烟草在线专稿　　人与万物之根本区别就在于，人有发达的大脑可做复杂的思考。细致的思考结合相应的行动，期待实现完美的理想。在这个过程中有三种情况：

　　1.思考+行动；2.思考，没有行动；3.没有太多思考，很盲目地干起来。

　　生意上你是哪种情况，通过事例聊聊自己在事件前后是怎么想的，中途有无调整，结果如何，以及事后收获的感悟、经验、结论等。

　　今天，我正在卖烟，一皮蛋供货商在车上问（当时车并没有熄火）：“缺不缺货？”母亲随口说：“还没卖完。”而当我大喊：“要皮蛋的呀。”可是供货商已经离我远去。我连忙给一同行打电话问：“送皮蛋的在你家吗？”对方答：“已经离开了。”我东翻西找总算查到了供货商的手机号，电话接通后，皮蛋老板说，他已经到了另一个乡镇，并言如果返回的时候还有剩余，他就会再次送货上门。可是最终，他并没有回来，而我家的蛋却越卖越少。

　　母亲总是这样，每次遇到供货商总是推说不要货，担心库存过多卖不完导致商品过期。其实，这些东西我都有考虑过，因为我的大多数商品都是有售后服务的，我对我每年的进货都作过一些记录，对以前的每一次失利都作过一些总结。

　　例如去年年底2升汇源鲜橙多做活动，我一次性就订购了50件，而这些产品到了今年8月份才卖完。中间还有顾客说，你家竟还有11月份的货。又如，元旦2升雪菲力果粒爽做活动，我在春节前进了50件，考虑到春节后活动将结束又追进了50件，结果导制店内至今还剩下11件。虽说是有售后服务，且我有信心将之在保质期内消化掉，可是为了每箱仅低于平时供价1元去冒这样的险，的确是有些不值。而在开2升百事可乐的订货会时，我与供货商因价格分歧而赌气只订了50件，导制最终不够卖，开春后还进了供价较高的可乐。

　　春节前的最后一次订烟也让我左右为难哭笑不得。因为那是我唯一资金最充沛的一次，而烟草给出的政策是订购500条给的紧俏烟会最多，可必须搭配的20条红金龙（晓楼金）成了拦路虎，我反复考虑这20条从没在本店销售过的卷烟，如何才能将它们成功的销售出去，是搞花样特色陈列、搭配赠品销售，老实说，甚至是亏点钱销给同行我都考虑过（虽然这是违背烟草专卖法的），在反复计算我能赚多少风险有多少，可是一次性要订购20条这种烟，压力也太大了。最终，我只选择订购200条的卷烟小套餐，搭配了8条红金龙（晓楼金）。

　　昨天，一位老年顾客说想要2条黄金叶（金满堂），我将店里仅剩的6盒售给了他。他说周末还会来购烟。恰巧烟草要等到下午系统才扎帐，我打开电脑准备修改订单时，又为是该订2条或3条此烟而犹豫不决了，订2条吧，如果顾客周末真来购烟呢？那我岂不是连一盒该款零售的烟都没有了。订3条吧，如果他不来，我一盒一盒的卖、这3条在我店销售较慢的外省烟要卖到什么时候呢？时间长点就长点，生意为重不能丢。考虑到他也是一位老主顾，最后，我订了3条。

　　由于中秋过后，鸡蛋通常会下跌，甚至有时提前四五天就跌价了，以前我每次都是进2箱，可是前天突然整箱跌了5元，再往前走的情况不知如何，我常常为是进一箱蛋或进两箱蛋而纠结，进一箱吧，中途不够卖怎么办？若是进两箱，在没卖完时，中间狂跌又如何应对？此时，我会考虑几位开小店在我家批发鸡蛋的顾客，他们是啥时候进的鸡蛋，每次进蛋的周期是几天，以此来综合考察决定是该进一件还是两件。

　　我店占位较偏，生意主要靠批发。每年中秋之后，对还该不该卖冰棒我很纠结，其实在一个没有多少人出没的地方靠批发卖冰棒原本就不赚钱，又加上那些村湾小店都有冰棒厂的人来配送，特别是遇到下雨的时候，有好几天都不能开张，开着冰柜，没人来批发，于是我就想放弃。可正当我准备切断冰柜电源的时候，开小店的就来了，原来接近尾声冰棒厂的人怕他们的量小，就不给其供货了，可我在想，也许今天是个大晴天，你还会来进冰棒，可若明天是阴天或下雨呢，我的冰柜岂不是要“等到花儿也谢了”。可如若我不卖冰棒，小店老板看到在我店进货进不齐，也许还会离开，这就会影响到其它副食的批发销售了。我该如何是好？恐怕这个只有“天”知道，然而天气预报貌似预测不会超过三天，好在每次我到快接近尾声的时候都会押冰棒厂的一笔资金不付，这样他们会保证我的售后，会将我万一卖不完的货转到学校等容易销售出去的地方。

　　我一直想卖劲牌苦荞酒，这缘于去年有好多人问到。而今年开春，业务员找到我说是苦荞酒做活动，我一问价，妈呀，这酒好贵，500ML的都要100多元呢。想参与他们的活动，那得交四五千元呢。我考虑到是年底好卖，于是，当时我放弃了。可是后来，又有顾客问到过。而我还在担心苦荞酒是白酒还是红酒，有无保持期？当我问“度娘”得到是白酒的结果后，我决定125ML和500ML的酒都要进一件试试，而不会花好多的资金去进购较多的货，去享受他们所谓的活动政策。先量力而行吧，一意孤行和一味的套公式可能会钻进一种圈套之中而不可自拔，谁让咱店占位较偏生意不如人呢。

　　前些年，我家的尿不湿卖的不错。可是去年，却少有人问津。是老主顾的孩子、孙子都长大了，还是其它原因，我不得而知。可是如何消化掉去年的库存呢，尿不湿究竟有无市场，要不要继续销售出去？今年，我决定在中秋之后就将尿不湿搬到大门口陈列，提前造势。如果这样还不能挽回局面，那么我以后就只能低调销售或干脆观望了。