烟草在线专稿    我曾经看过一篇文章，说的是和尚打水的故事：寺院里有一个和尚的时候，自己挑水喝；有两个和尚的时候，两个人抬水喝；后来又来了一个和尚，结果，你靠他，他靠你，相互依赖、推诿，三个和尚就没水喝了。这个故事告诉我们，合伙经营有待商洽，会私心作祟，磨灭人的意志和奈力，使人颓废消沉，带来商业危机。   

    还有一篇文章是父亲教育他们的儿子，给他们儿子做的一个实验。这位父亲拿来一把筷子让他们的儿子依次折断，可是，谁都折不断，父亲拆了筷子，分给每人一根，结果，手里的筷子都折断了。这个故事又告诉我们：合伙经营力量大，抱成团才有更大的收益。

    这两个故事从不同的角度剖析了合伙经营的利弊和道理，作为商家，要因地制宜，根据自己的实际情况，经营有风险，大家都知道。做生意要的是：天时、地利、仁和。如果不具备以上三个条件，最好的方式还是合伙干，借助他人的力量增加自己的收益，比如有的人有钱没地方；有的人有地方没钱；有的人有钱有地方却不懂营销，没有经营头脑，在这些情况下就可以考虑合伙经营，互补长短，也叫借力发挥，各自赢得所需。

    关于借力经营，大家还记得草船借箭的故事吗？周瑜为陷害诸葛亮，要诸葛亮在十天之内造好十万支箭。诸葛亮算定了大雾之日，便借子敬二十只草船驶往曹营，曹操因疑雾中有埋伏，便令以乱箭射之。待至日高雾散，诸葛亮命令收船急回，船轻水急，曹操追之不得，使诸葛亮既安全借得箭，又挫败了周瑜的暗算。表现了诸葛亮有胆有识，才智过人。如果不是用草人借来那么多的箭支，那场勾心斗角的战争如何能打赢呢？借力经营和草船借箭一样，要抓住一个“巧”字。合伙经营也一样，巧借外力，以智赢取商机。

    我在微信里看到过这样一句话，是中国首富李嘉诚说给她儿子听的：“合伙经营，利润七分合理，我只拿六成”。何为只拿六成呢？就是说，在合伙做生意的时候，可以合理分红七成或者可以达到八成的情况下，他只要求分六成就好。这句话告诉我们合伙做生意要厚道才可以赚钱，如果想透了这个问题，合伙经营还是利大于弊的。因为有人替你分担风险，你还可以“借力生财”，做大做强。合伙经营也属于整合经营，学会整合经营，连带提升经营链接业绩，整个销售渠道都会有一个层次上的提高。