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晒晒您的节日营销术

2012年01月17日 来源:烟草在线专稿 作者:董胜勇
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  烟草在线专稿  随着春节随着春节的临近,节日营销,已成为市场消费中的一个亮点,因而各位商家纷纷抓住这一特定时期带来的营销良机,狠狠地刺激一下消费者的购买神经,满满地赚它一回。但年年岁岁“节”相似,岁岁年年“市”不同。同样处于节日旺季,有的商家赚得盆满钵满,甚至外溢,而有的商家却望“节”兴叹,不知该如何下手。在这里笔者邀请了几位有经验的零售商,让他们纵观往年的一些情况晒晒经验,也许这些营销术对您节日的经营有所启发和借鉴。

  零售客户:刘荣芝

  营销经验:用情经营

  “人非草木,孰能无情”。人在生活中最难以脱离就是情感,没有情感,人的生命价值就毫无意义,尤其是在今天,特别是在节日期间,人们更加注重个性的张扬,精神的愉悦,所以,我在春节期间的经营中把这个“情”字贯穿始终,真心诚意地让消费者“赢”得更多,这样才能借“情”而发。现在,现实的现象是,大多数店铺都忽略了对消费者情感方面的服务,而把过多的注意力集中在价格上。低价销售也许能迎合消费者的理性要求,却不能激发他们的感性需求。大多数店铺只注重以价格吸引顾客,全然不提消费者有没有愉悦的购物心理,这是不对的,这是一个情感经济的时代,只要你好好把握,并利用它,有理由相信,就一定能在激流勇进的市场浪潮中,更胜一筹!

  零售客户:赵希荣

  营销经验:营造氛围

  节日中的消费者是欢乐的,是开心的,尤其是春节这个具有美丽神话的传统节日,对于我们这些零售客户来说,也是大把抓“银子”的大好时机。因此,每年的春节,我都要在经营环境上下点功夫,营造浓郁的喜庆氛围,为节日增添情趣,让经营闪出“节日亮点”。除了对我的店铺进行适当的个性化装饰以外,同时还把商品摆放的整洁有序,给顾客以舒适、温馨的感觉。再者说,营造一种过节的气氛,不但让人们感觉到过节的氛围,还会吸引更多的消费者前来购物,再加上我周到的服务,定会让自己的店铺在旺季更旺、更红。

  零售客户:封涛

  营销经验:薄利多销

  俗话说:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人”,这是生意人经过实践总结出来的经验。所以,每年的春节虽然特别忙,但我会忙中偷闲到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客非常挑剔,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚地了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别人在节日期间的经营的技巧,只有博采各家之长,才能炼就不败金身。我觉得做生意,要时刻做到薄利多销,让自己和顾客都觉得满意,但是有些生意人在经营中,希求“一口吃个胖子”,追求迅速致富,有时可能会适得其反,由于您的定价太贵、太高,无人购买,只能是“厚利难销”,甚至是“厚利滞销”。

  零售客户:邢关芹

  营销经验:换位思考

  开店搞经营,不能老为着自己着想,老为自己考虑,这样就会使顾客的利益受损,作为经营者我们要有长远的眼光,只要你多替顾客着想,站在顾客的立场上做生意,顾客就会认可你这家店,而不是处处算计顾客,这样就可以获得顾客的“青睐”。所以说,换位思考,不仅能促进我们的商品销售,而且能提升融洽我们与顾客的关系。春节期间,我们更应该做好换位思考,更应该以优质的服务,让顾客感到节日的温馨,从而赢得顾客的赞许。现实中,很多零售客户做不到换位思考,或者说是做不好,不能领会到其中的精髓,以为热情或者是满面笑容,价格低廉就行,其实我觉得光做到这些是不行的,最关键的还是要做好换位思考。

  节日销售无定式,关键是自己要用心钻研,用心去做,找出一套适合自己的模式,生意才能在日益激烈的市场竞争中取胜!

  的临近,节日营销,已成为市场消费中的一个亮点,因而各位商家纷纷抓住这一特定时期带来的营销良机,狠狠地刺激一下消费者的购买神经,满满地赚它一回。但年年岁岁“节”相似,岁岁年年“市”不同。同样处于节日旺季,有的商家赚得盆满钵满,甚至外溢,而有的商家却望“节”兴叹,不知该如何下手。在这里笔者邀请了几位有经验的零售商,让他们纵观往年的一些情况晒晒经验,也许这些营销术对您节日的经营有所启发和借鉴。

  零售客户:刘荣芝

  营销经验:用情经营

  “人非草木,孰能无情”。人在生活中最难以脱离就是情感,没有情感,人的生命价值就毫无意义,尤其是在今天,特别是在节日期间,人们更加注重个性的张扬,精神的愉悦,所以,我在春节期间的经营中把这个“情”字贯穿始终,真心诚意地让消费者“赢”得更多,这样才能借“情”而发。现在,现实的现象是,大多数店铺都忽略了对消费者情感方面的服务,而把过多的注意力集中在价格上。低价销售也许能迎合消费者的理性要求,却不能激发他们的感性需求。大多数店铺只注重以价格吸引顾客,全然不提消费者有没有愉悦的购物心理,这是不对的,这是一个情感经济的时代,只要你好好把握,并利用它,有理由相信,就一定能在激流勇进的市场浪潮中,更胜一筹!

  零售客户:赵希荣

  营销经验:营造氛围

  节日中的消费者是欢乐的,是开心的,尤其是春节这个具有美丽神话的传统节日,对于我们这些零售客户来说,也是大把抓“银子”的大好时机。因此,每年的春节,我都要在经营环境上下点功夫,营造浓郁的喜庆氛围,为节日增添情趣,让经营闪出“节日亮点”。除了对我的店铺进行适当的个性化装饰以外,同时还把商品摆放的整洁有序,给顾客以舒适、温馨的感觉。再者说,营造一种过节的气氛,不但让人们感觉到过节的氛围,还会吸引更多的消费者前来购物,再加上我周到的服务,定会让自己的店铺在旺季更旺、更红。

  零售客户:封涛

  营销经验:薄利多销

  俗话说:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人”,这是生意人经过实践总结出来的经验。所以,每年的春节虽然特别忙,但我会忙中偷闲到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客非常挑剔,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚地了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别人在节日期间的经营的技巧,只有博采各家之长,才能炼就不败金身。我觉得做生意,要时刻做到薄利多销,让自己和顾客都觉得满意,但是有些生意人在经营中,希求“一口吃个胖子”,追求迅速致富,有时可能会适得其反,由于您的定价太贵、太高,无人购买,只能是“厚利难销”,甚至是“厚利滞销”。

  零售客户:邢关芹

  营销经验:换位思考

  开店搞经营,不能老为着自己着想,老为自己考虑,这样就会使顾客的利益受损,作为经营者我们要有长远的眼光,只要你多替顾客着想,站在顾客的立场上做生意,顾客就会认可你这家店,而不是处处算计顾客,这样就可以获得顾客的“青睐”。所以说,换位思考,不仅能促进我们的商品销售,而且能提升融洽我们与顾客的关系。春节期间,我们更应该做好换位思考,更应该以优质的服务,让顾客感到节日的温馨,从而赢得顾客的赞许。现实中,很多零售客户做不到换位思考,或者说是做不好,不能领会到其中的精髓,以为热情或者是满面笑容,价格低廉就行,其实我觉得光做到这些是不行的,最关键的还是要做好换位思考。

  节日销售无定式,关键是自己要用心钻研,用心去做,找出一套适合自己的模式,生意才能在日益激烈的市场竞争中取胜!

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