烟草在线专稿　　“零售终端”是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

　　如今，我们石嘴山市的“卷烟零售终端”正在逐步趋于完美化，亦正在致力打造一批优秀的“零售终端户”，即一、二级“零售终端”户。卷烟实行扫码销售，一套完整的“卷烟进销存”系统逐步安装落实到每一个零售的商行和超市。也省去了以前没有安装“进销存”系统时，每次订购卷烟翻箱倒柜的查库存的麻烦。而且安装上这个“进销存”系统，订购卷烟的时候，只需鼠标轻轻一点，卷烟有多少库存、一目了然。哪些卷烟该订购，哪些卷烟不该订购，完全做到心中有数。每天销售多少卷烟一目了然、每天销售的卷烟获利多少，也显而易见。加上会员积分卡的办置，更是增加了我们零售户店里的收益，卷烟的销量更是步入了一个新台阶。

　　但是要想成为“现代卷烟零售终端”户，必须要具备以下几个条件：

　　一：无论是从硬件设施，还是软件设施都要强硬。卖场要做到宽敞明亮，要给卷烟足够的展示空间。

　　二：要做到诚信经营，合法守信。现代卷烟零售终端户要遵守烟草专卖法律法规，不乱渠道进货；不串货、不销假烟、不卖假烟。

　　三：柜台要及时维护。要使用烟草公司统一的标价签，卷烟的摆放要整齐有序。卷烟的展柜上不能摆放其它的杂物，要随时清理干净。卷烟专柜前无遮挡物，，展柜内配套设施完好。

　　四：卷烟出样要规范。要做到卷烟和卷烟的标价签要对位，不能出现错签和错烟的现象。对于已卖完还没有及时补空位的卷烟，要摆上卷烟已售罄的字样。

　　五：要有一定的基础。“现代卷烟零售终端”户要拥有自己的电脑，并且要开通互联网。网络的开通要做到长久。以便于数据的相互对接。要实行网上订货，要做到电子自动扣款业务。更要有一定的文化程度，能够熟悉电脑的操作，更能管理“进销存”台账。

　　诚然，能成为一名“现代卷烟零售终端户”是我们每位零售户所向往的，但是如何才能成为一名符其实的“现代卷烟零售终端”户呢？下面笔者通过一场观摩会，来阐释如何才能成为“现代卷烟零售终端”户。

　　今天，大武口烟草公司的营销工作人员渠道主管--王猛和我们平罗县的市场经理--杨建华，带领了一批零售客户，观摩了已成为“现代卷烟零售终端”户——平罗县《小胡百货超市星海店》和平罗县《鼎祥超市》的超市，才知道，那些“现代卷烟零售终端”户确确实实付出了辛苦与智慧，他们用勤劳打造了自己店铺的形象，用实际行动践行了一个“现代卷烟零售终端”的带头示范作用。也让他们得到了应有的回报。

　　原来，“现代卷烟零售终端”户的每日的卷烟的销量是普通零售终端户的两倍之多，　进货量也是普通零售终端户的两倍之多。

　　进《小胡百货超市》孙建明老板的超市里，给人一种焕然一新、耳目一新的感觉。整个超市里货物的摆放整齐有序，超市里的各个区域的货物的摆放层次分明。有“卷烟区、饮料区、副食区、酒类区、百货区”几个商品区域，超市里的货物玲琅满目，他的店堂店貌极好，他的卷烟陈列展精美绝伦，尤其是卷烟展柜上那个用“芙蓉王”卷烟拼成的那个“王者”字样，甚是吸引我们的眼球。

小胡百货超市星海店

《小胡百货超市星海店》的积分排行榜

　　《小胡百货超市》孙建明老板的“进销存”系统，“从商品库存、会员管理、卷烟入库到商品销售，”他轻车熟路，做的井然有序。只要鼠标轻轻一点，完全一目了然。他每天卖一盒卷烟扫一盒卷烟的条码，卖一条卷烟扫一条卷烟的条码，从不偷懒。孙建明老板说：“自从他被评为”现代卷烟零售终端户”以后，加之“我们石嘴山烟草公司”的授牌，大大增加了我售烟的信心，更是大大增加了我超市里卷烟的销量，卷烟的销量是以前的两倍之多。这个牌匾是我超市里的“镇店之宝”。顾客进我的超市里，第一眼看到的就是“现代卷烟零售终端”的这个牌匾，有了这个牌匾，顾客们在我的超市里购买卷烟，放心之至。不会担心自己所购买的卷烟是假烟，更是百分之百的放心我店里购买卷烟。

　　《小胡百货超市》的卷烟的积分排行榜做的极好。顾客积攒的500积分赠送一个烟灰缸、一袋洗衣粉或钥匙扣；1000积分赠送一个密封杯或指甲刀；2000积分赠送雨伞一把或一个火机气；3000积分赠送一个保温杯或高级钥匙扣；5000积分赠送一个烟嘴一个；6000积分赠送一个钥匙包或指甲包；7000赠送高级火机一支；8000积分赠送速热壶一把。有这样的烟酒积分兑奖识别区，顾客们购买卷烟和酒可以说放心大胆，没有一点后顾之忧。

　　《平罗县鼎祥超市》亦是如此。进“鼎祥超市”万成喜老板的超市里，他的卷烟的陈列展漂亮之至。卷烟陈列的摆放新颖独特，他的积分排行榜做的也非常的好。每位顾客的积分从高到低，他都会列举出来，给进他超市里的消费者一种消费的激励，更是给进他的超市里消费的顾客一种放心感和信任感。因为这样，提高了他超市里的知名度，他的大超市开了虽然只有短短的一年，但是他的超市里已有230名会员。

《平罗县鼎祥超市》的卷烟陈列展

　　据万成喜老板说：“起初，他刚刚开超市时，没有任何的售烟经验，也不会摆放他超市里的卷烟陈列展。自从他的客户经理刘春燕到他的店里给他重新摆放了卷烟陈列展后，大大吸引了消费者的眼球，加之旁边赠品的搭配，更是提高了消费者的购买欲。

　　如今，加之“我们石嘴山烟草公司”给我们授牌，更是增加了我售烟的信心，也大大增加了我超市里的回头客，相应的也大大增加了我超市里的收益。卷烟的销量，更是以前的两倍之多，这都得感谢烟草公司啊！”

　　是啊。这就是“现代卷烟零售终端”。能成为一、二级零售终端户，是我们广大零售户的所向往的。“现代卷烟零售终端”，给我们广大零售户的超市里带来了实实在在的效益。它增加了我们广大零售户超市里的回头客；提高了我们广大零售户售卷烟的可信度；更是增加了我们广大零售户超市里的收益。所以说：“‘现代零售终端’户，是我们广大零售户的摇钱树！”