烟草在线专稿 我的商店墙壁上,贴着这样一段话:“我利客无利,则客不存;我利大客利小,则客不久;客我利相当,则客可久存、我可久利。”
我认为,只有切实为他人着想,建立诚信互利的关系,才能在经营中站稳脚跟。
在经营过程中,很多店主都愿意做代销,这样既不占用自己的资金,又没有经营风险。但我始终不做代销,不向供应商转嫁风险,而一直坚持现金结算、货款两清。正因为如此,我成为供应商最看重的“黄金合作伙伴”,他们会优先向我供货。所以,当货源紧张时,我也能及时供应,满足顾客的需求。
凡是该自己承担的损失,决不转嫁给顾客和供应商,这是我开店以来一贯坚持的原则。所以,每逢节假日销售高峰期,我都谨慎备货,不允许自己因盲目进货导致货物积压。我知道,购买新近生产的商品是顾客的权利,而如因滞销而让供应商承担损失则有失道义。
每天迎来送往,和顾客亲密接触,他们有什么需求、意见都愿对我说。有些商品设计有缺陷或质量有问题,我可以及时传达给厂家。
一次,顾客问我店里销售的一种蜜枣是不是添加了化学添加剂,我赶紧向供应商求证。供应商实话实说:“是的,不加的话就不漂亮不好卖了。”
我想这肯定对人的身体没好处,咱不能做坑害消费者的事情,就说:“你不要加了,难看的枣我卖!”
没想到,这种“黑乎乎”的蜜枣因为口感好、质量有保障,反而打开了销路。
后来那家供应商感谢我说:“多亏你提的建议,现在更多的商家都愿意要这种不含化学添加剂的蜜枣,我们的生意反而比原来红火了。”
这正是:你好我好大家好,诚信互利枣更甜。坚守诚信路长远,开店之本是格言。在日常卷烟经营中,我更是秉持诚信互利的原则,坚决不会销售来路不明的卷烟,对于破损的卷烟,我也选择自我消化或者分享给进店的烟友们。
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