烟草在线专稿　　自从开始经营超市之后，我就积极地进行探索，努力挖掘香烟市场，使得自己的销售得到了大幅度增长。盘点这几年的销售经验，我觉得主要有以下几点。

　　买香烟、得积分

　　起初的日子，我们超市的香烟销售实在低迷，为了提高销售数量，我就在超市的门口打出了一个告示。“买香烟、得积分”，我的这个红纸黑字的创意想法立刻吸引了不少顾客。面对顾客的询问，我则耐心地给他们解释。顾客高兴地说：“不给积分，我们也得买烟，这回有积分啦，将来还能有个惊喜！”我对顾客说：“积分是按照香烟的价钱进行累加的，累积到100分的时候，可以换相应的礼品。”每当有顾客买烟时，我就在电脑上进行标注，一个月下来，的确累积了不少积分。有的顾客不在意这些，可是我依然细心地给他们记载。等到半年或者一年的时候，他们的积分就累积不少啦。

　　当我让他们挑选相应的奖品时，他们都感到很吃惊。这些奖品有充电宝、剃须刀、抱枕、U盘等。顾客收到这些奖品后都十分高兴，从那以后，他们买烟的积极性更高啦。顾客的热情就是对我最大的回报。于是，我依然乐此不疲地细心记载。我知道等待自己的将是一个个惊喜！

　　买香烟、中大奖

　　为了调动顾客购买香烟的积极性，我每年都会组织两次抽奖。奖品当然是与香烟有关啦，一等奖玉溪一条、二等奖黄鹤楼一条、三等奖泰山一条，四等奖哈尔滨一条。当然参加抽奖的顾客一定得是老顾客，并且购物达到一定数额的。

　　自从我搞了这个活动之后，顾客购物的热情空前高涨。我让他们把购物小票都积攒好，等到抽奖的时候就能够派上用场啦。一位顾客对我说：“本来她是在另外一家超市买烟的，可是老公听说你们这里有抽奖活动，所以让我一定要到你们这里购物。他今年还打算拿个一等奖呢！”另一位得了一等奖的顾客笑着说：“在哪里都是买东西，质量都差不多，可是在这里买有机会中奖。中奖后不仅有礼品，而且还有喜悦。那种喜悦可是用钱买不来的啊！”

　　每年两次的抽奖活动，虽然我会投入几百元钱，可是对于顾客来说，这也是一份惊喜与回报。对于我来说，也算是一个投入。有了这个投入，等待我的必然是惊喜。这个活动让我超市的香烟和其他商品的销售都上升了一个档次。

　　买香烟、送礼品

　　为了多卖一些香烟，我退出送礼品的活动。只要买烟超过20元，就可以得到一份小礼品。这些小礼品有指甲刀、毛巾、牙膏、纸巾等。虽然都是小礼物，可是顾客得到这些意外的惊喜之后，心情都非常好。他们的好心情就是对我的肯定，有了这个好心情，还愁他们不再登门吗？

　　有一位顾客领着孩子到超市买烟，他买了一盒25元的烟，我从礼品盒里拿出了一个溜溜球送给他的儿子。他的儿子高兴极了，从那以后，他的儿子总是嚷嚷着让他爸爸到我这里买烟。有一次，他爸爸一下子买了100元钱的烟，我则送给他三个小礼物，他的儿子高兴得手舞足蹈。

　　类似的情况还有很多很多，顾客虽然都不缺这些礼物，可是收到后却都很欢喜。看到顾客高兴的样子，我觉得自己的目的达到了。我的这个活动不仅赢得了客源，而且还提升了我们超市的知名度和口碑。