烟草在线专稿　　星期天的早晨，天空湛蓝阳光明媚，自有一份冬日的清爽韵味。我正忙着打扫店面，一抬头，店里走进了一位漂亮的中年女人，她穿着高雅时尚，身上散发着淡淡的玫瑰花的清香味道，说起话来声音也特别甜润温柔动听：“来一盒‘泰山（颜悦）’！”我一时还没回过神来，“您要什么？圆月？”中年女人眼睛很快地扫了一遍我摆在烟柜里的卷烟，然后摇摇头，转身走了出去。我眼睁睁地看着她走进对面的铁军烟酒副食店，不一会儿，手里拿着两条粉红色的卷烟走了出来，我这才恍然大悟，原来，中年女人要买的是“泰山（颜悦）”。这款新品卷烟昨天客户经理刚刚向我推荐过，我怕卖不出去就没有订购。现在是旅游淡季，也是店里的销售淡季，买整条卷烟的顾客不多，好不容易来了个买主，还因为没货被我轻易地放走了，当时，我的心里说不出有多郁闷。

　　上大学三年级的儿子放假在家，这天早晨起来就在店铺的电脑桌前打游戏“阿加斯徽记”。见我闷闷不乐，一副懊恼的样子，就笑着对我说：“妈妈，我觉得你应该也打打游戏，学一学阿加斯！”

　　在网上搜索“阿加斯”词条，我看到了这样的介绍：阿耳戈斯（阿加斯）是欧洲神话里的“百眼巨人”，因为它拥有一百只眼睛，这些“明亮的”、“明察秋毫”的眼睛遍布浑身上下，即便在睡着的时候，也有两只眼始终警惕地睁着。英国哲学家培根说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯！”培根的意思是，让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地识别机遇，寻找适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地利用机遇，迅速地得到机遇。在这里，百眼巨人表示眼光敏锐的人，而百手巨人则表示行动迅速的人。

　　是啊，在市场竞争活动中，“快”是一大特点。消费者需求变化快，竞争对手崛起快，这就要求经营者决策快、营销快。在经营中，谁先投入市场，谁就占领了市场的制高点，谁就巧妙地运用了先人一步的时间差。

　　近年来，女性吸烟率不断上升，市场空间呈扩大趋势，女性与卷烟成为一道动人的风景线。女性烟民逐渐成为不可忽视的潜力市场。于是，再次订货时，我毫不犹豫地订购了5条“泰山（颜悦）”，并认真查阅有关“泰山（颜悦）”的宣传资料和宣传手册，为“泰山（颜悦）”上柜销售提前做好了功课。泰山（颜悦）是一款新品女士烟，烟型：烤烟型；包装：条盒硬盒；焦油量：6mg；烟气烟碱量：0.6mg；烟气一氧化碳量：5mg；烟支周长：17mm；烟支长度97mm，建议零售价：18元。包装主色调：粉，包装副色调：玫红。

　　“泰山（颜悦）”上柜之后，凭借着其时尚、精致的包装，立即引起消费者的好奇和喜爱。这不，经常来买烟的东北人小李一进店门就看到了它，她问：“这烟这么漂亮，是新来的？”我赶紧从烟柜上取下来，让她近距离观赏。并适时地做起介绍：“这款时尚的卷烟是‘泰山’悦中的颜悦，不仅包装精致，而且低焦油、低危害，并且这烟的主体烟叶是精选津巴布韦和优质云南烟叶，而且香料是纯天然的。”看着她有点心动，我打开了一盒品吸烟，从中抽出了一支递给了她。经过第一次尝试后，小李再来买烟都是要整条的“泰山（颜悦）”，她还介绍来了好几个东北姐妹来我的店里消费。几个月来，“泰山（颜悦）”在我的店里一直销售得都不错。

　　通过这件事我明白一个道理：要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须让自己成为“阿加斯”，善于观察，细心寻找市场的空白，掌握不断变化的需求动态，然后抓准时机，及时发展冷门产品，变于人先，先人一步，才能有钱可赚。