烟草在线专稿　　开学在即，学生们开始陆续返校，这可忙坏了学生和他们的家长，那些刚升入初中、高中、大学的学生们更是要好好的准备学习用品和生活用品。据统计，全国的在校学生将近3亿人，开学孕育黄金商机，商家们早已摩拳擦掌，准备大干一场，开学商机怎么挖掘，我们深入终端户那里去看一看，或许对你有一定的借鉴意义。

　　超市黄经理

　　及早动手　抢占开学商机

　　我的超市从进入8月份开始就已经做好了开学商机的准备，每天派出员工到大街上散发传单，营造声势。为了吸引学生和家长们的眼球，凡是学生购买学习用品和生活用品累计金额满600元的，赠送一张德克士餐劵，凭此餐劵去超市5楼德克士餐厅免费领取一份35元的德克士食品。

　　对于考取重点大学的一本生，凭录取通知书，一律7折购买商品，自从推出这项活动以来，来超市购买商品的学生一天比一天增多，笔者在超市见到了一位家长给考上了上海交大的女儿购买商品的情况，这位家长在超市购买了笔记本电脑，智能手机、拉杆箱、毛巾、香皂等商品，共计花费了8000多元人民币，除了享受7折的优惠价，还免费领取到了13张德克士餐劵，女儿最喜欢吃德克士，这下可以大饱口福了，让女儿吃够个。据这位家长介绍，她买的这些商品得到了真正的实惠，与其他商场相比，购买这些商品少花了900多元的人民币，这家商场是真心实意为学生和家长减轻经济负担，绝不是炒作，以后购物将继续选择这家商场，超市的诚信，换来了消费的信赖。

　　尤其是最近几天，来超市购买商品的学生更多，像书包、文具盒、铅笔、钢笔、书皮、拉杆箱等商品的销量比8月初翻了两番，乐得黄经理脸若鲜花，一片灿烂。黄经理说：“抢占开学商机，动作越快越好，先造声势，赢来人气，真心回报，商机无限”。

　　零售户游老板：借地理优势挖掘开学商机

　　开学催热学生文具用品销售商机，但如今的商店遍布大街小巷，要想分得一杯羹，单靠传统的营销模式收效甚微，有没有好的销售方法挖到更多的商机呢？请看我的营销模式。

　　我的商铺以销售烟酒为主，文具用品只在店里划分了一个不大的销售专区，与专门经营文具用品的专卖店相比肯定逊色不少，文具专卖店的商品齐全，价格竞争优势占上风，但我的店铺处于黄金商业区，位置绝佳，人流量大，地理优势让我占了许多上风。

　　为了抓住开学商机赚一把钞票，我主动找到一家文具专卖店的老板协商，让他把我店没有的文具商品拿到我的店铺来销售，所销售的货款由他本人收款，我只提取两成的利润，我出场地，自己不用贴更多的本钱，以此来提升我的竞争实力，等开学商机结束后他就搬走，我们的合作随之宣告结束。我的这一建议引起了文具专卖店老板的极大兴趣，他非常赞同我的营销策略。说干就干，我对店铺的文具销售专区进行了调整，扩大了营业面积，由于文具专卖店的加入，我店的文具销售专区商品不但更为齐全，而且竞争优势明显提升，这就是合作带来的销售新天地。

　　为了进一步扩大宣传效果，我在店门口拉起了广告条幅：“开学啦，学生进店有礼送，购买学习用品这里最实惠”。俗话说，送人玫瑰手留余香，送人书籍增长知识。我年年都订阅《小小说选刊》和《微型小说选刊》，积攒了好几百册选刊，凡是进店购买学习用品的学生都免费送他们一本，这一营销举措吸引了许多学生前来购买学习用品，生意想不火爆都很难，开学商机在于折腾，思想有多远，你就能走多远。

　　除了抓学习用品的销售，我还打起了返校大学生的商机，只要是大学生购买香烟送给外地长辈的，均免费送一支10元钱的钢笔。我特别推荐大学生购买泰山烟，我的用意是抽泰山保平安，大学毕业找工作稳如泰山，有了这座靠山，你的前途将会一帆风顺，万事如意！大学生们听了我的美言，都纷纷选购泰山烟送给他们的长辈，希望自己的锦绣前程美如画，步步高升更精彩。当然，学生去不同的地方读书，我会推荐不同品牌的香烟让他们选择，比如去成都上学的大学生，我就推荐内蒙古的苁蓉烟、呼伦贝尔烟，及鄂尔多斯天骄圣地烟供大学生们选择，送家乡的卷烟给让外地的长辈尝尝鲜也是不错的选择。

　　由于有了前期铺垫，学生和家长们都来照顾我的生意，开学了，我又赢来了开学商机，经商的人淡季赚人气，旺季赚财富，别看我搞优惠活动赚不了多少钱，但开学商机让我赚了一笔，所以我不亏，该付出必须得付出，该收获的时候必须得收获。

　　结语

　　九月开学，学生们行走在开学的路上，他们的背包里，总要购买一些礼品送给老师，或者是同学，或者是朋友，开学商机万万不可轻视，深挖开学商机，总会有意想不到的收获，祝老板们收获多多，钱赚得开心，日子过得舒心，喜笑颜开数钞票。