烟草在线专稿　　仁者见仁智者见智，能否把仁者和智者都统一到同一认识上来呢？我在销售白沙（硬蓝精品二代）的同时，巧妙运用鹤文化，努力寻求与消费者的个性价值观及喜好相匹配的内涵成功地将二者完美统一，取得了相当不错的效果。　　去年夏天，本超市来了几位大伯，说他们的老父亲去世了，想购买二十条南京（红特醇）。南京（红特醇）是我们这里的地方品牌，畅销得供不应求，超市里根本就拿不出这么多。我又不想流失这么一单买卖，于是我相当客气地迎上去，顺手从口袋里掏出一包白沙（硬蓝精品二代），每人发了一支，并不经意地把这包烟随手放在显眼的位置上。然后和他们扯谈起来：老人家过世，本身就是一个沉重的事情。你弄个喜庆的红色，不是太好，甚至不妥，理应购买些凝重的冷色香烟。比如这款我平时喜欢抽的白沙（硬蓝精品二代），口感清香醇和饱满，且是全国销量第一的大品牌，深蓝的色调遥相呼应了你们悼念令尊的沉痛心情。价位和南京（红特醇）也在同一档次，最主要的亮点则是烟标正面的右侧，有只昂首展翅待飞的仙鹤，彻底迎合了令尊驾鹤西归的送别仪式。一番有理有据、情景交融的游说博得了几位老伯的由衷赞许，他们甚至称赞我是热心的好人，不仅在我超市买了白沙（硬蓝精品二代），还买了不少其他商品。

　　白沙（硬蓝精品二代）我从一开始接触她，就用心揣摩她的色调、图标，了解她背后所蕴含的亮点文化，同时认识到内在烟丝的品质和其他同类的区别，并仔细解剖她的每一个组成元素。努力做到商品在柜、成竹在胸。这也是成就了我随机应变、提升临场发挥能力的一大秘诀。

　　今年春节前，超市又来了一对年轻人，说要买三十六条，价位在十元左右一包红颜色的香烟，准备春节结婚用。春节过年人们为了喜庆，红颜色的香烟特别畅销。由于库存的不足，实在难以满足他们的要求。于是我又利用我所学到的白沙（硬蓝精品二代）的文化知识，向这对准夫妻展开强有力的攻势：你们要买红盒子本身没有错，也不是我不想卖给你们，而是我看你们比较新潮，所以想对你们说几句。过去女人出嫁都是大红大紫的嫁衣，现在却被白色的婚纱所颠覆，为什么呢？很简单，理由就是白色的婚纱寓意新娘贞操洁白如玉。现在有一款香烟叫白沙（硬蓝精品二代），专门是为你们这些新潮青年婚用而横空出世。她的基色调为深蓝色，就像你穿的深蓝西装，彰显了一个男人的稳重和厚实。因为你结婚了，要让新娘感到你是一个安全的靠山。再看香烟的图标，有两只恩爱嬉耍的丹顶鹤。丹顶鹤你们应该也知道，爱情专一、忠贞不渝，况且它们还有吉祥、长寿的象征。还有鹤顶红说明你们俩的好日子，将从结婚的这个节点开始红起来。三十六条寓意忠贞、吉祥、长寿的白沙（硬蓝精品二代），就这样被这对小青年欢欢喜喜地抱回家了。

　　白沙（硬蓝精品二代）深远、智慧、大方，鹤舞白沙、我心飞扬。我巧妙地运用了古井鹤文化，攻城掳地。她不仅适用于红白婚丧，我还延伸了古井饮水思源的寓意；以及丹顶鹤令人敬佩的团队精神。把她当成馈赠长辈、领导、同事的礼品介绍给顾客。此外我还拓展放大了仙鹤长寿延龄的典故，顺势将白沙（硬蓝精品二代）推存给那些庆祝生日、寿辰的消费者。总之：推销是一门艺术，艺术又源于知识。但愿更多的朋友巧用鹤文化、建立起消费者对产品的品牌联想，从而在情感上产生与消费者的深度共鸣，进一步卖好白沙香烟。