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看商家如何炒作商品卖点(图)

2014年08月25日 来源:烟草在线专稿 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  如今,大小超市三步一岗,五步一哨,市场竞争异常惨烈,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,一不小心就会被别人吃掉,可谓结局悲惨。要想在激烈的市场竞争中求生存,不断扩大自己的竞争实力,你就得独辟蹊径,善于寻找商品的卖点,抓住消费者的眼球,你的商品才能提升销量,才能在竞争中脱颖而出,找到一条适者生存的康庄大道。

图为新天地百货超市的烟酒销售专卖组

  新天地百货超市侯经理

  为商品找到卖点 你就是大赢家

  一件再好的商品,如果不挖掘它的卖点,很难引起消费者的注意。俗话说:“人靠衣装马靠鞍,狗佩铃铛跑得欢”。当商品处于销售疲软期的时候,如果按照平常的思路来卖商品,肯定效果不好,甚至没有生意可做。东方不亮西方亮,商品没有卖点的时候,要想办法找到它的卖点,这样一来就不愁没有生意可做,钞票不但要赚,而且要多赚才是硬道理。

  端午节过后是商品销售的疲软期,到了中秋节才是销售的旺季,处于疲软期的生意怎么做呢?我是这样炒作的,抓住环保商品做文章,找到这个卖点,钱还是大大的好赚。

  端午节过后,天气逐渐转热,我去江南采购了一批精美的竹器品,有竹席、竹沙发、竹凳、竹凉椅、竹杯子等各种各样的竹制家具及竹制工艺品,还有亚麻和丝绸,这类衣物不仅环保、时尚,而且优雅、耐穿。我在超市的百货区划出了一个节能环保的销售专区,并打出了“节能环保商品哪里寻?江南竹器最环保,人人都用它,我家最环保”的广告条幅,并大量散发节能环保的广告宣传单,还在当地的电视台做了广告宣传,抓环保节能做宣传,推销竹制品的卖点,广告播出一个礼拜以后,来我超市购买竹制品的顾客一天比一天增多,找到商品的卖点,不愁生意不好做。

  我用超市的广播反复宣传选购竹器商品的好处,竹子的生长速度比树木快,多用竹制家具,减少树木的浪费,少买塑料家具,减少工业生产的废气排放,爱护环境从选择竹器品开始,人人为我们的家园付出一点爱,我们呼吸的空气质量将会越来越好,通过这些话语的有力宣传,我采购的竹器商品很快销售一空,紧接着我又去江南采购了第二批竹器商品,这个炎热的夏天,我赚了一大把钞票,这就是善于挖掘商品卖点带来的发财商机。你说,挖掘商品的卖点重不重要?找到它的卖点,就等于找到了一座金矿,我是喜上眉梢,喝凉水都感觉是甜的。

  超市有了大量的客流量,其它商品的销量也十分看好,比如说卷烟的销售,6至7月份是卷烟的销售淡季,但我的烟柜销售组仍然每月保持在800条以上的卷烟销量,超市提升了人气,淡季生意照样红火。

  每天百货超市高经理

  划分销售专区 提升环保商品卖点

  端午节到中秋节有3个月的销售疲软期,这个阶段没有隆重的大节日,商品的销量极其疲软,如何才能提升商品的销量呢?节能减排,消除雾霾是人们最关注的话题,于是我打起了商品的节能环保招牌进行炒作,以此来提升这部分商品的销量,收到了不错的效果。

  我在超市划分了低碳节能环保商品的销售区,并竖了一个广告牌:“低碳生活从我做起,人人选择低碳商品,保护地球生命常青”。

  进店的顾客见了我的广告牌,纷纷打问什么是低碳节能环保商品?我说,所谓的低碳商品,是指低能耗商品,碳的排放量越少,对地球的温室效应就越少。举个例子,地球的温度年年升高,就是因为人类不加节制,大量生产高能耗商品,排放了大量的二氧化碳,所以地球的温度逐年升高,由于温度不断升高,南极冰川开始融化,这一后果将导致海平面升高,照此发展下去,南太平洋岛国图瓦卢将可能是第一个消失在汪洋中的岛国。地球温度的升高还将导致原始病毒复活,人类生命受到严重威胁,全球陷入疫症恐慌。

  顾客们听完我的介绍,都纷纷选购节能环保商品,尤其是青年消费一族,他们的环保意识很强,主动选购节能环保商品,像节能灯,手帕、棉织商品及简包装商品都比以前的销量有了大幅的提升,这就是炒作出来的商机。

  比如,顾客要购买一次性面巾纸,我就推荐顾客购买手帕,厂家生产面巾纸需要大量的木材和水资源,排放的污水污染环境,产生的二氧化碳加剧地球的温室效应,少用一包面巾纸,就能减少碳的排放量。而使用手帕就不一样,手帕使用的寿命期长,极大地减少了环境的污染,不少顾客听了我的介绍,主动选择购买手帕,通过这么一宣传,我店以前少有人问津的手帕如今卖得很不错,为了鼓励消费者选购更多的低碳节能环保商品,凡是累计消费满一百元的顾客,我超市将赠送一瓶空气清新剂。多用低碳节能环保商品就能减少环境的污染,为保护我们的地球家园担当起应有的责任。

  不怕没生意,就怕没人气,我的这一环保炒作方案,吸引了越来越多的青年消费者,青年人接受新生事物比较快,我大力推荐低焦油卷烟,在香烟柜台上竖起了广告牌:“抽低焦油烟,不伤你的肺 为了你的健康 抽烟就抽细支烟”。由打环保的招牌巧妙的引申到健康的招聘上来,为卖低焦油烟埋下伏笔,这又是一个炒作。由于宣传到位,我以前卖不了的细支烟,如今卖得风生水起,由最初的几个品牌增加到现在的十多个品牌,像细支烟黄鹤楼(雪雅香)、长城(醇雅奶香)、南京(炫赫门)、七匹狼(纯境)特别受到青年消费者的青睐,青年人带头抽细支烟,老年群体也受到了极大的影响,现如今,很多老年人也开始吸上了细支烟,低焦油卷烟的销售将会迎来一片新天地。

  结语

  一把进价10元钱的雨伞如果放在一个普通商店里销售,它最多能卖20元钱,遇到一个会砍价的顾客,这个店老板也许15元钱就会出手,不包装它的卖点,就卖不上一个好价钱。如果把这把雨伞放在专卖店里销售,店主说这把雨伞曾获得过专利技术,这把普通的雨伞就能买100元钱,因为这个店主善于包装卖点,所以赚了90元钱。再换一个卖雨伞的店主,他说这把雨伞曾经是英国女皇伊丽莎白二世用过的雨伞,这把雨伞起价10000元钱,还会引来许多人抢购,最后谁出的价最高,谁就能买走这把雨伞,这就是包装商品卖点引发的巨大市场经济效益,经商用脑子,金钱如长江之水滚滚而来。以上两个商家利用节能环保的营销手段来炒作商品的卖点,牢牢地抓住了消费者的眼球,当别人感叹钱难赚时,他们却赚了一大把钞票,商品是死的,人是活的,就看你如何炒作商品的卖点,谁会挖掘卖点,谁就是大赢家。

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