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不打折是一种理性选择

2012年06月25日 来源:烟草在线据东方烟草报 作者:
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  烟草在线据黄鹤楼周刊报道  从商场、超市到街头小店,“买一件九折,买两件八折,买三件七折”、“买三百送一百五”、“限时抢购,全场五折”等等诸如此类的让利、优惠活动无处不在。这其实就是我们生活中常见的二级价格歧视,即通过对相同货物或服务的不同消费量或“区段”索取不同的价格。

  利用价格歧视销售商也获得了好处:(1)通过降价销售有大幅促销的效应,薄利多销,从而使收入增加。(2)扩大市场份额,提高自身竞争力。(3)可尽快回收部分投资,加速资金周转,减少商品过时或过季风险。(4)节约库存成本和商品流通费用。

  但是,降价也会带来一定的弊端,比如说易形成价格刚性,消费者也易形成理性预期等等。当然,也有一些高档名牌商品从不打折。

  其实,商家强调不打折是一种理性的选择,它有利于避免信息不对称带来的道德风险,有利于保持品牌形象。它直接给消费者传递这样的信号:商家提供的产品是高质量的,且价格是合理的。对于任何一个消费者来说,不必担心别人会买的比你便宜而心理不平衡。这对不会讲价的人来说,免去了高价买低质商品的风险,给顾客一个公平的价格环境,迎合了消费者“不患寡,患不均”的心理。

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