烟草在线专稿　　国家一系列惠民政策的不断出台，提倡创业，支持创业，鼓励创业，废止了过去个人开办公司繁多的手续，为创业者开辟了宽广的创业之道，只要你有雄心，有创业的信心，无需雄厚的资金就可以申领执照，开办属于自己的公司。这一举措给想创业，想成就一番事业的人们提供了广阔的空间，造就了多渠道就业，减轻了社会集中就业的压力，繁荣了市场，提升了市场的竞争力。国家从政策面给予了“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。”的发展地域，机会均等，无形中也是对社会诚信体系的完善，有良好了的诚信，方有可持续的发展。加速了社会新鲜血液的大轮换，优胜劣汰，是社会进步的具体表现。

　　大型超市主导下的零售市场

　　就我所在的城市而言，大型超市有沃尔玛、华润万家、人人乐等，这些超市的网点遍布城市的各个方向，知名度高，可信度高，家喻户晓，妇孺皆知。大的节日来临，这些超市出口结账的人排成了长龙，尽管如此，人们仍然是乐此不疲，大车小篮地又是推又是提，一家人齐上阵，给人的感觉，好像这里的商品不要钱，任意地拿，随便地挑，放到这里的商品不愁没有人问津，像似“皇帝的女儿不愁嫁”。因此，供应商们看重的是大卖场，看重的是这里的人气和凝聚力。大型超市成为供应商们必争之地，必进之场，看重的是人气大，同时又是消费者购买中高档商品的选择地。客观地讲，这里的假冒伪劣产品几乎为零，这里有着健全的检验手段，是管理部门随时监管的地方，因此，得到了广大消费者的信任。

　　另外，在一些人口聚集地和大型的小区里，有着这些大型超市的便利店。因这些超市资金雄厚，拓展力强，有着专业的市场调研团队。他们不间断地对市场发展做到时时监控研判，为企业决策层提供决策信息，他们根据所在地的规划，城镇发展思路和未来远景，做出提前量，不断地进行战略性调整，对超市及便利店进行合理布局。从而，我们所看到的是，他们能紧跟社会形势，紧随时代发展，适应性强，变身速度快，充满创新，充满前瞻性和预见性。

　　还有，他们的社会知名度高，信誉好，纠纷解决简单，令消费者信赖，这些便利店的触须很快便伸向地域的各个角落，因此，我们这些个体的普通商店倍受冲击。同时，国家对创业办证的简单化，资金的低门槛，新的商店不断的增加，有限的客源，有限的市场，想在激烈的市场竞争中得到一分羹很不容易，要有自己的独到之处，否则，生存空间会越来越小，我们的经营之路越发维艰。

　　适者生存，发挥自身优势

　　我们看到了国家政策面的倾斜，也要看到我们的自身优势，诸如烟草的销售，随意性很强，我们这些星罗棋布的小店是烟草销售的主力军，这是供应商看到而又不可忽视的，我们是新品投放的最前沿。我们这些小店分布于人们生活的各个空间，一个十几平方米的地方就是可以开店，就有烟的位置，这一点大型市是不能及的。我们的店铺深入了人们的腹地，几乎将产品放到了消费者的家门口，眼皮底下。要在星罗棋布的店铺中开辟新业务的空间，我们经常接触到的邮政驿站、各种缴费业务、接收发送快递业务、复印打印业务等等，这些业务的开展，我们的优势是，有固定经营场地，有着通畅的网络，使得店随小却有着五脏俱全的效果。

　　利用店铺拓展新业务，以雀小俱全之功聚集人气

　　我们面对的市场是供大于求，要看到虽然网络的发展速度，但还有相当一部分人是网络的“弱势群体”，在不违反法律规定，在工商准许的前提下，我们可以有偿地为他们提供网络服务，这种网络服务，对于这些“弱势群体”而言是雪中送炭，他们也很愿意接受。

　　快递业的发展，市场竞争非常激烈，用工荒时而发生，一些快递公司就通过固定的商铺作为他们的网点，承接收发快递，以提升自身的发送速度，对于接收者来说方便了许多，不会发生因自己在外无人接收快递，快递员不因接收人外出，在此处往返多次。这就跟我们经常到街头的照相馆里洗照片一样，事实上，说是照相馆，其实，仅是照相，对于洗相片，因洗印设备资金投入大，一些照相馆就将客户需要洗的照片接收过来，送到有洗相能力的地方制作成像，说通俗一点，他这里完完全全就是个交接点。

　　这些附加业务的开展，是弥补我们经营单一的不足，对自己是一种无形的宣传，需要我们勤于思考，善于挖掘，敢于尝试，使我们的经营充满活力，充满生机。