烟草在线专稿　　我是河南省义马市的一位卷烟零售客户，从事商品零售经营已有20多年的时间。在接触的这么多卷烟品牌中，惟有“黄金叶”品牌让我对其情有独钟。这不单单是作为一名河南人对家乡名优品牌的骄傲和自豪，而更要的是我在　“黄金叶”卷烟品牌的销售中淘到了“黄金”——红火的生意，丰厚的利润，让店铺的经营发展呈现出了“芝麻开花节节高”的良好局面。

　　2008年，我的店铺从郊区搬到了市区繁华地带。当时由于把全部精力放在了副食品经营上，很少在卷烟销售方面花心思，所以卷烟的销量一直都不是很好。说实话，那个时候我曾打算把卷烟销售这一块拿掉，不再经营卷烟，但考虑到“无烟不成店”，它毕竟还能够吸引一些消费者，所以我就又留了下来。然而，正是这么“一留”，却让我从此全身心投入了到卷烟经营中，并结识了为我带了幸运和财富的“黄金叶”。

　　记得那是2008年的冬季，烟草公司客户经理小李来到我的店内，在了解了我的经营状况后，他向我推荐了一款“黄金叶（名仕之风）”。说真的，这款卷烟包装精美、时尚独特、优雅高贵一下吸引到了我。“‘居高自远，茗仕之风’，　在现代社会，“名仕”寓意超然于名利、宁静致远的成功者风范，既代表该产品的高品质和顶级名烟形象，又代表目标群体追求高远的心境和超然洒脱的人生高度，尤其是它的包装实现了超凡脱俗、高贵典雅的追求，可谓是物超所值。”小李耐心地向我介绍该品牌的口味、特点、文化、卖点等。考虑到店铺刚刚搬迁资金紧张，加上对卖烟没有多大信心，我还是拒绝了订购。“李老板，这款卷烟的批零差价很大，毛利很高。这不马上就要到元旦和春节了，这款卷烟绝对能为你的卷烟生意带来转机。”看到小李非常诚恳且充满信心的态度，我最终答应先订购5条“黄金叶（名仕之风）”。

　　也许是上天的眷顾，就在小李走后的第二天，一位40多岁的中年男子走进了我的店内。他在摆放卷烟的地方环视了一周后，就直接问我有没有高档一些的卷烟，说是要去外地出差，给自己多年未见的恩师带几条好烟尝尝。考虑到店内的“黄鹤楼”卖的还算可以，我就把“黄鹤楼”介绍给了他。没想这个顾客一个劲地摇头，“不行，不行，我恩师就是湖北的，这种烟在人家那边太普遍了。直说吧，价格不是问题，我想要点有特色的。”看到顾客很不满意，我也有些懵了。哦，对了！昨天不是订购了几条‘黄金叶（名仕之风）’吗？我赶紧把还未来得及上柜的“黄金叶（名仕之风）”拿了出来。“咦！这是啥烟？包装这么有档次！”顾客的眼睛一下亮了起来。看到顾客对这款卷烟有了兴趣，我立即照着客户经理小李给我介绍的内容，给这位顾客重复了一遍。“你看你，早说嘛！这家乡烟多有特点啊，拿出去也有面子。我就要它了，5条，价格就按市场零售价。”顾客的脸上乐开了花。

　　卖烟竟然这么简单，而且还是高档烟，这是我的确没有想到的。我立即打电话把这一喜讯告诉了客户经理小李，并让他再帮我订购10条。卷烟送到那天，我周边的一家企业召开新产品发布洽谈会，他们的业务采购员来到我店内，一眼就看上了这款“黄金叶（名仕之风）”，当时他要的是20条，而我购进的数量不够。情急之下，我又给客户经理打了电话。在客户经理的帮助下，我的这单生意又轻而易举地做成了。更让我没有想到的是，在短短的一个月内，店内“黄金叶（名仕之风）”的销售就达到了50余条，收入达到了2000余元。尤其是在春节期间，“黄金叶（名仕之风）”的销量一路飙升，曾多次出现供不应求的场面。

　　良好的开局，让我对“黄金叶（名仕之风）”有了很大兴趣，同时也激发了对“黄金叶”品牌其他规格卷烟的关注度。正如客户经理所说，我的店铺位于市区中心地带，交通发达，经济繁华，中高档卷烟需求量大，特别是附近有着数十家企事业单位和主干街道，如果能够抓住商机，挖掘潜力，卷烟经营效益绝对不菲。我认真品味客户经理的这番话，也开始重新审视自己的经营理念和销售方法。在过去，正是自己没有把卷烟销售放在重要位置，这才导致了卷烟经营效益不佳。在销售“黄金叶（名仕之风）”那段时间里，我曾算过了一笔账，一个月卷烟的销售收入，竟然占到了店内的50%以上，基本和副食品经营的收入持平，这个可是前所未有的。说实话，对于这样的一个结果，我很满意也很吃惊，同时也更坚定了我卖好卷烟的决心。

　　接下来的日子里，我对店铺重新进行了装修布局，把卷烟陈列摆放在店铺最为显眼的地方，并专门腾出一个位置做了一个“黄金叶”品牌销售专柜。同时，我积极改变自己的经营思维，在卷烟销售上变得更为主动。闲暇的时候我都会找到烟草公司客户经理，积极向他了解“黄金叶”品牌的文化内涵、生产工艺、品质特点等，并经常上网查看“黄金叶”卷烟的品牌信息和发展情况，与此同时，只要客户经理推荐“黄金叶”，无论是什么规格，什么价位，我都欣然接受，并用心地区经营。

　　2009年，“黄金叶（天叶）”和“黄金叶（大金圆）”上市。在得知烟草部门要选点投放后，我主动争取这一机会。我把店内的商品集中起来，收拾出了一个空间较大的区域，设立“黄金叶（天叶）”品吸区，然后及时和客户经理联系。客户经理看到我如此上心、如此认真，就联合工业公司在我的店内开展了品系活动。这次活动，不但提高了店铺的知名度，而且为促进“黄金叶”品牌的销售打下了坚实基础。当年，我店内的“黄金叶（天叶）”和“黄金叶（大金圆）”销量非常平稳，在片区市场中各月度销售中总是名列前茅，一年的盈利收入达到了数万元。

　　2010年，我店铺所在的街道进行扩修改建，大批的建筑单位和建筑工人入住本区域。为了抓住这一商机，我亲自跑到建筑工地了解情况。在把握他们对卷烟的需求后，我把“黄金叶（软大金圆）”和“黄金叶（硬帝豪）”作为主打品牌，采取措施大力进行销售。我先是在店铺门口搭建了一个小棚子，摆放了几副麻将和象棋，遇到晚上休班或是下雨天气，这些农民工朋友就会来这里娱乐，为店铺聚集了大量的人气。另外，我还采取了“买卷烟、送火机”的促销措施，极大地吸引了消费者，促进了卷烟的快速销售。下半年，“黄金叶（黄金眼）”卷烟面世，这一规格卷烟进一步丰富和完善了“黄金叶”品牌的产品链，无论是从价格，还是档次，都很好地满足了各类消费者的需求，这让我的“黄金叶”的销售更是如虎添翼、锦上添花。

　　“黄金叶”品牌的良好销售，让我的生意迎来了温暖的“春天”，经营顺畅了，收入增加了，店铺的竞争能力和发展潜力也明显提升了。去年，我不但拓宽了商品经营项目，而且还另开了一家“烟酒专卖店”。去年，我的店铺又增添了“黄金叶（金满堂）”、“黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（盛世金典）”、“黄金叶（流金岁月）”、“黄金叶（金如意）等品牌卷烟。这些新品牌的推出，为我的经营销售增添了无限活力，也让我对卷烟销售有了更大的动力。如今，无论我走到哪里，只要看到“黄金叶”三个金灿灿的大字，我就有着一种说不出的悸动和感慨。

　　一世经营梦，万代金叶情。我为家乡有着这么好的一个卷烟品牌而骄傲，也为自己能够在自家门口淘到“黄金”而感到喜悦。我坚信，随着“黄金叶”品牌的发展和崛起，我们零售客户一定能够在经营中得到更多的实惠，收获更丰的果实。