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走出淡季不淡 经营逆势上扬

2013年07月31日 来源:烟草在线专稿 作者:雷得聚
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  烟草在线专稿  过了春节后,一直是经营的淡季,生意也就这么不温不火的维持着,平静得让人提不起一点精神。也许真的是产能过剩,还是经济大环境增速放缓、不景气,人们捂紧了腰包?

  每天就这样守着门可罗雀的店面,百无聊赖的在网上浏览,在群里和其他零售户沟通。听到的最多的还是生意难做的感叹。

  想不到,在这样的淡季,我却听到一位多日没有联系的零售户朋友在电话中的感叹“忙啊,累死了”。忙?忙什么呢?我们都因为没有生意,闲得心慌,对方什么事情能这样忙?

  出于好奇,我穷追不舍地询问。终于弄清楚了对方忙碌的原因。

  这位朋友在乡镇的集镇上开了一家批零兼营的批发店,逢集的日子,生意很火爆。哪知道,春节过后,生意的淡季,她的批发店也和大家一样没有客源经营惨淡。

  她不是和我们一样继续坐等,而是走出去寻找原因。经过一段时间的走访,她发现,春季是农村大忙的季节,不少零售户为了忙农活,抽不出时间出门进货,一些村民也是为了忙农活,能不出门就尽量减少出门的机会,不是他们不需要消费,而是没有时间到集镇上去购买货物。

  了解这些情况后,这位朋友变坐门等客为上门找客。她购买了送货的交通工具,每天把店面交给家人看守,自己则带着货物到每个村去给那里的零售户送货上门,并把自己的联系电话留给对方,告诉对方,货物卖完,需要什么货物,只用一个电话,就可以免费送货上门。

  还别说,她的这一做法得到了农村所有零售户的认可和欢迎,同时大家都知道她有自己的门店,也不担心被骗和收到假货,农忙的时候,只要需要,就给这位朋友打电话,这样一来,每天都需要送货上门,生意的红火就可想而知了。特别是麦收农忙时节,农村需要大量的啤酒,冷饮等畅销货物,这位朋友就更忙了,每天送货都需要忙到很晚。

  现在,天气炎热,不少零售户也希望能送货上门。她的生意就更忙了。尝到甜头后,这位朋友现在正在扩大店面和仓库,准备再购买一辆运输工具,把自己的货物送到更远的地方。

  这位朋友告诉我,虽然热点,累点,不过,累并快乐着,每天的营业额都在上升,利润也很可观。走出去让她的经营逆势上扬。

  看来,我们大家都犯了一个共同的错误,那就是坐门等客。有句话说得好:经商不跑不活!坐门难见客。只有跑动,走出去,才能得知市场信息,找准时机,主动拉客,扩大影响,才可多销而赢大利。

  

 

 

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