烟草在线专稿　　进入到夏季，卷烟销售进入到平淡时期，有些卷烟品牌库存压力明显提升。如果不及时消化掉，有可能影响到卷烟品牌的市场销售，影响到卷烟品牌的市场培育，那是得不尝失的。如何控制好卷烟库存？笔者认为应从以下八个方面入手，切实消化好卷烟库存，提高卷烟销售能力。

　　适当减少卷烟订购数量

　　卷烟订购数量决定卷烟库存大小。零售客户应适当减少卷烟订购数量，以控制好卷烟库存，使得库存卷烟符合卷烟销售实际需要，因为减少了卷烟订购数量，相当于控制好“入口”，就能掌握好卷烟库存大小。在卷烟销售淡季，零售客户应根据卷烟消费趋势订购卷烟，使得卷烟产品处在“稍紧平衡”状态，有利于卷烟品牌的市场培育，有利于缓解卷烟库存压力。随着信息化广泛应用，一些偏远地区零售客户使用上网络订烟，需要零售客户根据实际情况，适当减少卷烟订购数量，合理控制卷烟库存，降低资金占用，提升卷烟品牌市场培育能力。

　　适当减少卷烟订购数量，应从卷烟销售实际情况出发，不能是想当然，因为合理卷烟库存是必须的。对于零售客户来说，有些卷烟品牌销售状况比较好，有些卷烟品牌销售状况比较差，需要差别化对待，不能千篇一律，为此，零售客户对销售状况较好的卷烟产品多订购，对销售状况较差的卷烟产品少订购，甚至不订购，以控制好卷烟库存。订购卷烟，零售客户对销售状况应有个较好预期，不能凭借着感性认识，应较好分析各个卷烟品牌的消费趋势，掌握各个卷烟品牌的消费潜力，适当减少卷烟订购数量，满足卷烟零售需要。

　　扩大库存卷烟品牌宣传

　　卷烟品牌宣传能够扩大品牌产品市场影响力。零售客户要把卷烟品牌宣传当成大事来抓，采取多种措施，宣传卷烟品牌产品，让消费者认识卷烟品牌产品，进而消费卷烟品牌产品。对于库存卷烟，零售客户要厚爱一层，用显示屏、小黑板等宣传工具，向消费者宣传卷烟品牌产品，引起消费者的关注，进而形成购买力。宣传库存卷烟，要抓住卷烟产品卖点，扩大卷烟产品亮点，使库存卷烟能够让消费者记得住，切不可“眉毛胡子一把抓”，宣传投入不少，消化卷烟库存甚少。只要卷烟品牌宣传到位，消费者认同了卷烟品牌产品，消化卷烟库存自然变得简单起来。

　　当下，网络信息技术飞速发展，让零售客户变得聪明起来，使用移动互联网进行宣传变成现实。固定的宣传方式，不能满足消化卷烟库存需要，零售客户采用网络宣传，让朋友圈知晓库存较多的卷烟品牌产品，进行帮助消化卷烟库存。扩大库存卷烟品牌宣传，要适当降低成本投入，提高卷烟品牌宣传效果，为此，零售客户应加强学习，掌握宣传技巧，懂得宣传方法，使得卷烟品牌宣传能够达到事半功倍的效果。对于卷烟品牌产品宣传，不要认为“大投入一定有大回报”，也不要抱有“不投入也会有回报”思想，要脚踏实际搞好卷烟品牌产品宣传，消化掉卷烟库存。

　　营造卷烟销售市场热点

　　市场热点能够扩大卷烟品牌的市场销售。零售客户应根据卷烟市场销售状况，积极营造卷烟品牌的市场热点，让消费者关注热点，形成可观的购买力，因为市场热点能够激发起消费者购买热情，能够降低卷烟品牌的库存。营造卷烟销售市场热点，不是件容易事情，需要认真研究卷烟市场，根据卷烟市场变化，提出卷烟销售措施，营造起卷烟销售热点。营造市场热点，需要投入大量资金，卷烟销售要适当借助其他市场热点，搞好借势营销，这样能够节省下成本投入，能够降低卷烟库存，最大程度满足消费者的现实需要。

　　面对激烈市场竞争，如不营造市场热点，零售客户有可能在市场竞争中淘汰出局，这需要零售客户充分利用节假日，营造市场热点，吸引消费者的关注，扩大各种商品的市场销售。销售卷烟产品，要充分利用市场热点，提升卷烟产品市场销量，达到消化卷烟库存目的，需要零售客户把握好消费者心态，用市场热点换取卷烟销量。营造市场热点，不是越大越好，也不是越强越好，要适应消费者的口味，适应消费市场需求，达到预期销售目标。有些人认为，营造市场热点与卷烟销量关系不大，这种观点是片面的，如果不营造市场热点，消化卷烟库存将变得艰难起来。

　　提高库存卷烟上柜几率

　　上柜几率决定着卷烟销售能力。零售客户根据卷烟库存情况，提高卷烟上柜几率，使消费者更多选择库存卷烟，达到预期销售目的，因为上柜几率提高了，消费者选择余地范围大了，消化卷烟库存就变得容易起来。由于零售店面空间限制，零售客户无法把所有库存卷烟展示出来供消费者选择，无法做到重点突出某些卷烟品牌销售，这需要零售客户尽最大努力，把库存卷烟展示出来，提高消费者的选择余地。有些人认为，提高了库存卷烟上柜几率，销售效果未必如意，因为消费者对卷烟品牌是有忠诚度的，这种认为存在着小误区，源于消费者有选择新产品的强烈愿望。

　　提高库存卷烟上柜几率，需要零售客户有所为，有所不为，因为卷烟上柜几率直接决定着卷烟零售，决定着消化卷烟库存能力。地域性差异，使得卷烟零售出现较大差距，需要零售客户根据自身情况，决定库存卷烟上柜情况。提高高档卷烟上柜率最好放在繁华地段，在卷烟销售比较差的地方，要提高中低档卷烟上柜率，让普通消费者能够消费得起。提高库存卷烟上柜几率，要结合着消费市场表现，结合着卷烟品牌市场培育，使得卷烟品牌能够获得消费者更多青睐。

　　拓宽库存卷烟营销范围

　　营销范围影响着消化卷烟库存的深度。零售客户应积极拓宽卷烟营销范围，让更多消费者接触卷烟品牌产品，消费卷烟品牌产品，进而消化掉卷烟库存。小圈子不如大范围，零售客户应摆脱小圈子的束缚，走进大圈子中寻找商机，寻找消费者，这样，消化卷烟库存就变得容易起来。坐等上门顾客，这种懒汉式营销方式已经不合时宜，需要零售客户主动出击，在大范围中销售卷烟产品，赢得比较可观的市场份额。有些零售客户认为，大范围内消费者众多，抓住消费者真实需要是比较困难的，这需要零售客户有所重点，积极拓宽卷烟市场。

　　拓宽库存卷烟营销范围，要从销售大户入手，让他们成为消化库存卷烟的主要渠道，诸如，娱乐场所、饭店、宾馆等，只要在这些销售大户上做好了文章，消化库存卷烟就变得容易起来。有些零售客户认为，拓宽营销范围，说起来容易做起来非常难，源于卷烟市场竞争是比较激烈的，这需要零售客户放下身段，主动出击，化挑战为机遇，在激烈市场竞争中把握商机，寻找忠实消费者。随着形势发展，坐商变得越来越狭窄，行商变得越来越广阔，这需要零售客户及时解放思想，拓宽库存卷烟营销范围，让卷烟产品销售得更好。

　　控制好卷烟库存，使得库存卷烟保持在合理水平，能够提升零售客户的盈利水平，有利于卷烟品牌的市场培育。