烟草在线专稿　　饮料虽在夏季的销售占主导地位，且是生活中必备之品，可又受季节性的影响，在全年中只能算是红个“半边天”。一年四季，春夏秋冬，卷烟因销量均衡而成为人们生活中最大的消耗品。俗话说，百货烟为首。可见卷烟在实际生活中的地位和份量。投资经营，做生意也须首选卷烟，有烟就有生意，烟具有带销其它商品的本能。

　　那么卷烟是如何卖出去的呢？笔者月销800条又是如何做到的，月销800条，这不是奇迹，本文为你一一揭晓。

　　转变观念卖卷烟，经营卷烟是福利

　　最开始，我对卷烟并不重视，因为投资大、利润低。特别是低、中档卷烟整条不赚钱已在我所在的乡镇成为家常便饭，成了公开的秘密。可是后来，我发现有两家大型超市对经营卷烟非常看重，一旦缺货，他们会东奔西跑千方百计补充货源。也因此，他们仅卷烟一项就相当于普通批发部的全部收入。于是我开始摸索这之中的商机和秘密。

　　我的生意就在这探索中缓缓发展慢慢涨大，卷烟也从200条以下，增至400条，后来又发展扩大到600条。一路走来，我发现卷烟进的多搭配的紧俏烟就会相对增多，低档烟虽不怎么赚钱，但紧俏烟赚钱多增收快，若月订800条可多订购的紧俏烟月利润在2000元以上，何况我家常卖缺货，这实在是不应该。那么就要学会囤烟，囤积居奇，做到品种齐全、人有我有，善于捕捉冷门：例如红河（软甲）、黄鹤楼（软蓝）、红金龙（硬红）、红金龙（软精品）等，我每周都进的很多。特别是发现某种烟有时缺货的时候，下次订货时，我一定会再多订些，例如红河（软甲）我周订40条，第一周并没有售完，但第二周烟草断货，别的店都没有货，我独家经营，这就是我想不卖出去都难的奥妙。

　　最后，我会发现，经营卷烟其实它就是一种福利，而并非的累赘。所以我就有了月订800条的计划。

　　“冷门卷烟”不舍弃，带火生意指望你 

　　我家商铺占位很差，以前卖烟只订购几种常规的品种，且每种价位的卷烟不超过2种。逢年过节，在外地打工的村民返乡后，当问到这种卷烟时，我答缺货，提及那种货时，我说没有。顾客很失望，也不再购买其它的年货，显得很扫兴的样子。后来，我根据顾客的要求慢慢摸索，例如有两个以上的顾客都提出需要同种卷烟后，那么在下一次订货时，我会毫不犹豫立马采购。经过对新品的试销，我取得了不错的成效。于是我更加自信，胆量也慢慢的大了起来，我的订烟计划也发生了转变——只要是那种有诚信、信得足的顾客，哪怕只有一个人提出需要某种烟，我都无条件的满足他。再后来，或许向我建议订购某卷烟的顾客并没有出现，可是我的卷烟却“侥幸”被其他顾客选购走。

　　红金龙（硬火之舞）曾经还能象蜗牛一样的慢慢销售，当年父亲感觉积压资金，于是在向顾客拼命推销售完后，就没有再追加，店里连零售的散包卷烟都没有。今年，有2位在湾子里开小店的店主先后提出想进购这种烟回村零售，当时我没有货，害得他们又跑到了另一家购买。之后，我订购了2条，再后来，又有四、五个顾客都要这种烟，我又加大了订购量，现在我家每周的库存在10条以上才能满足顾客的需求。

　　红金龙（硬佳品龙）的零售价由5元/包涨为6元后，在我店销量下滑，简直到了无人问津的程度，原本我打算卖完库存就不再订，可是一位算命的先生每次都要抽这种烟，我只好每周试探性的订购了1条，在那位先生的带领下，其他的算命先生都要抽那种烟，后来我还遇到顾客整条的来购买，所以每周又追订了3条。

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　　有些卷烟的都只有一个顾客，有时甚至只是偶尔在我店购买，但我每周至少会保证1至2条的库存。订烟需要胆量，更需要智慧，需要做到胆大心细，当遇到有人提起，而自己没有把握的卷烟都应该是先试探性的少订点，在试销一段时间，感觉慢慢能卖的时候也不要一次性的大量进购，因为利润和危机是并存的，有时烟民的品味也是不断发生变化的，除非你有特别忠实的顾客和固定的客源，你才可以肆无忌惮的大量囤积。

　　在经过半年的探求和摸索中。这些“冷门卷烟”为小店的发展和人气建议起到了不可抵估的作用。

　　如何实现月销800条，卷烟是如何卖出去的？

　　起先，我看到别人家的门店陈列，高档大气上档次的烟柜摆放在店门口最显眼的位置，这俨然是一幅靓丽的风景线。换位思考，如果让我买烟，我也会首选这样的商铺。将各种各样整条卷烟的烟盒用胶布缠绕捆绑在一起，并摆放在店门外招揽生意吸引过路路的眼球，也是一种不错的方式和促销手段。看到这些，想到自己商铺的“寒酸相”，我不得不跟风模仿引为己用。

　　在销售方面，我主要执行低、中档卷烟整条不赚钱，批发给小店须充分保证别人的利润空间，对老顾客坚持长期免费赠送打火机。平常，在遇到亲友家办红白喜事的时候，我会迅速主动与亲友取得联系，变“亲友可能来找我”为“我主动去找他们”，争取更多的机会和算胜。坚持快进快销，不积压货，从而保证资金的快速循环运转。

　　此外，在订货方面，须多与客户经理交流沟通，摸清烟草套路吃透烟草政策并享受进烟的优惠和奖励政策，不做无用攻，从而保证自己的经营利益和争取更大的利润空间。

　　除此之外，我认为烟草公司在推新品时，可以出台例如烟盒兑换奖品、或是对实在卖不出去的新品卷烟在某试销阶段给予享受退货的权益，让卷烟零售户放开思想包袱放开一切顾虑，大胆勇敢的向“钱”冲！