本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售学院 > 正文

中秋佳节需谨慎的事项

2014年09月09日 来源:烟草在线专稿 作者:祝有爱
A+ A

  烟草在线专稿  中秋节正在热火朝天的进行,零售户打起十二分的精神,全力以赴的投入到奋战中,天天操心卖与买,每天都在与不同的客户交易,还有供货商,想尽一切方法销售商品。不管是再忙,在中秋佳节销售中应注意的几个事项,不要让我们忙碌的辛苦得不到回报。

  第一,备货需谨慎

  大家都知道,中秋佳节主题是月饼,走亲送朋友肯定是少不了月饼,随着这几年市场的商品礼品化,越来越多的礼品已经代替月饼,甚至现在走亲串门的都不买月饼,直接送需要实惠的礼品。前几年,一个中秋季节能卖几千斤月饼,从去年开始,月饼的市场前景并不是非常可观,相对来说已经销售的很少了。今年以目前的市场来说,销售月饼还不是占市场的份量。大家备货的一定要多备牛奶,八宝粥,鸡蛋,礼品装的酒品,高端礼盒来迎合市场的需求。对于月饼一定要少进快出,在进货的时候,一定要与经常联系的供货商,保证节后保退保换,以保万无一失,千万别为了便宜而去市场进货,市场的货物有的时候虽然价格低,可质量得不到保证,更不可能保证节后能处理剩下的月饼,成了放在店里的积压商品。

  记得刚开店没有几年,那几年中秋节销售月饼非常的火爆,某品牌的月饼在当地销售的非常好,我们几个零售户就合伙去了厂家批发,厂家批发价格肯定比市场的供货商能便宜几毛钱,可有个条件,卖不完的月饼要自行处理,还有几天就要到八月十五了,我们几个还信心十足一定能销售完。没有想到后期市场疲软,没有达到预期的效果,过了十五眼看着月饼销售不出去,那个急啊。最后还是剩下不少月饼,过了八月十五只好打折才把月饼销售完,真是吃了大亏,就差几毛钱的价格,而损失了一批货款,都说上当了,叫苦不迭。以后我到中秋节的时候来供货商我就要求压一小部分货款,过完中秋节再结账,要是不压货款,过了十五有些做月饼的厂商就不购货了,谁还来处理你剩下的月饼,所以中秋节备货一定要谨慎,勤进快出,不压货品。中秋的到来,可以多订购卷烟,就像泰山(八喜),泰山(心悦)都是非常畅销品牌,多订购以供市场的需求,卷烟又没有保质期,千万别断货,而错过了最佳销售期。

  第二,提高警惕防被骗

  中秋来临,顾客也来自四面八方这个时期,骗子也无孔不入,有的时候趁店主忙的时候进行行骗,稍微放松警惕就上当受骗,特别是中秋期间,店里高端卷烟,这样的事例随时都发生在我们零售户周围,大家一定要提高警惕,防止店铺受损失。

  前几天,我们这里的零售户就发生这样的事例,那天中午有两个四十多岁的东北口音,手里戴着大钻戒,脖子上戴着大粗项链,手里拿着手提包,给人的感觉就是大款。一进店就问,有什么高端卷烟,来了大客户肯定要介绍店里有高端卷烟,就一一把店里高端卷烟都告诉了顾客,东北的顾客说:“我要十条软中华,你赶紧给我准备好,我去送客户,可是我要是送不上了,卷烟还是要退给你,价钱就按你说的价零售价,我去车上拿钱。”店主心想今天真是碰上大客户了,一边准备软中华卷烟一边说:“这好办,只要是我的卷烟,上边都有条码,是我的我就退。”“好说”东北人爽快的付完帐就走了。

  不到半个小时,两个东北人就又回来了,手里提着卷烟:“老板,不好意思,我去送礼,客户不不在家,没有送上,你放心,我改天还来你的店购买卷烟,送给那个客户,你今天把我这卷烟退了吧,我们是有言在先的。”店主马上看了看卷烟十条,一条也没有少,又看了看条码也是自己的,反正下次还来购买,就把卷烟货款又退给了买卷烟的,两个人拿着货款就走了。又过了一天,有客户要买一盒软中华,就拆开了昨天退回来的卷烟,一拆惊呆了,里面的卷烟是最低档的零售二元的哈德门,遇上精明的骗子了,骗子把里面的软中华卷烟全部换了,然后又封好无损的送回店里,真是吃了个哑巴亏,两个根本不熟悉的顾客。赶紧向烟草部门反映了情况,以防别的客户上当受骗。然后又向公安部门报了案,到现在也没有破案的结果,又没有监控录像,只能凭感觉说出相貌特征。所以零售朋友碰上大客户一定要擦亮眼睛,看到有些行为不正常的客户就拒绝交易,以防上当受骗,现在的骗子层出不穷,骗子的手段也越来越高超,一不小心就掉进了骗子的精心设计的骗局。

  第三,注意休息,劳逸结合

  随着市场的竞争越来越激烈,零售户天天都在跟战场一样,每天守在第一战线上,精神一直处在高度集中紧张中。早上早早就开开店门,晚上又要到很晚才关门,每天都在透支着身体,有的时候却忽略了家人的健康与自己的身体健康。即使得了小病也是一拖再拖,有的时候甚至连吃药的时间也没有,感觉身体不舒服也想等过了节再说,过了节也有忙不完的事情,早把身体的病痛又忘了,等到有一天,感觉不舒服,再去医院检查身体,病魔已经缠身,已经错过最佳治疗时间。

  我有一个零售户朋友,得了子宫癌不到两年的时间,一般得了这种病,只要精心调养还是会好的,她呢性子急,店里大小事情都是她掌管,生病了还操心店里大小事情,老是在不忙的时候去治疗一段时间,回来照样坚守岗位,过年过节忙的都忘了自己是病人需要调养,一直坚守岗位,去年快过年的时候,我还和她一起在订货会的现场一桌子吃饭,今年春天听说她的病情恶化,去治疗医院已经不收留了,错过了最佳治疗时间,病来如山倒,好好的一个人,回来后不到两个星期就离开了人世。说没有就没有了,才不到五十岁,我们在一起吃饭的时候,她还和我谈如何把店铺提升,如何再做大做强,最后还是带着遗憾离开了人世。

  这样的事例给我们零售户敲响了警钟,生意固然重要,可身体更重要,家人的健康也一样重要,在忙忙碌碌的经营中,一定不能忽略身体的健康,有条件的零售户早上可以建建身,平常多注意自己的血压与三高,饮食也要正常有序,不能忙也连饭也顾不上吃,等饿了也就将究吃一口,零售户的朋友也经常说自己的胃不好,就是忙了不按时吃饭,累了也不休息,长年累月就积累些毛病。所以零售户老板们一定要注意自己的身体,劳逸结合才能更好的经营店铺。

  第四:晚上注意防盗

  现在的小偷越来越猖狂,即使防盗设施非常的完善也照偷不误,有条件的零售户最好按上监控,这样也能吓吓贼,最好店里晚上有人守职比较安全,小偷一般白天都踩点,或者留记号,看到不明的记号就要留神,说不定就是小偷留下的。去年有个零售户,上午刚订购的卷烟,晚上被小偷洗劫一空,连低端的卷烟也没有留下,人还在楼上住,因为白天太累了,小偷进门居然没有听到,这真是血的教训。后来他就在楼下的店里按了床,再也不敢在楼上睡觉,要是有踩点的小偷,看到店里有床,也不敢轻举妄动,最好店里不要留大量的现金,高端的卷烟最好晚上能放在比较安全的仓库,做零售的真的非常辛苦,白天要忙着卖货,晚上还要注意防盗防偷,一定要提高警惕看好店铺,不能让店铺有一点闪失。

  小结

  通过以上几个事例,零售户朋友一定要做好各种防备,钱包才越来越鼓,店铺的经营利润才会提升,做到万无一失,赚足金山银山,最后祝所有的零售朋友中秋佳节快乐,欢度中秋,发大财!

热文榜

更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。