烟草在线专稿　　笔者手记：张胖子其实也不胖，而且还挺英俊，也不姓张，但是不知怎么就叫开了。张胖子祖籍山东，因为在安徽当兵才留在了霍邱县并且安了家，张胖子在安徽省霍邱县宋店镇的街道上经营一家张胖子百货店，主营烟酒百货，提起做低档烟销售，张胖子可有一套。

　　随着农村生活水平的不断提高，低档烟的销路越来越小了，在我们街道有很多零售商户片面追求品牌结构的零售利润，不重视低档烟的销售，觉得销售低档烟赚钱很少，久而久之导致部分客源流失。你愿意看到顾客进入你店门，却买不到想要的低档烟而失望地离去吗？下面我来谈谈我的低档烟销售经验。

　　锁定目标，主动出击。低档烟的销售没有固定的市场，但有固定的消费群体。在低档烟的销售上我是采取的主动出击的办法，对附近地区的农民建房情况我是事先摸了底的。虽然现在生活水平提高了，但有些建房户经济条件还是有限的，毕竟建一座楼房需要的用烟数量还是较大的，还是要算经济账的。在宣传时我首先向建房户说明，我所出售的卷烟绝对是真烟，让用户放心消费，又没有丢面子的感觉。同时，千万嘱咐他们不能贪小便宜吃大亏，不能因要装场面而购进假冒的所谓好烟，而影响了自己的声誉。许多建房户都能接收我的提议，而且都乐意购买我店的卷烟。

　　善捉商机，深挖潜力。随着农村秋收季节的来临，众多外地的收割机都将沿途进入农村收割，他们就在公路沿线驻扎，我在店铺门口免费给收割机驾驶员提供机器充水、自来水等供应，充分利用外地流动人口提供低档烟的销售，提高低调烟的销量。

　　备足货源，凝聚人气。既然低档烟有市场我就要抓住，这不仅是作为一个卷烟零售店经营的需要，同时也是满足不同层次顾客的需要。现在有一些零售户认为经营低档烟无多少利可图，这确实是一个事实，但从一个卷烟零售店长久经营的角度考虑，低档烟仍然还得卖，毕竟它是卷烟经营的一个部分。经济收入低的人群，的要求也在提高，也就为你增加以后潜在的中、高档烟的顾客，还有重要的一条就是千万不能缺货，一定要备足货源，让顾客随时都能买到放心和满意。