烟草在线专稿　　弹指间，“金九银十”的热闹气氛也将渐渐远离我们，一天，我和附近开超市的一位零售户刘小雅坐在一起聊天。刘小雅说：“海存姐，经过中秋、国庆的各种商品销售高峰后，生意逐渐萧条，我就好像患上了‘节后经营综合征’了，整天无精打采，对经营一点也提不起兴趣来，丈夫看见我这个样子，还骂我死气沉沉，没有精神劲儿。”刘小雅说，我也很无奈，不知道节后自己该如何来经营好店铺，提高自己店铺的人气。今天就为这一普遍存在的现象，笔者邀请了身边比较精明的几位零售户就为这一“节后综合征”，来谈谈自己的亲身体会，希望大家能从中受到启发，和来自全国各地的零售户朋友分享交流一下：

　　宁夏石嘴山平罗县小胡百货星海店南苑街17号卷烟零售户孙建明

　　开店四年之多，对于节后该如何调整自己的心态？我个人认为，就是趁着店里不忙了，遇到顾客进店来买东西时，最好的方法就是开始与顾客进行沟通交流，，调整好自己疲惫的心态。

　　作为一名零售户我们都深有体会，在双节销售高峰期店里特别忙碌，与亲戚朋友沟通的机会减少，那么很容易忽视这些亲情，那么我们还可以利用节后闲暇时间去亲戚朋友家坐坐，在交流和沟通的过程中，也许会得知亲戚朋友家要办什么大事情，如：乔迁、举行婚宴、待满月客、小孩过十二岁……无意之中我们发现了商机。

　　我们还可以趁空闲时间拨打起电话，问一下老顾客，家里的商品用完没有，购买的商品用着咋样？所购买的卷烟口感咋样？家里秋和往年相比是提高了还是有所减产？进一步拉近和顾客之间距离，使他们在需要的时候再次选择我们的店里来购买。　

　　总之，做生意都会有淡季和旺季之分，作为一名零售户，面对旺季我们要抓住时机，大大提高销售业绩，面对淡季来临我们不能松弛，要调整好自己的心态，去很好地面对。

　　河南省唐河县祁仪乡黑祁路卷烟零售户刘志飞

　　节日过后，对于店里节前库存的高档次卷烟，我采取的是坚持大力宣传的力度，以及招集在社会上有经济头脑的的人士进行互相宣传，比如，经常参加婚礼的金牌司仪，和经销花圈寿衣的朋友，做到红白喜事兼顾销售，我店各类卷烟都可以销售出去。这样一来可以腾出资金再购进。

　　总之，只要我们善于思考，善于发现，双节过后也可以把生意做得红红火火！

　　河南省南阳市唐河县郭滩乡卷烟零售户郭秋月

　　我开店10几年了，还没有遇到过像今年的鬼天气，刚开始一直不下雨干旱严重，到了八月初二天气突变，开始下雨，一直下到出八月初十天气才开始晴了起来。我店就在初十之后做了几天好生意。

　　可是中秋、国庆销售的高峰期一过，店铺里的热闹气氛开始突然冷清了下来。一集卖2000元的次数，已经见不到了，每日店铺的营业额也减少了将近2倍，忙碌的情景不见踪影，心里不由一阵空虚。大街上几个大超市喇叭“哇哇”直叫，开始搞节后特价促销活动，各种饮料开始降价销售。再看看自己店里节后剩下的一大推饮料和礼盒类商品，占用自己店铺的大量资金，心中有一种失落的感觉。　

　　田间地头，村民们都在挖花生，割芝麻，看着他们辛勤劳动的身影，我心里不由一阵狂躁，到底该如何打起精神来在节后打理好自己的店铺呢？饭吃不好，晚上睡觉常常失眠。丈夫看到我这个样子，让我出去走走，他来照看几天店铺，让我出去走走，心情好了，再回到店里好好经营，做起生意才能得心应手。

　　河南省唐河县祁仪乡东岗爱丽烟酒店杨爱丽

　　我开店十几年了，每年一到双节来临之际，就是忙着储备节日需要的各种货物，有的商品还需要自己进行包装，有顾客来买还要忙着销售，有时候饭也顾不上吃，晚上想着节日需要的货物还有好多没有备齐，躺在床上辗转翻侧。“双节”过后，店里虽然不忙了，但是我也懒散了很多，看着店里剩下的乱七八糟的礼品盒之类商品，提不起来兴趣，感觉自己是患上了“节后经营综合征”。

　　好多顾客在“双节”过后，来我店里购买自己需要的商品，一看上面落了一层厚厚的灰尘，一摸一手灰，人家都说是过期货物，不愿意购买。还有店里在“双节”过后所缺的货物也没有及时补齐，顾客进店购买不到，为此流失了不少顾客，给店里造成一大损失。

　　一天，隔壁的王大妈提醒了我，王大妈说：“姑娘，好几个人到你店里买东西，都说你店里卫生工作做的不好，货物脏兮兮的，现在竞争力很大啊，闺女还是把店里的卫生好好打扫一下，用心经营吧！”

　　好心的王大妈这一提醒不打紧，我也来了精神劲儿，开始精心打理店铺，对自己的身心也做了一个自我调整。　

　　第一、俗话说的好“心态也能定成败”，所以我就先调整自己的心态。来个自我安慰，作为一个生意人店里有忙就有闲，不要老想着节气的红火场面，要把心思放宽，劳逸适度，始终把健康放在第一位，把小沈阳的那句话作为自己开店的座右铭，“人的一生最遗憾的是人死了，钱没有花完”，人生没有健康就等于没有了一切。这样翻来覆去地想象心里也就踏实了。

　　第二、给自己制造活跃的气氛。我和同学一起去唐河买了几件新衣服，打扮好自己，把两个大音响搬了出来，每到赶集时，很早把音响搬到店门口，打开音响，播放几首欢快的歌曲，一边听歌，一边打理店铺和用心经营，这样一来疲劳的身体也在美妙的主旋律下，得到了放松，干起活来也就顺手多了。

　　第三、在零售户交流群里寻找快乐。店里闲暇时，打开电脑，进群里聊聊天，谈谈双节店里的经营概况，进群视频秀和零售户朋友一道唱唱歌，来有力缓解自己的压力。还要合理支配自己的作息时间，比如：晚上9点钟睡觉，早上6点钟起床，早上可以出去晨练，这样一来，一方面可以吸收新鲜的空气，另一方面还可以释放压力，一举多得。

　　总之，“节后综合征”是自己内心的倦怠和劳累造成的，在激烈的竞争中，作为零售户，我们不但要想尽一切办法来提高自己的经营能力，还不能忘记身体是革命的本钱，一定要记住调整好自己的身心，才能轻松地赚到一笔大钱。

　　河南省唐河县大河屯乡车站路100米卷烟零售户张志晓

　　开店10几年了，根据以往的经验，都是两节过后销售旺季开始逐渐消失，红红火火的生意一落千丈。但是，双节过后，有不少精明的零售户开始思考寻找和制造商机，千方百计做活生意，让不温不火的生意再次高涨起来。

　　我开店10几年了，店里的老陈货特别多，双节过后，趁店里不忙了，我就开始打理店铺，把隐藏在货架底下或者货架高层里面的老陈货翻出来，该打扫的打扫一下，比如：瓶盖烂掉的洗发水，外包装受损的调味料，掉了一些毛的鞋刷、外包装烂掉的餐巾纸、盒子破裂的香皂等等。都把他从隐蔽的角落里找出来，擦拭一下，这些商品虽然外包装不咋好看，但是只要我们认真清理一番照样可以使用。在经营中，如果遇到进店买东西多的顾客，我就送给他们一样，这样既处理了老陈货，又拉拢了不少顾客，还能带动店里其它商品的销售，一举多得。

　　总之，只要巧花心思，淡季也照样有活儿做，生意照样可以做得红红火火。

　　小结

　　“节后综合症”也是现实存在的。通过以上几位零售户对自己“节后综合症”的阐述，可以看出他们都有一套很好的“治疗方案”。“双节”过后消费者购买力下降，需求呈现一种饱和状态，我们零售户出现商品推销难的现象普遍存在。但是，只要我们零售户能够瞄准节后市场的空白点，照样能够拾遗补缺，让自己的生意乘风破浪，逆势上扬，取得明显的成效！