烟草在线专稿　　没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行！没有超前的冒险精神，就不会得到超出大众的幸福回报！它真实地反映出了无论做什么事，都得提前规划的道理和重要性！古人云：知己知彼方能百战不殆！作为零售人，我们更应该懂得商机的扑捉是何其的艰难和必要。季节性、区域性、以及流行性等都是影响我们生意成败的重要因素。因此我们必须正确的，及时的掌握和研究这些因素，才能让自己的生意不断地发展壮大，才能在激烈的竞争中稳操胜券！出类拔萃！

　　说实话，以前做生意我根本没有什么规划，也没有这方面的意识，只是人云我云的跟风操作。不但错失了许多商机，而且还发生了销不对路，部分产品甚至无人问津的“悲惨故事”，结果造成损失。直到有一天我无意发现了《快乐阅读·青春励志故事》一书之后，才懂得了提前规划的重要性。特别是其中的一句，“每时每刻照着别人脚印行走的人，永远看不到自己的脚印！”让我大为感叹：“之所以不能成功，原来我只是生活在别人的影子中，何来成功之言？”

　　为了摆脱这种被动挨打的局面，我开始关注新闻，电视等，争取在第一时间了解顾客的真实需求，以及季节动态，真正做到提前规划，有备无患！不经意间，三月已经接近尾声，即将“卸任”。那么四月都有什么商机可以发掘呢？上网一搜索，让我为之一振，振臂高呼：“商机来了！”

　　4月1星期二农历三月初二：愚人节

　　4月5星期六农历三月初六：清明节

　　4月20星期日农历三月廿一：谷雨

　　“清明节？”我简直就像哥伦布发现美洲大陆一样，因为我的确不知道清明节已经即将来临。这倒不是因为两耳不闻窗外事，只是“城市不知季节一变化”所致。众所周知：清明节是一个特殊的节日，它因受到中国传统思想教育的影响，而商机无限：

　　清明祭扫　提前备好

　　清明节因为时效性特别强烈，所需商品必须提前备好，否则商机稍纵即逝。它不像其它商品，一旦错过商机，只能等待下一个轮回的到来。清点了一下库存，才发现“冥币”已经所剩无几，远远不能满足市场需求，赶紧通知供应商送货。巧合的是新货送到的第二天，就销售了一批，让我很有些意外。老父亲坐在商店门口解释道：“清明前！这是一个既定风俗，不可改变。”望着顾客带着商品，满意的离开，这时提前规划的必要性让我印象更深。首战告捷，让我想起来去年的意外失手。去年清明节由于我不注重提前规划的原因，而忽略了它的到来，结果无货可卖，损失惨重。当时两位顾客走进商店，要购买鞭炮、冥币等祭祀用品，可惜我已经没有储备了。之后又有两位顾客需要购买这项商品，才引起了我的注意，才知道是清明节到了，但为时一晚。由于清明节只能提前，不能推迟的缘故，我错过了一年只有一次的商机。

　　有了前车之鉴，我开始更加关注“季节变化”，取得了非同一般的效果，也更加相信了，“要想赚钞票，早知很重要”的科学道理。

　　天气早知道　冷饮订货巧

　　竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知！江边的垂柳刚刚冒出久违的嫩芽，农舍的几只鸭子已经迫不及待的在欢快戏水。偶尔掠过的几只彩蝶，向着对岸的一片油菜地飞去。突然一阵“滴、滴、滴”的电话声，打破了我的沉思，原来是冷饮产品的订货会邀请短信。我赶紧上网查阅了一下近期的天气情况，发觉今年的同期气温较去年有所提高。换言之：今年适宜销售雪糕的时间比往年提前了。在随后第三天的订货会上，我一次性订购了一万元的冷饮商品。参加这次订货会不仅可以得到厂家的低温电费补贴政策，货款利息返现，而且还可以享受额外百分之八的商品价格优惠。我初略的计算了一下，即使只能保持去年的销售业绩，利润也会比去年增加百分之十五左右。对于这种微利的快销产品来收，其回报率已经是非常的丰厚了。

　　可周边的其他几个店铺老板们还在观望：“冷饮产品开订货会，闻所未闻，这不是典型的拿自己的钱，给别人置办嫁衣吗？”虽说此话言之有理，但这种付款方式带来的不仅仅是资金上的压力，而且还有价格上的巨大优势：因为随着市场竞争的逐步升级，价格战、促销战、团购战等可谓五花八门，眼花缭乱。随着这些“战争”的升温，以及同行们的不断“蚕食”，价格上的优势，给我们带来的好处就逐步凸显了。记得去年我店铺对门的干洗店也卖起了雪糕，为了抓住低档次消费人群，他购回了大批的低廉产品（据业内人士透露：低于一元每只的雪糕，其营养成分，以及产品安全是无法保证的），可我却不敢触碰这类产品，因为我是正规商店，不敢经营问题产品。但对于“游击队员”的他来说，安然无恙时继续为之，有人检查，或者检查曝光，就溜之大吉。今年有了如此优惠政策的支持后，我的价格与他相当，质量却是他无法比拟的，有了这些硬件的支持，夺回部分市场，我充满信心。

　　发现产品商机：该出手时就出手

　　一次闲暇时我进到一家白酒官方网站浏览，无意间发现了一款非常符合我这个区域销售的新品，让我喜出望外，因为大家都知道：新品不仅利润回报高，而且可以吸引顾客的注意力。于是份外的关注这款产品的包装、价位、技术参数、以及销售卖点等，经过一系列的了解，就等着新品上市抢占先机了。大概有半个月的时间左右吧，新品终于在我们这里上市了，厂家为了能够迅速的把新品推入市场，在正常的促销价格基础上，另外给予进货奖励。我因为有了充分的前期了解和关注，综合当地的市场实情，所以毫不犹豫的一次性进货五十件。

　　说实话连供货商都大感意外，“这是新品，虽说我们鼓励你进货，但你需要自己慎重！”“没事！我对这款产品早有研究，对它也充满信心！”我毫不犹豫的回答道。新酒很快搬进了我的库房，虽说受到暂时市场的冷淡，但没能动摇我的信心，因为我相信自己充分的市场分析和研究。果然不出意料，经过两个多月的市场培育后，已经有了初步的市场旺销苗头，这引起了许多经营户的浓厚兴趣，纷纷开始进货。可狡猾的厂家更是敏锐的发现了市场的动向，取消了一些额外的促销，恢复正常的供应价格。经过如此的调整之后，我的商品还堆积在库房原封未动，已经赚到了近二十个点的丰厚回报，令同行们羡慕不已和惊讶：“难道你预先得知调价的内幕？”“我虽说不知道产品的价格动向，但我知道产品只要热销，价格必然会随着消费者的热情高涨而高涨！”我笑着回答道。

　　总结

　　其实作为小微商铺的我们，都没有任何事先预知的能力，但是我们可以通过产品的外观视觉，内在品质，以及市场的准确定位等客观事实，来精准的把握产品的命脉，决定购进的时机。所以说无论是产品的推销，还是新品的培育，都离不开先期的准备和研究。当然问题也得一分为二的看，俗话说：“经营有风险，投资需谨慎！”但我得告诉你：做生意就好比一场战争，你若一味的循规蹈矩，永远步着别人的后尘做事，虽说安逸无风险，但永远不可能做大、做强。只要你自认为看准问题，大胆的先人一步的去开拓、去抓住商机，笑到最后的一定会是你，你才是真正的赢家！