烟草在线专稿　　春去夏来，一转眼又进入2014年的6月份了。每年的六月各类考试频繁，在这个月里有7，8日的全国统一高考，还有各省的中考、高二水平测试等的，故6月俗有“考试月”之美誉。在这接二连三的考试期间，各地考生要么集中到县城，要么集中到市区考试。加上众多送考老师、家长，考试期间城区流动人口剧增，这无疑会给城区的特别是考生住宿酒店附近、考场附近的零售店带来巨大商机。那么面对这一年一度的考试月，零售户该如何抓住这难得的商机，如何巧妙地运用零售智慧和技巧赚个痛痛快快呢？最近笔者走访了我县城区三所高中附近的几位零售户，下面请大家看看他们是如何应对考试月，巧抓考试经济的吧，或许对我们广告零售户而言也有启发作用。

　　宣传造势，打好广告

　　零售户韩文正

　　我的超市附近有几家较大的酒店，每年高中考期间，都住满了考生，那段时间人来人往，非常热闹，所以自己一直很重视抓考试经济。进入6月，我就要开始着手思考隆重迎接考试月的到来。首先要打理好店内外卫生，将店内商品重新整理，清扫灰尘，清理临期食品，给学生及家长们造成良好的视觉印象，树立良好的外在形象。同时要用LED电子屏幕滚动播放“本店热忱为考生准备了一切考试用品，欢迎考生惠顾，预祝考生金榜题名！”或者制作大横幅标语：“本店真诚祝愿全体考生沉着应战，金榜题名！”这样让考生及家长看到感觉很亲切，温馨，路过店时便想进店去看一看，逛一逛，顺便买点什么。其实这样趁早宣传造势，打好广告，营造出那种和谐温馨的气氛，让考生感觉到你在乎他们，关注他们，自然他们也就亲近我们，产生好奇心理和购买欲望。现代社会，宣传造势有时真的很重要，你若慢了半拍，往往可能走在别人后面，就失去新意，失去机会。每年考试的商机就只有那么几天，错过就要再等待下年。在我看来宣传语要精心设计，不是随随便便。要体现对学生的极大关爱和祝福，让学生感觉到店主的真诚与实在，感到不是在为做生意做广告，而是在关注他们的考试！

　　点评：现代信息社会，可以说商业广告不可或缺，“好酒就怕巷子深。”恰当好处的广告，对我们生意是大有帮助的。特别是考试月期间，有许多乡下来城里考试的孩子，学校老师都有明确要求，一般不准随便乱逛街，不准长时间逗留街道。所以许多学生购物都很仓促，一般他们都会寻着广告而去，恰当的广告就是给学生导购，节约了他们的时间，提高了办事效率。

　　精心储备，实行优惠

　　零售户夏翠花

　　我自开店以来，非常注重抓考试经济。每年考试前，我就将学生考试必须品（如2B铅笔、小刀、文具袋等）储备充足，还有学生考试期间需要用到的毛巾、饮料等一一备齐。当然这些考试用品事关到学生考试成绩，一定要注意确保商品质量，因为这涉及到考生利益问题，容不得半点马虎。比如2B铅笔，千万不能私自乱进，要从此正规渠道进货，增加诚信度，确保考生利益安全。饮料要进购那些信誉较好的品牌，即使利润低点，但是能够保证销量，销量上去了利润也就高了。千万不能因贪便宜而进购一些劣质的，如果考生喝坏了事，那就是吃不了兜着走，得不偿失。还有水果要确保营养、新鲜，每天要及时检查除去变质的，卖给学生时也要小心检查一下。

　　这样学生看在眼里，记在心里，自然会愿意光顾，甚至还会热情邀其他学生前来消费，给我们做起宣传员和广告员，那胜过自己一百倍的宣传！再者学生来购买时，我们还可以适当采取一些优惠措施，比如零钱不收，满几十返回多少或者赠送小玩具、一盒饮料等等，总之因人而异，灵活多变。

　　相信这样优惠小手段，可以以一当十，收获多多。实际上抓考试经济，还有一个办法就是提前和有关学校合作，和他商谈优惠提供各类考试用品，这样签下大单生意，获利更轻松，也是一个值得探索的路子。我现在就和全县10多所初中学校建立了良好的合作关系，收益还是很不错的！回想自己这么多年来，在对待考试经济方面我总的来说做得还是不错的，由于思想上高度重视，行动上准备充分，所以做起来得心应手。同时考虑到学生数量大，给予他们适当优惠，以求得数量上升，从而整体上利润还是可观的。

　　点评：俗话说“兵马未动，粮草先行。”这也就是说打仗前准备工作特别重要。同样要想抓好考试经济，也必须提前做好准备。要针对学生心理特点和消费喜好，有的放矢地筹备相关商品。同时考虑到学生消费全体大，适当给予优惠同样能赚钱，所以我们在做学生生意时要灵活把握，比如价格优惠，赠品多多，以此博取学生开心。这样有利与凝聚人气，实际上对其它顾客也会产生一定的吸引力。

　　关爱学生，心理亲近

　　零售户张萍萍

　　我在学生考试期间做生意，比平时更用心用情，对学生顾客给予特别关照。我是这么想的，学生一般都喜欢交朋结友，如果我热情接待，搞好优质服务，让先来的学生买回他们心仪的商品。那么这些同学回去一定会在他们的同学之间介绍宣传，这势必就在帮助自己做广告，拉顾客。所以考试期间，每每遇到有学生进店。我立马笑脸相迎，然后和他们拉拉家常，询问一下他们在哪里考试，提醒他们考试不要胆怯心慌，鼓励沉重应对，冷静对待，肯定能超出发挥，考出理想成绩之类的话。

　　其实就是要有良好的心态，把高中考当作平时测验一样对待，不慌不忙，看清题目，沉着应战；另外天热要注意防着凉，防感冒；注意饮食，不要吃生冷食物，少吃油腻菜饭，多食清淡蔬菜和水果等。这样就让考生把我们当家长看待，觉得我们在关爱他，心里上也就自然觉得亲近。在店里不买点啥心里还真过意不去呢！

　　实际上，这就是我打心理战和亲情牌。从心理上走近学生，感动学生，从而让他们主动地要购物，这不就拉动生意了吗？试想，如果看到一个学生进店，你就急忙问：“你要什么？你准备买啥？”这让他们听起来是不是有点反感呢？有的学生或许本来就是漫无目的地进来晃一晃的，打心里就不想买什么。另外，白天最好要将店内空调打开，营造一个舒适的购物环境也是关爱学生的一个重要表现之一。

　　点评：亲情是维系人与人之间的交往的最有效的法宝。亲情能够让人与人之间产生感动、产生感情，拉近距离。特别对于十多岁的青少年学生，应该说他们情感丰富，讲义气，重友谊，易动情。所以零售户在做学生生意时要学会揣摩、准备把握他们的这些心理，从而打好心理战，用好亲情牌，这样一定会收获多多。当然做学生生意一定要讲诚信，讲公道，切忌忽悠，否则适得其反。

　　奇思妙想，创意创收

　　零售户许群

　　我想考试期间，小店还可以构思一些创意，搞一些富有创意，富有特色的商品吸引学生眼球，激发其购买欲望。比如预作一些带有考试纪念性的商品，如折扇上面印制“2014年高（中）考纪念”或“好运2014，金榜题名时！”字样；或者在水芯笔外壳上印制：“2014高（中）考，一帆风顺！”；或者在文具袋子上印制“2014年高（中）考，精彩呈现，一生的回味！”、“拼搏2014，收获无限精彩！”等等，我想这样带有纪念性文字的特色商品，大大增加了商品的卖点，提高收藏价值，增大了利润空间。有了这些构思创意，其意义远比考试瞬间重要、永恒，值得考生一生回味！学生们也会愿意买，自己的腰包也就鼓起来。这些来，我一直坚持这么做。

　　结语

　　总之考试月，商机无限，但真正要想取得生意的胜利，是必须花费一定精力，用尽一些心思，才能激发学生及家长都兴趣和购买欲望。以上四位零售户，介绍了自己抓考试经济的一些做法和经验，可以说有的行之有效，简单易行，有的还富有创意，值得大家参考借鉴。考试月期间，我们零售人只要能用心用情认真对待，抓住商机，生意自然火起来，也一定能取得丰硕成果的！