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“张胖子”:我的低档烟生意经(图)

2014年09月23日 来源:烟草在线专稿 作者:李杰、王明礼
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  烟草在线专稿  笔者手记:张胖子其实也不胖,而且还挺英俊,也不姓张,但是不知怎么就叫开了。张胖子祖籍山东,因为在安徽当兵才留在了霍邱县并且安了家,张胖子在安徽省霍邱县宋店镇的街道上经营一家张胖子百货店,主营烟酒百货,提起做低档烟销售,张胖子可有一套。

  随着农村生活水平的不断提高,低档烟的销路越来越小了,在我们街道有很多零售商户片面追求品牌结构的零售利润,不重视低档烟的销售,觉得销售低档烟赚钱很少,久而久之导致部分客源流失。你愿意看到顾客进入你店门,却买不到想要的低档烟而失望地离去吗?下面我来谈谈我的低档烟销售经验。

  锁定目标,主动出击。低档烟的销售没有固定的市场,但有固定的消费群体。在低档烟的销售上我是采取的主动出击的办法,对附近地区的农民建房情况我是事先摸了底的。虽然现在生活水平提高了,但有些建房户经济条件还是有限的,毕竟建一座楼房需要的用烟数量还是较大的,还是要算经济账的。在宣传时我首先向建房户说明,我所出售的卷烟绝对是真烟,让用户放心消费,又没有丢面子的感觉。同时,千万嘱咐他们不能贪小便宜吃大亏,不能因要装场面而购进假冒的所谓好烟,而影响了自己的声誉。许多建房户都能接收我的提议,而且都乐意购买我店的卷烟。

  善捉商机,深挖潜力。随着农村秋收季节的来临,众多外地的收割机都将沿途进入农村收割,他们就在公路沿线驻扎,我在店铺门口免费给收割机驾驶员提供机器充水、自来水等供应,充分利用外地流动人口提供低档烟的销售,提高低调烟的销量。

  备足货源,凝聚人气。既然低档烟有市场我就要抓住,这不仅是作为一个卷烟零售店经营的需要,同时也是满足不同层次顾客的需要。现在有一些零售户认为经营低档烟无多少利可图,这确实是一个事实,但从一个卷烟零售店长久经营的角度考虑,低档烟仍然还得卖,毕竟它是卷烟经营的一个部分。经济收入低的人群,的要求也在提高,也就为你增加以后潜在的中、高档烟的顾客,还有重要的一条就是千万不能缺货,一定要备足货源,让顾客随时都能买到放心和满意。

 

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