烟草在线专稿　　容易断货的商品一般为紧俏的商品，如果提前囤积，是可以缓解断货问题的。通常容易断货的商品都有“先兆”，或是有往年从商经历的则“按惯例”，所以预防断货要提前下手，早做准备。

　　一、预防断货须做好每年销售的台帐，可以此作为来年订货的参考依据和数量标准。如果预计的赶不上变化，就可以在陈列方面做文章，例如货多陈列多，货少陈列的少甚至不陈列，这原因是因为你陈列的多时就可能销售的多。如果不够卖、陈列的少，顾客可能会去购买其它可以替代的商品。因为不少顾客在购物时，都要求快捷方便，于是可能就会将陈列较显眼的商品挑走。例如，上个月，某品牌零售5元的卷烟突然从上周的50条减至20条后，我就一次性订购了20条，结果后来的3个星期都没有供货，但这20条刚好满足了我家一个月的销售需求。又如，每年劲牌毛铺纯谷酒厂家只做2次活动，于是我每次均囤积了50件，这缓解了我全年的供货压力。

    二、可以通过匀售的方式，例如在商品快缺货的时候，顾客想要整件的，你先在向他推荐可以替代的商品。推荐无效后，可以只售给其半件或更少一点，并说：新日期的货明天就到。这样，你的紧俏货就可以多售给几个人，也就可以带动其它货物的销售。而顾客在买到某紧俏货的一部分后，一般不会明天就来，这正好给了你一个缓冲进货的时机。
 
    三、面对顾客欲购某种紧俏货时，可以提前收钱，这样有利于搞活流动资金，而且货未到就已经售出也是件最理想的事，例如本来你准备进购某商品10件，可是由于你提前收了10件销售给顾客的钱，你就可以大胆的有预见性的进20件了，而大量进货你还会在价格上得到实惠。但对于顾客曾有反应的或是一种从未进购的新品，还是要小心谨慎，慎重考虑，计较进货与不进的得失，考虑清楚：进购此货可能会满足个别顾客的需求，但若销售难，或是又无售后服务，我看即使断货就断货，因为你赚的毕竟只是几元的小钱，而若整件商品售不出去，你将可能损失几十，甚至上百元。

　　积压物资多为厂家做活动之后，因价格较优等原因一次性进购较多的商品，可是结果销售不容乐观。解决这种问题，可以在陈列方面下功夫，可将此商品大量陈列在店铺最显眼的位置，然后明码标出销售政策，低价抛售，还可以找同行协商帮忙解决转移部分商品。为解决资金迅速回笼，在必要的时候，甚至可以对部分商品按进价销售，因为卖总比不卖好，卖虽赚不到钱但能赚到人气，可以带动其它商品的销售，而当此商品的销售有所好转后，就到可以盈利赚钱的时候了。