烟草在线专稿　　2011年以来，随着国家局将低焦油单独纳入重点品牌评价体系，国内卷烟大品牌逐步开始介入低焦，低焦主流化的趋势日益明显。黄金叶（天香）是河南中烟继首款低焦油规格黄金叶（流金岁月）成功投放后的第二款低焦规格，这款2013年上市的黄金叶品牌低焦系列的代表性产品，刚一上市，就受到业内好评和消费者青睐。究其原因，笔者认为，其关键是在品牌力、产品力和营销力的强大融合，正是这种融合，赋予了这款卷烟产品的强大的生命力和丰富的内涵，也必将在未来卷烟市场上产生深刻的影响力和深度的震撼力。

　　（一）品牌力：让黄金叶（天香）具备优秀基因

　　黄金叶品牌近几年来的“逆袭”和发力，无论是从它的规模和效益上，抑或是从在我国卷烟消费市场的强劲表现上，还是从它在行业重点品牌位次提升上，都凸显了黄金叶优秀的品牌力，它为其系列产品的推出奠定了良好的品牌形象基础。

　　黄金叶品牌定位于高档卷烟品牌，立足于全国性市场定位，要将其打造成为具有鲜明烟草文化特色的中式卷烟代表品牌之一，最终成为行业标志性品牌。经过工商双方的共同努力，高端形象产品黄金叶（天叶）、规模产品黄金叶（软大金圆）、黄金叶（黄金眼）、黄金叶（金满堂）、黄金叶（万柿如意）相继成功上市，黄金叶品牌高端形象产品价格坚挺、口碑良好，规模产品动销良好，销量逐步提升。

　　2012年，黄金叶品牌“量效双收”，仅1—9月份，其品牌销量规模就达到118.84万箱，居行业重点品牌第10位。截止到2012年10月，黄金叶品牌继卷烟商业销售额突破200亿元，商业销量突破100万箱之后，卷烟累计商业销售额首次突破300亿元，居行业第13位，三类以上黄金叶卷烟累计商业销量居行业重点品牌第7位。

　　黄金叶，这一个优秀的卷烟品牌，它的品牌力量来源于国家局和河南地方政府对其在各方面的支持，来源于河南中烟逐步理顺黄金叶品牌发展体系，也来源与业内各方对黄金叶品牌的配合与支持。

　　（二）产品力：让黄金叶（天香）渐行渐远

　　一个优秀卷烟品牌良好的品牌力，能为其系列产品快速获得市场话语权和消费者眼球。但具体到该产品，它的产品力则决定着它能否走多远，是否能赢得消费者的认可与忠诚。同时，黄金叶卷烟的品牌力也来自于它不同规格系列的产品力。那我们就来说说黄金叶（天香）的产品力，具体分析下它的特色之处。

　　经典传承

　　本色简约的创牌初始经典包装，引领环保消费风尚，向本色本香的烤烟传统致敬。黄金叶（天香）在外包装设计上，与其内质的精致形成鲜明对比，采用了一种现下非常流行的简约包装。这与其设计理念中“本色”充分融合，体现了卷烟的原香原色。

　　尊贵本色

　　“本色”讲述的是原料的来源及生长环境，源自豫西龙脉的生态有机烟叶，不仅代表了黄金叶品牌“醇香”的风格特点，也将黄金叶（天香）的原料本色体现得淋漓尽致。“天香”彰显的是这种生态环境下的烟叶原料的一种自然天成以及带给消费者最直观的吸食感受。

　　低焦高香

　　焦油含量的高低和危害性大小已逐渐成为年轻一代消费者的重要选购指标。在这种消费趋势下，黄金叶（天香）采取六片烟叶之精华，融合三重减害技术，焦油含量降至6mg，轻松实现高香低害，让吸食者备感舒适轻松。

　　（三）营销力：让黄金叶（天香）稳步升级

　　在黄金叶（天香）的营销方面，河南中烟以树立“经典传承、尊贵本色、低焦高香”的产品形象为原则，以“低焦高香”为焦点演绎产品特色，以“尊贵、本色”为主题脉络开展品牌宣传，坚持“适度从紧”的营销模式，以政务、商务消费为主要切入点，以精准营销为抓手，精准市场定位、精准货源投放、精准目标锁定、精确信息采集、精细运作管理。以突出产品形象、稳步提升销量为目标，精耕细作，稳步培育。

　　精细稳健的营销运作

　　零售350元价区目前在省内基础市场、甚至在全国市场均属于非主流价区，总体规模较小，尚未形成相对稳固的消费群体。该价区市场前景的有效实现有赖于消费结构的升级、强势品牌和过硬产品的拉动、以及科学稳健扎实的营销运作。

　　有效寻找目标消费群体

　　根据目前的市场特点，黄金叶（天香）最有可能实现有效消费的群体，应该主要来源于以下两类：一是来自于现有350元价区，竞品（芙蓉王、黄鹤楼）的消费转移，但目前该群体数量有限；二是来自于现有200-300元价区消费者的消费升级，但消费升级需要需要有一个渐进的过程。

　　把握低焦规格的引导

　　随着国家局将低焦油单独纳入重点品牌评价体系，国内卷烟大品牌逐步开始介入低焦，低焦主流化的趋势日益明显。黄金叶（天香）是黄金叶品牌的第二个低焦油规格，尤其是省内“低焦卷烟”发展相对滞后的背景下，低焦卷烟的真正主流化尚需逐步的引导和拉动。

　　我们相信，在黄金叶（天香）其品牌力、产品力和营销力三力强大的融合下，必然引领黄金叶品牌的消费升级，已必然再次提升黄金叶品牌形象，带动黄金叶品牌的快速发展。