2013，金榜题名！”字样；或者在钢笔盒子上印制：“2013高（中）考，一帆风顺！”；或者在文具袋上印制：“2013年高（中）考，精彩呈现，一生的回味！”等等，我想这样带有纪念性文字大大增加了商品的卖点，提高收藏价值，增大了利润空间。有了这些构思创意，其意义远比考试瞬间重要、永恒，值得考生一生回味！

　　总之考试月，商机无限，但真正要想取得生意的胜利，是必须花费一定精力，用尽一些心思，才能激发学生及家长都兴趣和购买欲望。考试月期间，我们零售人只要能用心用情认真对待，抓住商机，一定能取得丰硕成果的！