本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 前沿快讯 > 正文

因人而异 适时推销

2012年04月12日 来源:烟草在线专稿 作者:董胜勇
A+ A

  烟草在线专稿  同样是做生意,为什么有的人生意兴旺,而有的人生意萧条呢?兴旺生意人的秘诀在哪里呢?许多生意人都在追问,其实原因很简单,秘诀并非遥不可及,它就掌握在生意人自己手里,那就是:销售要学会因人而异,面对一百个顾客,你就必须得拿出一百种不同的销售方式或策略,搞卷烟销售更是如此,近日,笔者亲眼看到这样一件事,很有感触,只想报道出来,与大家共同分享。

  清明节放假,笔者到一家商店购物,正在挑选商品时,一个二十多岁的青年小伙进来了,小伙进门就要红塔山(软经典),店主没拿出红塔山(软经典),而是把同价位同档次的将军(尚勇)拿了出来,并对小伙子说:“兄弟,你尝尝这烟,是咱山东中烟工业有限责任公司生产的,本地烟,吸味不错,价格档次和红塔山(软经典)一样,最近红塔山(软经典)品牌老断货,根本供不上。你先尝尝这个,试试口味。”这个小伙子欣然接受了店主的推介,而且还买了一个打火机。

  紧接着,一个年长者又进来了,还是要红塔山(软经典),店主没多说,就在柜台下的厨子里拿了一盒红塔山(软经典)给他。这时在一旁不解的笔者问:“老板,都买红塔山(软经典),你干嘛一个卖一个不卖啊?”店老板笑着说:“这您就不知道了,近来,被大家一致认可的红塔山(软经典)越来越少,有时一个月烟草公司都供应分配不了多少条,那个小伙子年轻,容易接受新事物,没有红塔山(软经典),就让他尝尝同价位、同档次的品牌卷烟他也很乐意,而那个年长者就古板多了,他就爱吸这个品牌,如果我的店没有,他还会去别的店铺购买,别的品牌他肯定不抽,这人的吸食习惯我了解。所以呢,我就这样做了,这既能留住生意,又能把同价位、同档次卷烟品牌推销出去,同时也改变一下年轻人的消费吸食习惯。”

  笔者感到,这家店老板对于卷烟销售还真有一套。对于卷烟零售商来说,如果顾客要什么品牌卷烟就拿什么品牌卷烟,如果顾客要的品牌卷烟没有就简单地告诉顾客没有。这样下来,店主的卷烟销量可能就会很少。因此,笔者认为,销售卷烟时,一定要头脑灵活,注意察言观色,只有因人而异,适时推销,才能把生意做旺!

 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。