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赢回自己的消费者不仅要靠价格

2013年02月17日 来源:东方网 作者:
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  烟草在线据东方网报道  《中国应赢回自己的消费者》,各大媒体近日在主要版面刊登了新华社的这篇文章。当全世界都在想着法子赚中国游客钱的时候,怎样才能改变中国人“国内挣钱国外花”这样的怪象?除了要降低国内相关商品的价格之外,更要改变的是国人的消费观念。

  如今无论是在巴黎的老佛爷,还是纽约的第五大道,都可以看到手拿奢侈品购物袋的中国人。对于其中的绝大多数人来说,出国的机会并不多,因而当看到奢侈品的价格比国内便宜许多的时候,往往出手阔绰,甚至透支自己的信用卡也在所不惜。

  然而,我们也应该看到,国人在看到价格便宜的时候,更多地还是一种比较型消费。许多人在国外旅行时,无论是跟团游,还是自由行,当在奢侈品店看到其他人在购买时,往往会有一种冲动:别人买,我也要买。因而许多人也不顾自己的经济实力,他们更在乎的是自己的面子。

  在西方,奢侈品位于商品金字塔的顶端,这是一个社会精英人群才有能力选择的生活方式和消费方式。在西方发达国家,奢侈品消费者有着自己的品牌偏好,并只有自己年收入4%的用于奢侈品,而对于国人来说,购买时往往是一窝蜂,盲目跟风,不在乎其定位是否适合自己,以及花费是否超过了自己的预算。

  据有关权威数据显示,中国式奢侈品消费和国外迥然不同——第一,在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人,而在发达国家,这个市场的主导者是40~70岁的中年人和老年人;另外,对于中国人来说,奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上,而在欧美国家,房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品。中国奢侈品消费者的普遍年轻化,这种情况并不健康。特别是过度透支了社会财富之后,更会影响到整个社会的发展。

  现在,许多中国游客被贴上了“暴发户”标签,消费奢侈品更多的是为了攀比、炫富的目的,不是对生活品质的追求,而是处在一种模仿、跟风的状态中,内心没有稳定的价值观支撑。因此,对于中国要“赢回自己的消费者”,关键还是在于从根本上改变国人的消费观念,当前中国消费者对奢侈品的追求和媒体对奢侈品消费的渲染,都需要引起警惕。我们要努力让适度消费、理性消费成为人们的日常习惯、自觉行为。如果不自量力打肿脸充胖子,只能是死要面子活受罪,只有量入而出才是正确的消费理念。

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