烟草在线专稿　　低价竞争，对于我们零售户来说是个比较伤脑筋的问题。这事我也碰到过。

　　就在两个月前，我的一个“死党”英子在我店旁不到500米的地方开了一家小型超市。都说“初生牛犊不怕虎”。英子初涉商海，便自作聪明，大部分商品都按进价出售。这么一弄，她的店来了个“开门红”，却给了周边的同行们一个不小的打击。我店里的生意也因此冷清了很多。

　　我本想，生意不好只是一时半会儿，只要沉得住气，好生意还在后头。可是，英子的那一招竟然把我的老顾客全都给拉过去了。

　　一天，一位叫阿雷的老顾客只花45元就从英子店里买了一盒“真龙”（神韵），而这种烟的零售指导价是50元/盒。随后，他来到我店里，说：“小伍崽，这烟的利润还挺大的嘛，你卖50元一盒，那家新开的店卖45元还能赚，你可够宰人的呀！”

　　我一听这话，马上放下手中的抹布，耐心给他解释了一番：“我是严格按照零售指导价来卖的。那家店便宜是因为店铺刚开业，卖45元/盒根本不赚钱，也就赚个人气吧。每天开门营业，房租、税钱、电费、员工的工资都得支付，如果长期这么搞低价销售，这些费用谁来支付？就算资金再雄厚，搁谁家谁也受不了啊！”

　　不出我所料，英子的生意红火了一个月，可挣的钱还不够交房租的。不过赔本倒是赚了不少吆喝，英子感觉客源已经稳定，便在第二个月恢复了商品的市场价。可她万万没想到，这价格一恢复，生意一落千丈，立马陷入了惨淡经营的状态。英子的脸上已不见往日的笑容，而是多了一层愁云。

　　一天晚上，英子来我店里串门，闲聊中感叹不已：“现在生意真难做，连房租都挣不出来。你有什么好法子？”

　　“现在生意虽难做，但最主要的是不能搞低价恶性竞争。顾客的心理往往是便宜了还想更便宜。如果你低价销售，不但自己赚不到钱，同行的店也会跟着受牵连，到头来吃亏的是我们商家呀！”听了我的分析，英子频频点头。

　　此后，我们附近几家店商量了一下，大家都按照市场价销售商品。这么一来，大家共同赢利，其乐融融。