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他们经商何以失败?

2014年01月14日 来源:烟草在线专稿 作者:思念
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  烟草在线专稿  笔者于2013年9月4日曾经在《烟草在线》零售前沿平台上发表过一篇名叫《他们经商为何失败?》的文章。文章列举了三个经商失败的典型案例,即归纳为斤斤计较型、盲目冲动型、不务正业型。对于案例之中的商人自身而言结局可悲,而对于其他零售人而言则教训深刻,反思多多。实际上在现实生活中,除了这几种经商失败类型外,经商失败的案例还有不少。正如当时我在文章结尾写道:“当然经商失败还有其它一些原因所致,我将结合实例后续予以撰写剖析,敬请读者关注。”最近笔者花了一定时间,又接触、搜集、整理几个典型案例,现作为续篇撰写出来,望广大零售户能从中汲取教训,检查反思自己的零售行为,以期不断完善自己的经营活动。

  因循守旧型

  8年前,天柱镇和平村黄大姐利用自家房子临公路的便利,将一间房子改为零售店,正儿八经地搞零售。这在当地也算比较早的一家零售店,但经过2、3年的运行,情况不容乐观。原因是黄大姐因循守旧,胆小慎为。比如她恪守古言“赊三不如现二”,就是说一件商品宁愿以偏低的现钱卖去,而不愿以偏高的价格赊出去。其实这种经营理念在农村根本行不通,谁家没有可能经济不凑手的时候呢?何况又是邻里乡亲的,你不赊给人家,谁对你没有看法没有意见呢?所以说,在农村开零售店就要做好有赊账的心理准备,用专门的记账本作好记录。还有黄大姐卖卷烟也很保守,一般只有几个安徽本地的品种,像黄山、普皖、红皖之类的,害怕接触新品,担心顾客不接受,自己又爱面子不愿意大胆游说顾客。就这样规模始终不敢扩大,勉强支撑了3、4年,生意一直不景气,虽然不需要缴纳房租,但是因为生意得不到有效的发展,到2009年彻底被当地新开的两家零售店彻底挤垮,2009年下半年也就不声不响地关门了。

  失败原因分析:零售业看起来容易做起了难,尤其是要做好更难。黄大姐脑子里持因循守旧的经营理念,是制约其事业发展的绊脚石,也是致其失败的主要原因。其实搞零售要因地制宜,与时俱进,城里与乡下情况不一样,也要区别对待。在城里开店一般都是现买现卖,现金结账,不赊不欠的,顾客也习惯了,没有啥意见。但在农村赊账是常有的事,尽管顾客赊账给自己增添麻烦,但为了拉拢顾客,为了做生意,这是没有办法的办法啊,况且应该相信大部分的顾客是讲究信用的,是会按期归还欠账的。所以适当的赊欠不仅不会影响生意,反而还会促进生意的发展。

  盲目扩张型

  与黄大姐相反,李大成经商却是盲目扩张型的。2009年李大成雄心勃勃地在县城西门汽车站附近开了一家建材店,主卖建筑材料,像钢筋、瓷砖、水泥等。大成胆大,敢于赊欠。他一心想的就是如何将材料尽快卖出去,以为卖去就赚了钱。事实上由于过多地舍欠,资金一时难以回笼,最后自己手头缺少周转金,于是他就到银行高息贷款,再去进购材料回来卖,如此反复。而且后来大成不仅卖建筑材料,还想到天柱山属于国家AAAAA级风景区,游客多,烟酒消费餐饮消费量大。2012年7月他投资400万余元,承租一家酒店,并开一家高档烟酒零售店。谁知十八大后中央出台八项规定,公款吃喝现象减少,外来单位游客也有所减少,高档烟酒消费量急剧减少,如此酒店和高档烟酒生意暗淡。最后只得靠亲友集资还贷款和利息。借款及利息滚雪球似的增大,到了资不抵债的地步,李大成于去年8月份离家出走,潜逃外离。

  失败原因分析:细想大成经商失败原因,我想败就败在他盲目扩张。一个人的精力毕竟有限,盲目扩张势必给自己增加压力。其实我就注意到买建材的一般都注重经营专项,比如买钢筋水泥就卖钢筋水泥,买瓷砖的就买瓷砖,卖门料的就卖门料等,很少像大成这样多项经营。还有大成盲目赊欠也是零售经营之大忌,实际上建材成本大,赊欠过多一可能有死账,二又影响自己资金周转。另外大成开酒店也是没有预测到国家政策的变化,从而导致自己经营失败。

  违法乱纪型

  孙金财是我初中同学,高中毕业为考取高中。就回家务农,2年后在父亲的帮助下开了村里第一家零售店,经过10多年的发展生意还算不错,应该说小店收入维持家庭生活绰绰有余。但是近几年每每看到外出打工的年轻人,有的开着豪车回家过年,抽着高档烟,喝着名牌酒,孙金财的情绪有点激动,心理有些扭曲。想想自己在零售店里守了近20年,还买不起车,心理十分懊悔。“赚钱,赚大钱”的念头日益强烈,于是他开始违法乱纪想歪门邪道。低价从私人处进购假烟,有时还用假币糊弄老人小孩。涉及假烟事件多起,先后受到烟草公司稽查人员的检查和处罚。2010年孙金财干脆将小店转让给自己妹夫,自己跑到县城开了一家废品收购站,当时废品收购生意十分火爆,废书价格一路高扬到8角一斤,非同废铁更是价格高翘,孙金财狠狠地赚了一笔钱。不过孙金财发财心切,一心想发大财,于是与人和合伙深夜到318国道偷盗电缆线,一次得手之后,一发不可收。去年3月被巡查民警逮个正着,依法判了3年徒刑。孙金财,曾经的一个经商者以失败告终。

  失败原因分析:毋庸置疑,导致孙金财经商失败的原因就在于他违法乱纪,胡作非为。事实上,在现实生活像孙金财这样违法乱经商的例子还很多,有的已经受到法律制裁,有的暂时还没发现,我想这种行为总会受到法律严惩的。正如俗语:“法网恢恢疏而不漏。”经商者首先应该学习法律,遵守法律,培养自己的法律意识。要依法经营,讲究信誉。比如说经营卷烟吧,我们就应该学习研究《烟草专卖法》,熟悉有关条款,要严格按照烟草法的有关规定依法经营,确保卷烟品质纯正,确保消费者利益不受侵害。其实零售户也应该有自己的职业道德,在法律范围内从事零售工作,否则就可能走上邪路,受到法律应有的处罚。

  结束语

  此篇文章与之前发的一篇文章,涉及六个真实而典型的经商案例,只可惜因为主人翁意念之差,最终殊途同归,走向失败。笔者花费了一定时间走访相关当事人和知情人,将他们的情况撰写出来,目的就是希望让广大零售户引以为戒,时时警示自己。正如唐太宗所言:“以铜为镜可以正衣冠,以史为镜可以知兴衰,而以人为镜可以知得失!”想想此乃谆谆教诲响彻耳边,令我们深思啊!作为一个零售户要时时反思、检查自己的零售行为,发扬优点,改正不足,保持正确导向,一路顺势前行!

 

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