本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 前沿快讯 > 正文

经营实务:新品定价傍竞品

2012年04月19日 来源:烟草在线据超市周刊 作者:
A+ A

  烟草在线据《超市周刊》报道  为满足客户或者品类管理的需要,门店需要不断引进新品,但新品引进后的销售情况却参差不齐,究其原因,定价不当是主要原因之一。如何准确对新品进行定价,傍竞品是最主要的方式,但如何“傍”则大有讲究。

  凸显价格优势

  新品与主要竞品相比,如果没有优势,也没有一定知名度,在定价位时需要拉开与竞品的差距,一般来说,差距不得少于30%,如能达到50%以上的差价则相对较好。店员在销售时,可以通过强化两者的相同性、总价上的较大优惠,激发顾客尝试新品的欲望,进而培养出新品的固定购买人群。

  比肩竞品定价

  对于在质量口碑上同样具有竞争力的新品种,必须与竞品比肩定价,差价可在主要竞品价基础上上下浮动5%左右。对于技术领先于主要竞品的品种,最大忌讳是低价销售,如果自贬身价,反而让顾客对其质量产生怀疑;但价位也不能高于主要竞品的价格,以避免因增加顾客的体验成本而降低销售达成率。

  用高价印证质量

  如果新品在质量信任度上与主要竞品相差不大,则需要用较高的价格来强化顾客对该新品质量和技术领先性的印象。从实践情况来看,高价反而比低价更能带动这部分品种的销售达成,出现“低价滞销、高价畅销”的景象。

  展开陈列攻势

  按照以上定价原则定价后,新品完全可以与竞品就近陈列,而不需采取将竞品隐藏的方式来提升新品的销售。同时,这种陈列方式,既可以通过对明星品牌商品的突出陈列提升整个门店的形象,又可以通过在价格、质量、技术等对比中,带动新品的销售,进而形成门店强大的商品力。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。