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与时俱时,您准备好了吗?

2012年09月11日 来源:烟草在线专稿 作者:缪开华
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  烟草在线专稿  俗话说“商贵三通”。即通季节、通生产、通市情。这个通,也是与时俱进,跟着形势走,随着时间的不断变化而改变经营策略。在这个市场环境、经营环境、消费环境、信息环境不断变化的今天,一些新品牌、新理念、新潮流也不断地推陈出新。作为我们零售客户来讲,谁能够与时俱进,把握新脉博、抓住新潮流、提升服务新水平,谁就能够在竞争激烈的零售终端脱颖而出,在市场站稳脚跟。

  面对不断变化的市场形势和服务需求,零售客户,你准备好了吗?

  零售客户:谢观龙

  观点:会电脑,上QQ,发信息

  如今的时代是一个信息化多极传播的时代,我们零售客户如果还是守着“算盘、帐本、小柜台”的“老三篇”,就很难做到与时俱进,把生意做大做活。我家的店处于乡镇,闲得时候闲得骨头疼,忙的时候三顿饭都顾不上。开店的人都知道,空闲的时候是最无聊。

  一天,表哥来到我店里闲逛,看我无聊说,我家里正好有一台淘汰下来的电脑,没事儿给你玩玩游戏,也能上上网开开眼界。那时,电脑在我的头脑里还没有概念,咱这小镇上除了一家网吧外,几乎没有私人电脑。我就说,这东西是个高科技的玩意儿,咱怕玩不了。表哥鼓励我说,这可是高科技的产物,以后普及的方向,有条件的话,还能上网看信息,开开眼界,最起码地说,有些信息比其他渠道来得要快一些,作为生意人,时间就是金钱。

  电脑到家里以后,我看着这东西,还真有点儿无从下手的感觉。于是,就来卖电脑书籍,慢慢地摸索起来。先是上网聊天,不仅学会了打字,还结交了不少志同道合的零售同行。有了电脑,不仅使我大开眼界,而且商品信息也灵通了很多。2008年时,我开了个零售人的“QQ群”这个QQ群,还是我读大学的女儿建议的呢。女儿告诉我,现在校园里都流行一种“同学群”,这是为了方便同学联系,发布信息而建立的,很方便。像你们做生意的,不如也建立一个群,互通信息,应该很有用的。事实也真如我家女儿说的那样,自从有了“零售人”这个群以后,我就成了“千里眼、顺风耳”。有许多信息都是靠群里的同行互相发布信息得来的。

  做生意,一方面做的是地区差,还有一方面就是信息的灵敏度,谁能把握先机,谁就能抓住市场的主动权。夏季是啤酒的旺销季节,但有一些知名品牌的啤酒一方面货源紧张,其次经过层层代理,利润也比较低。今年6月初的一个晚上,在群里讨论时,我就针对自己经营现状发表了自己的看法。正好山东一位叫张权的老板正好在线,他是这个品牌啤酒的山东总代理,就对他说,从我这儿进货吧,都是群友,咱给你最低价,现款现货,我家里也有送货车,还给你送货上门。事隔两天,在本街做生意同行羡慕的目光中,一大汽车啤酒运到了我的仓库门口。大家都说,真神了,天天都在一起,也没看到他出去跑业务,从哪弄来这么多的紧俏货。听了这些话,我是心里偷着乐,咱是秀才不出门,能知天下事。

  零售客户:徐传高

  观点:没事少应酬,多看新闻多上网

  开店搞经营,难得一个清闲的时间。但有了空闲,我们许多零售客户不是打牌赌钱就是找人喝酒应酬既伤身又失财,是个两败俱伤的事情,得不偿失。我们零售客户要想做到与时俱进,永立潮头浪尖,就要把这些空闲时间有效地利用起来,做一些有利于生意上的事情。许多人都这样说,做生意也是在做政治。你不关心天下大事,不去捕捉新闻里的商机和不利因素,就很难做一个成功的生意人。

  前一段时间,我在互联网上看到了美国大豆减产的消息,加之有的食用油生产商欲提高食用油价格而未果的信息。我就想,一是美国因天气干旱大豆减产,我们国家的大豆许多都是从这个国家进口的,大豆减产势必会带来原料的减少,作为食用油原料的大豆价格上升,食用油价格上升是迟早的事情。于是,我就千方百计的寻找货源,联系供应商,一口气进了上千箱各个品类规格的食用油进了仓库。当时,许多人都说我头脑坏了,因为前一段时间处于一年中销售最为萧条的时期,一下子进这么多的货,谁都不会这么做的。但随着时间的慢慢推移,食用油的价格也是进一次货涨一次,现在,虽然离中秋、国庆这个消费黄金期还有大半个月的时间,但食用油价格却是“涨声”一片,有的已经上涨了百分之十几,你看看,如果要不是看电视、上网看新闻,你说这个商机肯定会溜走。现在,许多商家都在抢订中秋、国庆期间销售的食用油,而我家早已备足了库存,与进俱进做生意,让我收益匪浅。

  许多同行到现在还很怀疑:为什么在销售那么不景气的时候,我还在大量地储备食用油,是不是得到了什么内部风声了!我都笑着告诉他们,你们没事看看新闻,上上互联网,再动头脑想一想,对做生意肯定有好处。到现在他们还半信半疑的。这就说明了信息对咱们经营的重要性,也是我们许多零售客户思想保守,不善于接受新事物而带来的结果。

  开店经营要想与时俱进,吸收新营养,接受新事物,和现行的社会潮流接轨是主要因素,我们有许多零售同行,有的虽然开了十几年、二十几年的店,但他们的思维方式和经营方式还停留在十几年前的基础上,难以与现在的社会现象相融合,固步自封,店铺的经营方式还停留在很久以前的基础上,这样下去,当然也很难吸引那些年轻消费群体的目光了。我有一个表哥,在乡下开个小店,每逢到中秋、国庆、春节时,在外面工作的、打工的年轻人都回来了,在外读大学的儿子也回乡。儿子对他说,老爸,你买台斯洛克吧,现在许多有点儿品位的年轻人都玩这个?他老爸说,什么“四落克”、“五落克”的,两三千块钱,要是没人玩我到哪捞本儿去。今年暑假,他儿子攒下的稿费买了个斯洛克回来摆在店外,一个暑假下来,本儿全捞回来了。表哥对我说,你侄儿比我强,有经营头脑。我说,你的头脑还停留昨天,人家的头脑不仅看到了今天,而且还看到了明天,做生意不与时俱进哪能行。

  零售客户:刘林强

  观点:多听听年青人的意见

  这个时代,年青人是消费的主力军。我们也看到,现在生意做得最红火的,也是那些年青人开的店。是什么原因呢?原因就是青年人思维活跃,善于吸收来自各方面的“营养”,尤其对新生事物接收的快。

  我家的零售店处于靠近乡镇的主干道上,这几年,随着城市化进程的不断加快,我这个村庄也属于镇郊区了,平时,村子里的年轻人都到镇上的工厂上班去,有些商品,人家下班回家顺便就会带回来,年青人的生意咱可做不上喽。所以,我就把消费群体定位于村里年龄较大的消费群体。但这些群体经济来源不广,消费水平不仅低,而且能力也有限,这也使我的小店生意不死不活,叫我挺着急的。说实在的,咱们这儿年青人兜里都有钱,在工厂上班,哪个月都是两三千的收入,消费水平、消费能力当然强了,如果要把他们的生意给做好,那可救活咱的小店了。但咱村子离街这么近,交通又方便,骑个电瓶车,十分八分钟就跑到街上,谁上咱这儿来买东西?!

  一天,烟草公司的客户经理小罗走访到我的店里来。他说,刘老板,你这个月的销售量又下来了不少,按理说,你这儿处于镇郊,村子里的年青人又都在家上班,没有出去打工的,不管是销售量还是销售结构,都应该和镇上差不多才是,怎么这样的呢?我就说,罗经理,哪个有毛想做秃子的呢,我也着急呀,你看看……

  于是,就一五一十地道出了心中的隐忧。罗经理说,我来替你“把把脉”吧,你听不听我的?我说,你要说的有理儿,我当然听你的了。于是,在罗经理的指导下,我提高了卷烟的销售结构,原来,我这里一般销售的都是十块以下的卷烟,现在,不仅有二十块一包的、还有三十块钱一包的,原来没有柜台摆放卷烟,现在也买了两节柜台专门摆放卷烟,后面的木头货柜,也换成了自选式的超市货架,花钱不多,形象却得到了很大的改善。

  现在,那些年青人从我店门口经过,我也不会坐在店内不闻不问,而是到店外热情地和他们打个招呼:吃过了吗?来,进店来坐坐,歇会儿再走……逢着上班不忙时,他们有的人还真的会坐下来聊几句。许多人都说,老叔,现在你也卖这些烟啦,其实,我们平时自己都抽十几块钱的烟,年青人交际又广,家里经常会来些同事、朋友什么的,都要买点儿好烟应酬人,你这儿不卖,我们买烟时也就顺便把别的东西买回来了。你看看,现在你这儿也不比街上超市的差,无论卫生和形象都不错,价格比他们还便宜点儿,以后,咱就到你这儿买东西了……

  所以说,咱们开店做买卖的,不要“死脑筋”,一条道走到黑,要想把生意做好,要多听听年青人的意见,有时,虽然他们说话不中听,但有的确实很在理,不听他们的,你就很可能失去这个消费群体。

  零售客户:方玉国

  观点:要跟得上潮流趋势

  开店搞经营,在做生意的同时,也是在考量你的眼光和能力。有的人“胡打官司瞎告状”做的是盲目跟风的买卖,结果是一败涂地;有的人看准市场的风向标,在别人还没有反应过来的时候就悄悄出手,结果是一鸣惊人,赚得盆满钵满。也就是说,开店经营不要墨守成规,而是要与时俱进,才能不被淘汰,永做市场的领头雁。

  有经验的零售客户都知道,每年的流行趋势都不一样,去年流行的大红色款的服务,没准儿到今年就无人问津了,今年可能就流行复古装。所以说,一些有品位和眼光的服装店老板,他们都在看一些国际大型的时装新闻、时装展览和一些当红明星的服饰,然后再分析其在色彩、款式等方面的共同因素,再快速进行货源的采购,结果,不仅门庭若市,而且,还引领了一个城市的服饰潮流。如果没有与时俱进的眼光,如果我们不去开拓眼界,如果还是一味地躺在去年的经验上吃老本儿,你说能把生意给做好吗?

  就比如说卷烟经营吧,无烟不成店,卖烟最赚钱。现

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